亚运盛会借机起 中国魔水美名扬

在市场竞争中，资金能力、或开发能力、销售能力、技术能力等等资源条件处于劣势的企业，“借人以立己”是经常用到的。例如，日本企业称霸世界之前的年代里，许多弱小的日本企业都纷纷与欧美厂商合作经营，像松下与荷兰菲利浦；丰田、日产等与美国的通用、福特；NEC、富士通等与美国的IBM等等。通过各种形式的合作，日本企业学习、仿造欧美先进科技，靠他人之力，俟羽翼丰满后，这些日本企业就开始向过去的合作者发难了。日本企业的竞争行为规则是：当打不赢你时，就争取与你合作。

被称为“中国魔水”的健力宝饮料，在中国家喻户晓。它不仅名气大，经济效益更是令人吃惊。1991年上缴利税达5亿元人民币。健力宝取得如此经济效益，也是与其巧妙地采取“借人立己”的谋略密不可分。健力宝三次大规模的赞助活动，直接促成了其经济效益的飞跃。1984年洛杉矶奥运会，健力宝集团抓住时机开展攻势，以实物赞助的形式，使其成为中国重返奥运大家庭后，首次参加国际最大规模体育盛会的中国体育代表团的首选运动饮料。15枚金牌的巨大成功，使健力宝随中国体育走向世界，并确立了其“中国魔水”的地位和美誉。原本只有几百万产值的小酒厂，一举成名，即刻产品供不应求，以此为契机，扩大生产后的健力宝，迅速跃入了现代化大企业的行列；1987年的广州第六届全运会，健力宝集团再次以雄厚的经济实力，赞助250万人民币，换取了全运会饮料专用权，当年的销售额猛增到3亿元人民币，并出口9个国家和地区；1990年北京亚运会，健力宝以600万元的赞助，

又一次获得指定运动饮料专用权，同时以260万元赞助亚运会火炬组接力活动。中国首次举办大型国际体育盛会的空前成功，使健力宝再一次腾飞。利用赞助打进体育圈，借体育盛会扩大了自己的影响，巨大的社会效益，树立了自身的形象，而且三次大型体育盛会的成功，使人们认识到了健力宝的贡献，也使社会认识到：健力宝是中国体育事业的支持者，健力宝促进了中国体育的发展。健力宝公司认为，赞助活动达到了社会和经济效益的双丰收。它集公共关系、广告、推销于一体，不仅提高了企业的知名度、信任度和美誉度，而且确立了企业的市场地位。健力宝从赞助体育事业中获取了巨大的经济效益。(https://www.daowen.com)

健力宝选择了中国的体育事业为赞助对象，迎合了国人对“增强人民体质、振兴中华体育”的美好愿望。这不仅赢得了公众的好感、信任，增强了健力宝对公众施加影响的深度和广度，并且最终得到了社会的支持与合作，也使消费者的选票(货币)投向了健力宝。毋容置疑，健力宝为中国体育事业的发展作出贡献，但我们从经营谋略来看则又可以说，正是体育盛会使健力宝能饮誉全球，甚至可以说，没有几次大型的体育盛会，健力宝就没有“中国魔水”的桂冠。