永不放弃——刘丽华与华丰塑料

第八章　女性创业者from成功者们——优秀成功案例

在中国，女性创业的历史虽然不长，但并不缺乏成功的优秀人物，她们用自身的创业经历和创业心得，为有志于创业的女性塑造了最好的典范。

1　先做事业，后赚钱——汤雪梅和数字一百公司

在目前的电子商务创业领域，女性已经占了几乎半壁江山——这一统计结果的发布方，北京数字一百市场研究公司的创始人汤雪梅，就正是一位在网络时代的浪潮中成长起来的女性创业者。

汤雪梅是数字一百市场研究公司的董事长，作为一个创业者，她拥有一份十分漂亮的履历：中国人民大学人口统计学硕士，中欧国际工商学院EMBA，北京科技咨询业协会注册咨询师，并受过美国佐治亚大学市场研究课程的进修教育。

一般来说，拥有这样简历的女性，大多都会选择一个相对稳定的工作，一开始，汤雪梅也不例外，甚至她的起点更高——调查企业零点公司总裁。

但是，汤雪梅不同常人之处在于，她总是不安于这样的稳定，她选择辞掉这份工作，用家人投资的100万元走上了自己的创业之路。创业是艰辛的，但也充满着收获。近几年，数字一百的收益保持着每年50%~80%的高增长率。但就像毫不犹豫地放弃原本安稳的生活投入创业一样，汤雪梅没有安于现状，而是将到手的利润不断投入新产品的研发，追求更高的目标。

对此，她表示：“有些人是为了做事业，有些人是为了赚钱，而我呢，则属于先做事业，后赚钱，作为一家创业型公司，我们更加看重未来。”

作为在线调研行业的开拓者，汤雪梅一直不遗余力地提高自己，推广在线调研业务，努力成为探索者，甚至成为领军者。从默默无闻，到如今国内在线调研的第一品牌，她走过的路不可谓不坎坷，对于广大女性创业者也有着极佳的示范作用。

汤雪梅最早在1999年通过她国外的客户接触到了在线调研。她敏锐地感觉到，随着互联网商务化的发展，在线调研绝对可以成为主流。因此，她十分关注它的动向，希望可以率先将其引入中国市场。这个想法在以电话调查、街头调查为主流的当时，实在是非常超前的。这种超前在那时无法被理解，客户认同度不高，合作公司也突然倒闭，她在零点公司的尝试以失败告终，这对当时的她是一个打击，也是一个推动。

为此，她2004年选择辞职，在位于北京北四环的华亭嘉园租了一间房，交了第一笔三个月的房租，开始了自己的创业之路。

公司成立初期，汤雪梅非常明确地提出了在线调研的发展道路。从2006年成立软件研发部开始在线调研的本土探索，到2008年做出技术突破，在金融危机中逆市上行，再到2010年，在线调研方式真正被市场认可，他们也终于研发出了在线调研社区，客户中出现了宝洁、平安、华为等大公司。

终于，在2011年，数字一百成为在线调研领域的领军企业，得到了风投和行业高端人士的青睐，汤雪梅的创业至此终于可以说获得了成功。

数字一百的在线调研产品——在线调研社区，一直以来都是他们的招牌。这一产品将网络社区的模式与调查行业相结合，在一个以某种品牌产品为主题的封闭社区中，将调查者、企业与消费者纳为成员，形成三方互动。这一产品使得企业能够随时对自己想要了解的项目进行调查，大大提升了调查效率，从一定程度上改变了行业形态。这样革命性的改变，离不开汤雪梅的坚守。

已经走到行业前列的汤雪梅依然没有停止提升自己。她加入中欧国际工商学院组织的“中欧创业营”，和许多与她一样在创业之路上奋力拼搏的人学习提升，在造梦之路上越走越远。

汤雪梅深刻理解创业的艰难，她认为，女性创业的过程一般都要经历三道坎：“刚开始创业的时候，会问自己为什么要创业，这是一道心里的坎；而等公司进入正轨之后，该怎么样平衡事业与家庭是第二道坎；之后，公司发展越来越稳定，要做到一个中等规模还是做到上市，这又是一道坎。”

