如何发掘最有价值的创业项目
做自己真正想做的事情,你收获的将是无与伦比的自我满足感,以及登峰造极的事业和人人都羡慕不已的辉煌成就!
优秀的创业者总能用敏锐的洞察力观察市场,用精明的头脑分析利弊,然后做出果断的决策。这是创业家与仅谋求短期利益的普通商人之间的区别,同时也是一个重要标志。
对于初始创业者来说,在确定创业项目时,需要考虑的因素有很多,比如项目的实用性与可操作性、投资的数额、产出效益的周期、消费对象以及风险性等等。
哈佛商学院认为,一个有价值的创业项目应该具备以下六大特点:
一、巨大的市场空间
一个有吸引力的项目应该是容量大且拥有较好的成长性,良好的成长性为新进入者创造了新的细分市场,这样的市场是欣欣向荣的。创业时选择这样的行业,就可以分享到行业的成长红利。而那些竞争激烈的、处于成熟期或衰退期的行业则是没有必要进入的,除非你能从强者所忽略的地带中找到一块夹缝市场,在这个行业、这个领域中挖掘出新的商机,锁定新的项目。
还有一点,就是公司收回成本的潜在时间应该小于一年,并且这一过程是可确定、可重复和可验证的。
二、较高的税后利润
我们知道,上市公司如果税后利润没有到20%以上,要想有人投资,基本上是不可能的,所以你要问问自己,我的税后利润有20%以上吗?如果达不到,就不要贸然进入。
三、合理的盈亏平衡点
盈亏平衡点就是什么时候能实现收支平衡。比方你开一个饭店,不管客人上不上门,成本基本是一定的。厨师要给钱,传菜员要给钱,服务员要给钱,菜要给钱,饭要给钱,电费要给钱。通过计算,你发现如果你的饭店营业的时候,每天必须要有200个顾客上门,才能达到平衡,第201个顾客才能赚到钱,那么,这就是非常大的盈亏平衡点,这样的饭店还是不开的好。做任何行业都是这样,你得算好盈亏平衡点,如果亏损太大了就不要做。
四、较高的毛利率
毛利是指企业营业收入扣除成本后产生的利润。因为企业税是一年一缴,所以较高的毛利意味着你有充足的资金进行商业投资,从而获得更高的利润。以餐饮行业来说,毛利一般都是成本的一倍,如果低于这个值,你所获得的实际利润就少,相对于同行业来说,你就处在了一个亏损的状态。
五、高于25%的投资回报率
投资回报率=年利润或年均利润/投资总额×100%。简单来讲,在不计算任何利息、复利,以及其他任何成本的情况下,两年之内收回成本,这个投资回报率就很不错。如果超过三年还收不回成本,就没有人可以接受了,所以你的投资回报率不可低于25%。
六、足够的现金流
无论进入何种行业,你都要保证有足够的现金流,这很重要。如果你在一个行业里长时间处于现金流为负的情况,那风险就是非常大的。“华人首富”李嘉诚就对现金流非常重视,他曾说过:“一家公司即使有盈利,也可以破产,一家公司的现金流是正数的话,便不容易倒闭。”
除了以上哈佛商学院的六大评估标准外,创业者还可以参照自己的长处和兴趣领域来确定创业项目。比尔·盖茨曾说过:“在你最感兴趣的事物上,隐藏着你人生的秘密。”你对哪行哪业感兴趣,你喜欢做什么样的事情,你未来的成功就很有可能隐藏在那里。如果一件事情是你非常热爱的,哪怕与你所学的专业毫不相关,它也值得你投入心力去做。而一旦你透彻研究了这个行业和这个产品,你就会发现成功已经近在咫尺了。
哈佛创业之道
选择自己熟悉、擅长和感兴趣的领域进行创业,你就会更容易收获快乐和成就感,而这种快乐和成就感能够激发出你更多进取的力量和更大的野心,更容易做出正确的决策,也会让成功来得更为顺利!