经典案例二：攻其要害

1963年，肯尼迪遇刺身亡，副总统约翰逊荣登宝座。作为“意外总统”，为了建立自己的威望，他必须在即将来临的总统大选中取胜。与约翰逊竞选的是共和党候选人戈德华特。他心直口快，在政客中以绝对保守和说真话而著称。

两个人的政治观点针锋相对：约翰逊提倡民权法，主张扩大社会福利，从而赢得了黑人和一般工人的支持。戈德华特主张社会福利应该由私人办理，反对黑人和白人在同一学校上学，而且主张在越南战争中使用小型原子武器。他的言论得到了少数极右派的狂热拥护，但同时也给民主党人约翰逊以激烈攻击的口实。机不可失，时不再来。约翰逊的竞选班子根据戈德华特的过激言论，精心设计了一幅幅震动人心的电视宣传广告。首先出现在屏幕上的是一个天真可爱的小女孩，一边摘着花瓣，一边数着数儿。这时，在一片宁静的背景后面响起了一个沉重冷酷、正指挥着放原子弹的男低音，“五、四、三、二、一，放！”接着一声震天动地的巨响后，一团蘑菇云徐徐升起，笼罩了整个屏幕。这种声光画面，不仅使人们惊心动魄，而且向观众传达着一个信息，即戈德华特是战争贩子，约翰逊才是和平的使者。十天后，电视上又出现了广告，画面是一个甜美活泼的小女孩，无忧无虑地吃着冰淇淋。此时，幕后传来慈母的声音：“有一个人要当总统，他要试爆更多的原子弹，名字就是戈德华特！”这幅画面再一次使人想到戈德华特是个嗜杀成性的人物，选他当总统就等于残杀画面上无辜的小孩，就等于是他的帮凶。(https://www.daowen.com)

约翰逊通过一幕幕精心设计的电视广告，把复杂的问题简单化，用最刺激的方式唤起了民众的情绪，终于在最后的投票选举中击败对手，入主白宫。