她还在努力越坎，但她相信自己可以走过去。

关于创业，她有自己的一套认识，她总结出来，以此告诫后来者：“对于创业型公司来说，领导团队的成员间，性格方面一定要具有互补性以及价值观的一致性，这是必要条件。此外，应该把握好总的方向和平衡性。在创业的过程中，我们会面临大量的诱惑和机会，如果仅仅为了挣一时的快钱，很可能会使得大方向走偏。保持现在和未来的平衡、生存和发展的平衡也是非常重要的，既要能维持生存，又要为未来做投资，这个度应该如何把握，是创业者需要重点研究的问题。”

而现如今女性创业者的增加，也给汤雪梅带来了许多启示。她并不觉得男女在管理上有什么太大的不同，但女性创业确实有着有别于男性的特点。

比如女性创业初期，目标可能不会像男性一样远大，倒也不是畏缩，而是更扎实，是随着企业自身的成长而成长的。又比如，女性的专注力强于男性，更愿意在一个行业里坚持，这种沉静反而可以做出了不起的事业。

汤雪梅最后告诫女性创业者：“创业不是目的，而是手段，清楚自己想要什么，然后努力去做，不要在意自己的任何一种身份，在职场上，我们的身份永远只能有一个，那就是成功者。”

女性创业小贴士

平台的垄断性和电商的不对等地位，是电子商务创业者目前最担心的问题，也是女性在选择电商创业前必须认真思考的问题。

2　在压力中成长，用心经营事业——钟彬娴与雅芳公司

创业是一种心态，也是一种选择。它未必是自己注册一家公司去经营，也可以是在岗位上付出自己的全部，让岗位不再是一个“位子”，而是一种可以去经营的“事业”——而这种经营，往往真的会让“位子”成为“事业”。

钟彬娴，曾经的雅芳全球董事会主席兼首席执行官，她优雅的身姿和柔和的声音让人很难联想到，她就是这样一个将“位子”经营为“事业”的人。

钟彬娴，美国杰出母亲奖的获得者，连续六年被《财富》杂志评选为全美最具影响的五十位商界女性中的一员。她出色的商场战绩让自己被女强人的光环层层环绕，但若真正走近她，我们会发现，她有着一位平凡女性的温柔和坚韧，而也正是这份温柔和坚韧成就了她非凡的人生。

钟彬娴1959年出生在多伦多的一个中产阶级移民家庭，她的父亲是香港的建筑师，母亲是一位钢琴家，也是加拿大第一位女化学工程师。这个普通又不普通的家庭虽然选择了移民，但骨子里极富传统中国的文化底蕴，他们给女儿取了一个中国气质浓厚的名字——钟彬娴，就是希望她不要忘了自己的根。

在两岁时，父亲得到麻省理工学院的教职，他们全家于是迁居美国。

钟彬娴的家庭背景使她从小就获得了高水准的教育，出类拔萃的母亲更让她从小就认识到，女孩和男孩没有什么不同，只要努力，女孩子也能成就了不起的事业。

除了日常的学校教育，钟彬娴从5岁起就开始学习钢琴、普通话还有网球。她的父母深谙激励教育的法门，让她用优异的成绩获取想要的礼物。这一方式不但使得钟彬娴一直保持了极好的学习成绩，也间接让她懂得了，想要获得想要的东西和完美的成绩，就一定要付出努力。这种自小养成的良好习惯成为她未来成功之路上坚实的地基。

