□生存就是和社会谈判

所谓谈判，不仅是指围着会议桌开会而已。因为一旦坐上会议桌，或多或少总是必须做些让步。而最高明的谈判方式，是连会议桌的边儿也不必沾上，就能够通过口舌之战而取得百分之百的胜利。

事实上，我们每天都在不停地和社会谈判，在日常生活中，你不只是和上司及部属交涉，也需要和同阶层的同事交涉。想完成一件工作，需要许多人的合作、帮助与支持。而这些人或许不在你的工作联络网之内，却有绝对的力量帮助你完成此项工作。这些人也许有着不同的功能或工作方式，甚至在你所不熟悉的工作地点，但你需要谈判的技巧来获得他们的帮助与支持。

你谈判的对象可能是顾客、经纪人、银行家、买主、卖主、厂家、甚至财税局或保险公司所委托的机构。

你谈判的目的可能是为了更多的资金预算、更大的工作空间、更高的决策权、更多的休息时间、迁调至其他地区，或任何你认为是需要的事。也许，你所谈判的对象及目的，常常是不自觉的，所以你应该学习将谈判做得非常完美，你可以学习如何使谈判具有效果——使你生活的质量提高——无论是在工作或是私人的生活中。(https://www.daowen.com)

一个幸福稳定的家庭必定有位谈判高手，当妻子对丈夫说道：“好吧，你决定。”这时候，妻子真正的意图并不重要，她只是在施展谈判的技巧。她非常肯定自己该做什么，却将机会留给丈夫，她这么说的意思是给了丈夫一些尊重，丈夫会在其他方面给予补偿。一个有着愉快的婚姻生活的女士，解释她生活美满的原因时说：“我和我先生协调过，大事由他决定，比如说美国是不是应该停止介入外国的纠纷，到太空旅行是否该经过安全调查之类的事。我只是决定一些琐碎小事，如家里的收支如何处理，到哪里去渡假之类的事。

同样道理，在设计完美的骗局中，骗子绝不主动要求受害者将大笔的金钱交到他手中，必定是经过一连串的设计和谈判，引起受害者付钱动机，主动提出并将金钱交到骗子手中。

因此，我们的一生中，几乎每件事都和谈判有关，可是，只有极少数的人懂得谈判技巧，而大多数人却浑浑噩噩地在许多人生的谈判中吃亏，失却了利益，这就是说，为了你的生活更加美满，为了你的工作更加如意，为了你的前途更加光明，你必须面对现实，从聪明的犹太人那里学习、掌握更多成功致胜的谈判术。