在一般情况下，客户的家庭需求与外部的环境都处在不断变化的过程当中，随之而带来的保障需求也会处于动态的状态中。比如，小孩的保险随着不断成长可能更需要关注健康与意外伤害，成年人随着随着年龄的增长则需要重视养老保障，单身人士目前的保障需求与婚后、生育后或者进入中老年时都不相同。对于那些一段时期频繁出差或者从事特殊行业的客户来说，则需要加强意外险或者特种行业健康险的保障。