20岁时，她从美国普林斯顿大学获得英语文学学士学位，这时的她还掌握了普通话、广东话和流利的法语。根据她原本的打算，她希望可以进入法学院进修法律，因为想要成为一名好记者或者好律师。但她觉得自己需要增加一些社会阅历，为此，她选择了零售业锻炼自己，加入了布鲁明岱百货公司，走上了推销员的岗位。但这显然与她父母为她安排的道路大相径庭，在她身为知识分子的父母眼中，推销员是一份不够体面的工作，看到他们心爱的女儿甚至开始以此为全职工作来认真对待，他们更加觉得无法理解。

成年的钟彬娴已经有了自己的主见，父母的反对没有动摇她，反而更加坚定了她走下去的决心。她深知，这个世界上最能了解自己应该往哪里走的，不是父母，也不是师长，而是她自己。

在布鲁明岱公司，钟彬娴积累了大量作为创业者、领导者的才能。当时布鲁明岱公司的副总裁万斯也是一位自信、聪明的女性。钟彬娴视她为自己的楷模，摆脱了自己源自亚洲血统里的顺从心理。她的能干和热情打动了万斯，万斯将她当作朋友，成为她职业道路上的第一个领路人。在万斯的帮持下，她在短时间内迅速得到升迁，20世纪80年代中期，成为布鲁明岱的销售规划经理和内衣部副总裁。

跟随万斯，钟彬娴1987年的时候进入了女性奢侈品公司I.Magnin，在那里五年的工作，不但让她获得了高级副总裁的职位，还以其出色的管理能力引起了奈曼马斯克公司的关注。这个机会让钟彬娴有些犹豫，又非常期待，虽然要离开亦师亦友的万斯，但是她更加希望可以迎接新的挑战。就这样，1991年，钟彬娴跳槽到奈曼马斯克公司，成为那里的执行副总裁和时尚代言人。

奈曼马斯克公司的受众大多是最高层的消费者，这一状况与钟彬娴的心理预期不符，让她的野心大大受挫。在她看来，与这些富人打交道，并非她期待的工作，她很快开始厌倦，并跃跃欲试准备进行下一次挑战。

机会很快来了。34岁的钟彬娴走入了人生的新阶段，与布鲁明岱的CEO麦克·古尔德结为夫妻。而古尔德当时手上负责着雅芳的香水业务，以此为契机，婚后的第二年，钟彬娴被雅芳聘为兼职高级顾问，走上了自己事业的攀顶之路。

雅芳的产品不走高端路线，这意味着更加广阔的市场；雅芳的大量女性高层，也意味着更广阔的发展空间。对钟彬娴而言，确实没有比雅芳更适合她创立自己事业的地方了。

钟彬娴的到来很快给雅芳注入了新的生命力，甚至起到了力挽狂澜的作用。

1999年11月，雅芳走入低谷，销售量急骤下降，股票也随之猛跌，首席执行官查尔斯·佩林引咎辞职。钟彬娴临危受命，以40岁的年纪，成为了雅芳的CEO。

她甫一上任，市场就受到这一消息的刺激，股价也开始上涨。对此，钟彬娴没有沾沾自喜，反而觉得压力巨大。她知道，有更多双眼睛正看着她，看这个几乎没有什么经营经验的弱女子如何掌握这个有几百万独立经销代表、在全球137个国家开展业务的国际大公司。

钟彬娴不负众望，开始了大刀阔斧的改革。她改变了雅芳只有直销没有零售的销售模式，同时壮大销售代表队伍，为了了解客户需求，甚至亲自加入到销售队伍中，了解消费者的意见。针对雅芳长期以来成本居高不下的问题，钟彬娴对加工和配货秩序凌乱、供应商太多、手写订单等问题进行一一处理，辞退了原本的广告代理商，摈弃繁多的地区性品牌，减少产品品种，扩展品牌声势，最终大幅度削减了成本开支。

