□忌赶尽杀绝

□忌赶尽杀绝

让对方有下台的阶梯，等于留一条后路给自己。

生意永远是求财，不是求气。只要记着这句话，什么事都好办。

要使生意成功，方法很多。

其中一点相当重要就是不要赶尽杀绝，广东俗语所谓：“留一条后路给对方走。”亦即等于让对方有下台的阶梯，往往是成功之道。

一桩生意，钱不可能一方面赚到尽，把猪头骨剩下来给对手，以为大获全胜，其实是自绝合作门路。因为今时今日，笨一次已经是很多了。

曾听过一位企业巨子这样的故事。

在同一地区有一大列鞋店，其中一家盈利甚佳，别的一家呢，老是亏本，寻求买家易手。问题出在两家的营商手法不同。

赚钱的一家给顾客试穿鞋子，顾客问：(https://www.daowen.com)

“你的这双皮鞋做得跟来路货一模一样。”

店主答：“也只有你如此眼光独到的人才能看得出来。”

同样的情况发生在另一间亏蚀的鞋店，那店主答：

“太太，你是否识货？我们卖的是如假包换的意大利鞋呀！”

故事不论真假，其所表达的意义非常明确。不要为了一时之气，而让业务对手或顾客下不了台。一味跑去证明对方愚蠢，缺眼光，犯错误，对自己的生意一点好处都没有。

并不是说顾客永远是对的，只是纠正对方的误解有很多得体的方法，就以前面那个故事，那店主，其实可以答：

“哈哈！我们的货其实是意大利货，只不过价钱订得低，顾客们都误以为是本地制造！”

在生意场上，帮对方下台，是最惹人好感的。