三、市场评估

三、市场评估

☆目标客户描述

场站附近有日常打印和电脑耗材需求的行政机关、事业单位、大型企业以及有可靠关系的其他单位和流动客户及临时客户。

☆市场的容量/本企业预计市场占有率

需要此项服务的单位约5个，流动客户约1000位，预计市场占有率为10%。

☆市场容量的变化趋势

目前，提供打印服务的门店已趋于饱和，但这是一种依赖个人关系很强的行业，只要态度和公关工作到家，仍然是大有可为的，况且电脑耗材销售竞争尚不激烈，有文章可做。

☆竞争对手的主要优势

1.客户比较稳定；

2.有一定的知名度；

3.形成一定的规模，成本降低。(https://www.daowen.com)

☆竞争对手的主要劣势

1.服务态度相对较差；

2.收费偏高。

☆相对于竞争对手的主要优势

1.个人能力强，通过创业培训学习，掌握管理知识；

2.有从事电脑操作的经验，能为客户提供全面周到的服务；

3.关系较广，初期可以有相对稳定的客户群；

4.对电脑耗材销售有一定的了解。

☆相对于竞争对手的主要劣势

资金缺乏，项目不易完全上马。