雅芳从一家女性化妆品直销公司变成了兼具电子商务和其他销售渠道的女性化妆品公司，从根本上焕然一新，这艘曾经几乎触底的化妆品巨舰又重新起航。

她真正意义上把一次“接手”变成了一次“创业”。

作为一个女性“创业者”，钟彬娴身上特有的东方女性特质，包括细致与对人的关怀，还有传统文化中的温良恭俭让，都一一渗透在她工作的点滴之中，渗透到了雅芳的企业文化里，雅芳成就了她，她也改变了雅芳。

她说：“雅芳一直以来的价值观之一，就是同情心与谦卑的相通性。我更好地倾听下属，下属也就能更好地倾听我，倾听让我们最终能完美地做好每一份工作。”

这是她作为领导者温和的一面。

她还说：“看到许多报道我工作生涯的文章，仿佛我的一切都来得很顺利。我必须说，完全不是这样，我的每一天都只会比前一天更加努力，我必须不断成长，才可能掌控局面。”

这是她作为领导者强势的一面。

作为女性创业人，她也面临着千千万万职业女性面临的问题：家庭与工作间的平衡。

她是一间国际大公司的CEO，也是两个孩子的母亲。别人问她如何平衡工作与家庭，她回答：“平衡是非常不容易的事情。现在世界上普遍的价值观中，一个事业成功的女性似乎远不及家庭幸福的女性受到的认同多。但我必须说，我是一个好母亲。”

她认为自己是一个好母亲，但是也承认自己不是一个好太太。她两次离婚，但并不忌讳这个话题。她坦承，虽然自己和丈夫离婚了，但他们的关系还是很好，孩子也依然可以健康成长。兼顾事业与婚姻是一件难事，但她也坚持认为，自己不过是个例，还有大量婚姻成功的职业女性，可以成为后来者的榜样。

这样一个美丽的女子，曾经掌控着全球最大的化妆品公司之一，令人艳羡，也让人尊重。她身上有着中华传统的温和与含蓄，也有着她属于女性的坚韧与眼光，这是她成功的重要原因之一。她总结自己成功的秘诀，做出如是阐释：“首要的当然是对事业的热情；其次是同情心，要懂得关怀下属；还有就是毅力，只有不轻言放弃，才能获得最终的成功。”

钟彬娴用一种女人的柔韧，承受着巨大的压力，在压力中成长、前进，成为女性“创业者”的重要表率。她对待事业的态度，影响了许多后来的创业女性，给她们的创业之路带来极大的启示。

女性创业小贴士

作为一个女人，要不断地在各方面强化自己，当自己的能力强大了，那么创业的路上就能应付各种问题，人正是因为强大才无所畏惧。

3　来自圣域的奇正集团——雷菊芳与奇正集团

西藏奇正藏药股份有限公司是当前国内最大的一家藏药生产企业，其对藏药的研发、生产与销售对于藏药的发展起着极强的推动作用。其名下的药物，特别是奇正止痛贴这类外用型非处方药，凭借较好的临床效果，名列畅销药物榜单多年。而这家公司的开创者、领头人雷菊芳却是一个外表朴实的女性。就是这样一个看起来没什么特别之处的普通女子，带着奇正藏药开疆拓土，成就了一番伟大的事业。

雷菊芳是一个工科女，她的学业背景为她的创业打下了坚实的技术基础。1978年，她从西安交通大学毕业，被分配到兰州近代物理研究所工作。在科研上，她颇有成就，独立研制了真空室表面洁净处理技术，还因此获奖。但这种日复一日在实验室里的生活不是她想要的，1987年，在她的科研事业蒸蒸日上之时，她毅然选择辞职下海。

那个年代，正是下海风潮正盛的时候，随着改革开放的不断深入，市场的观念越来越深入人心。雷菊芳看到各行各业各种人下海经商，作为一个科研工作者，她首先想到的就是把自己的科研成果变成产品，为自己赚取第一桶金。为此，她创办了兰州工业污染治理研究所，以两间房作为起步，然后越做越强，直到1991年，研究所更名为汇友科技有限公司，她主动释出大量股权给当初参与创业的人，在她的激励和领导下，汇友公司当年赢利达到百万。

但是好景不长，在发展的过程中，雷菊芳与合作者们产生了思路上的不一致，而这一分歧很快演变为一场对公司的瓜分。四位大股东将大部分的资金带走，雷菊芳立刻陷入了进退维谷的困境中，第一次创业也便宣告失败。

打击让她一度消沉，放逐自己到西藏以寻求心灵休息。在这里，她感受到了藏文化的平静美好，也接触到了藏医藏药，这个以前没有接触过的医疗体系大大触动了雷菊芳。她感觉，推广藏药，不但可以治病救人，也许还可以是自己事业新的出发点。心动不如行动，她很快开始行动。

1993年，雷菊芳注册了奇正藏药有限公司，公司名称取自孙子名言：“凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。”显示了雷菊芳二次创业的决心。在第一次创业的失败中，她累积了惨痛的经验，但也积累了一笔百万元资金，再加上她原本的工科学科背景，她的第二次创业进行得异常顺利。

雷菊芳对她所处的产业有着清醒的认识。她深知，作为一个传统产业，藏药有着深厚的文化背景和民族特色，这种特色并不意味着老旧，但确实会使进入的门槛较高。不同于西医的科学化、精准化，经验化的东西往往令人产生疑虑，这是推广藏药所需要克服的第一个难关。也因此，如何保证他们做出来的藏药足够安全，就成了她创业初期的重中之重。

为此，奇正藏药每年将销售额的3%~5%投入到研发和制造工艺的创新当中，希望可以将传统的藏药与现代化技术接轨，开发出更多未知的领域，也受到更广泛的认同。

奇正藏药以“向善利他，正道正业”为经营理念，向社会提供了大量在药理上科学、用料纯正、安全并且有较好的临床效果的药品与保健品。在药材资源上，他们从1997年开始，在藏东南米林建成了万亩天然药材保护基地，以保护性开发的方式利用青藏高原上的天然植物药材，甚至对一些濒临灭绝的药材进行试种，不但保证了自己的药材供应，还获得了官方的赞赏；在人力资源上，雷菊芳聘请百余人的专业团队，其中包括国家级藏医药专家、博士，还有工程技术人员，以及优秀的管理人员，管理与专业相结合，精心打造了一支出色的团队；在销售资源上，奇正藏药建立了全国性的三级营销网络，名下有三十多个销售的分支机构，在这样的销售体系下，他们的产品连续多年销售额破亿，成为纳税大户，受到政府的表彰。

2000年1月，奇正藏药牵头成立了全国首家“藏药与天然药物联合实验室”，该实验室具有国际技术水平，包括磁共振、质谱联用、高效液相等分析手段的运用为藏药的药理研究打下了坚实的基础，将传统藏药从“经验论”送向“科学论”。

事实上，如何使大家对藏药的看法有所转变，一直是雷菊芳工作的重中之重。她在创业的过程中，建立了三个诚信体系，包括政府支持的诚信、藏医专家支持的诚信，以及当地群众和员工的诚信。

雷菊芳说：“只有站在别人的角度思考问题，才能够取信于人，也只有能够让别人相信你，你才有可能建立起自己的工作体系，让自己的工作可以顺利进行。诚信不仅仅是原则，更是我们前进的重要动力。”

对外，雷菊芳通过自己建立的科学体系和诚信体系很好地推广了藏药；对内，她则通过两套规范，一方面传承藏药，一方面对现有的藏药进行优化。前者依靠的是古老藏医秘方的炮制规范，这是一套非常难以把握并且耗资巨大的规范，甚至国家药典都并不要求依照这一规范处理。但是雷菊芳坚持，她在甘南、林芝的药厂都在藏医专家和藏医大学毕业生精心的炮制下，严守着古老规范的每一道工序。后者则依靠的是现代GMP的规范，这是一套严格的现代化流程，包括制药规范、品质检验和清洁要求。奇正将真空冻干技术、薄膜包衣技术、超细粉碎技术和微波灭菌技术等多种现代化技术与传统藏药结合，真正意义上将藏药推广到更多地区，也受到了现代社会的认可。

同样获得大众认可的还有雷菊芳本人。作为一个女性创业人，她不但成就了自己的事业，还保留了传统，治疗了许多受病痛折磨的人。她的贡献被社会承认，获奖无数，更当选全国人大代表，代表人民提出自己的意见。

说到自己的创业路，雷菊芳感慨万千，她说：“作为一名女性创业者，我失败过，也成功过，一路走来，这一切都在告诉我，什么都是一时的，只有努力把握当下，做好当下，才能获得想要的。而且不是一定获得，只是可能获得。我也有过疲惫，也有过想要放弃的时候，但是每当我想到自己在做什么，衡量这一切是否值得的时候，我都再一次肯定自己，应该要做下去。也许坚持不一定胜利，但放弃就是认输。作为一个创业者，认输是比输更可怕的事情。”

女性创业小贴士

作为女性创业者，在创业过程中，往往比男性更容易感到疲惫，更容易有放弃的想法，如何坚持下去，这无疑是一门大学问。

4　白手起家的典范——沈绿叶与云峰水泥公司

在一般人的眼中，沈绿叶是个再普通不过的乡村妇女。文化水平不高，高中毕业就参加工作，喂猪、种地，一切看起来属于“农村”这个标签的工作，她都做过。没有人能想到，就是这样一个普普通通的平凡女子，能够有勇气创业，而且不是小打小闹的买卖，是在巨大的开支和烂摊子上建立起的一份堪称宏伟的事业。

沈绿叶的创业路是以爱情为开端的。

1981年，高中毕业的沈绿叶在工作岗位上认识了陈立彪，他们相爱，却因为父母无法接受陈立彪家的贫寒而无法结合。为了阻止这一段爱情，沈绿叶的父母甚至不让她再去上班，将她送到株洲。但真爱没有那么容易被距离击垮，沈绿叶也没有因为与爱人难以相见而消沉起来。在株洲，她敏锐地发现，这里的裁缝教学量多质优，她打算着，自己在这里先好好学裁缝，到时候回去了办班，一定会是个好营生。她深深了解，只有自己有了本事，有了底气，才能为自己的爱情抗争。

果然，在她的坚持下，她的家人最终还是同意了他们的婚事，沈绿叶也依靠自己在株洲学成的手艺，开了一间裁缝店，又搞了一个裁缝培训班，就此开始了她的创业之路。

她在家中开裁缝店，陈立彪在外开货车。借助陈立彪对外的开阔眼光，沈绿叶得知，在广西的许多地方，工业正在迅速地崛起，但是武冈的煤炭却因为工业的落后而持续滞销。沈绿叶立刻敏锐地感觉到，这是一个好机会。

果断的她凑了10万元现金，创办了“龙江煤炭购销公司”，将煤炭外销作为工作的重心。她从武冈、文坪等地采购煤炭，运往工业发达的广西等地。因为她独到的眼光，煤炭公司发展得越来越好，沈绿叶甚至连续四年得到了武冈市的纳税一等奖。

但沈绿叶总是不满足于现状的。公司已经做大做强了，但未来该如何发展，沈绿叶觉得她似乎遇到了瓶颈。为了能够顺利跨越平台期，她决定开始考虑企业转向。

机会很快就来了。沈绿叶在给一些水泥企业运送煤炭的过程中，了解了大量水泥的生产方式，认识了许多水泥业的技术人才，这似乎是冥冥之中的一个准备。2002年8月，原武冈市水泥实业有限责任公司停产倒闭，400名员工全部下岗，但该厂的生产能力仍在，于是进行挂牌竞拍，沈绿叶抓住这个机会，以628.8万的价格中标。

初期，这个厂不啻是一个巨大的烂摊子。旧设备、旧体制，下岗工人们不断地闹事。这一切让投资者见之摇头，却没有让沈绿叶有所动摇。她冷静地投资、融资，引进新技术、新设备，提高厂子的生产能力，很快就让这个奄奄一息的老厂重新活跃起来。到2006年，公司年产值已经达到近6000万元。

早期改革的立竿见影给了沈绿叶很大的信心，她决定把手脚放开，按照自己的步调，继续进行改革。她斥资建设日产5000吨熟料的新型干法水泥生产线，这一项目甚至受到了武冈市委市政府的重视，被列为重点开发项目。在那段时间里，沈绿叶拿出了一个女子可以拿出的所有坚韧，东奔西走，早上长沙，下午北京，连大年三十都在宾馆里度过，最终将项目成功完成，还被列入湖南省“十一五”的重点项目，得到了国家发改委的支持，获得国家农业发展银行的1.1亿元贷款。

当时的沈绿叶获得了这样的评价：“了不起的农家妇女，极具现代意识的农民企业家！”

沈绿叶并没有因为一时的成就而沾沾自喜，为了确保这一新技术的顺利引入，沈绿叶耗时半个多月，走了八十多个厂子，不断地压价，比对质量，在设备购置的环节最终节省了20多万元。

2007年7月19日，这个沈绿叶投入许久的工程终于启动了。新型干法水泥生产线第一期工程点火试产，每天可创40多万元的收益，也使公司向清洁型生产迈出了坚实的一步。

沈绿叶的成就受到了众人的赞扬，他们从未见过有哪个女子有这样的胆识与气魄。而沈绿叶却觉得，自己还只是刚迈出小小一步，还有更大的空间等着自己去开拓呢。

有人问她觉不觉得辛苦，觉不觉得作为一个女人，这样有些太累了。她总是笑着回答：“女人又如何？女人也要有自己的事业啊。反正对我而言，工作是必须的，是生命中不可缺少的一部分，只有在工作，在劳动，我的思想才能活跃起来，思想活跃了，人的心情才开阔，才愉快。如果没有这些，我觉得我的生命也就没有了意义，缺少了价值。”

沈绿叶，一个农村姑娘，凭借着自己的坚持和勤劳，成为了著名的企业家。她的人生，几乎可以说就是一部创业史。她始终没有停下来。起初是为了爱情，之后是为了摆脱贫困，再之后是为了自己的理想。她不断地创新，不断地创造，在过程中积累经验和人脉，将创业的成功由偶然变为一种必然。她在经营的过程中，关注国家的政策，调整自己的经营方向，力求与国家需求一致，获得国家的扶植，在同行业中取得领先。她的坚持，她的敏锐，在创业人的海洋之中，作为一名女性，绽放出无限的光辉。

女性创业小贴士

创业是快乐的，能实现生命的价值和意义，抱有这种创业观，那么，即便是白手起家，也不会轻易失败。

5　以感恩与爱成就创业人生——严琦与陶然居集团

创业不仅仅是事业上的平地起高楼，高楼建起了，内里也必须要有所填充。创业并非只是开始一份事业，更是一种创造，这种创造或者是一个全新的管理模式，或者是新的技术手段，又或者就是一个受到欢迎的产品。前两者通常有着一套可以依循的模式，但后者常常就是全然的从零开始，格局似乎“小”，但难度要更高。

在创业之路上，严琦选择了更难的那条。她发明的一道辣子田螺，将原本已经走入低谷的事业挽救回来，更成就了自己的饮食王国，使陶然居三个字传遍了大江南北。她不打价格战，不模仿别人的经营模式，用自己的智慧使得对手无法捉摸，被远远甩在后头，把她的陶然居打造成为中国驰名的品牌。

同时，她也肩负起一个企业家的责任，作为全国政协委员，尽自己所能地反哺社会，创造劳动岗位，解决了许多人的就业问题。

严琦的出身非常普通，没有深厚的背景和雄厚的财力，父母都是国家公务人员，从小，她是被她父亲讲给她的寓言故事喂养起来的。这些故事大多赞扬勤奋、励志以及感恩等美德，这让她的价值观一直十分正面。不论是她小时候，还是走入社会这个大染缸之后，感恩与爱一直充斥在她的心间，是她待人的第一准则。也是她这样的待人标准，成就了她的事业和她的人生。

严琦于1984年高中毕业，在那个年代，她选择了直接参加工作，进入重庆市的中国人民银行巴县支行做一名会计。不论时代，这显然是所有人都羡慕的稳定工作，一份可以安安稳稳干一辈子的铁饭碗。这份工作的收入也许算不上很高，但是至少很有保障，而且工作时间非常规律，给人很大的个人空间，既不用奔波劳碌，也不用为了生计而担忧。她的家人对于她的这份工作也是非常满意。

但严琦却并不喜欢这份工作。在她看来，在这个安稳的岗位上，自己的意志已经被逐渐消磨，她不甘心一辈子这样平平淡淡地过去，希望可以凭自己的努力奋斗出一份事业。为此，她毅然辞去了稳定的工作，放弃了安逸的生活，走上了创业之路。根据她事前的考察，她选择了门槛比较低一些的餐饮业，从路边的一间小店开始，成为了一个小老板。

创业起初，小餐馆着实只是一个“小”餐馆。一个老板，一个厨师，一个服务员，五张桌子，小小的规模，经营起来却并不容易，严琦每天起早贪黑，收入却微薄得可怜。

但严琦没有灰心，她很明白，自己这一间小店，想要在餐饮业的市场里脱颖而出，就必须要有特别之处。她目光长远，抓住了市场前景，通过生态养殖田螺，开始了新产品的研发。她和她的厨师一起，反复地烹煮、实验，研制出了多种口味的辣子田螺，很快，这道菜一传十十传百地被传播开来，严琦的小店生意蒸蒸日上。

陶然居很快从名不见经传的小店，变成了一家名店，最火爆的时候，小小一间店面外，长长地排着几百米的车队，弥漫在空气中麻辣的香味和密密麻麻的车队俨然成为一道亮丽的风景。而这道辣子田螺也被评为中国名菜，获得了餐饮界最高奖金鼎奖的肯定，严琦也成了人们口中的田螺姑娘。

暂时的成功没有让严琦满足，她夯实了基础后，立刻开始下一步，成立了陶然居饮食文化集团有限公司，从个体户变为董事长，成为了真正的企业家。

在严琦的经营下，陶然居的发展越来越顺畅。品牌优势的确立，“公司+基地+农户”的订单农业模式的采用，使得陶然居不但名气越来越大，产品的质量也越来越佳，全国各地的连锁店不断发展。直至2006年，严琦觉得基础已经夯实，决心再次迈出脚步，走多品牌的发展道路。

此后，陶然居的重庆会馆、示范基地、陶然会馆、两江会馆、陶然大观园、陶然风味庄等延伸品牌不断出现，陶然居走上了全方面规模化的发展道路。从2012年到今天，严琦在大足投资2亿元建设了陶然小镇，在武隆投资近2亿元建设了陶然山庄，从饮食业起步，向多方位进攻。

而身为重庆市工商联餐饮商会会长，严琦还借助自己在重庆餐饮行业中的影响力与号召力，提出了集团式发展的口号，力争将重庆打造成为美食之都，推动重庆餐饮企业的产业结构调整，带动重庆餐饮业的整体发展。她带头成立了餐投集团，带领着重庆饮食界同仁，将重庆美食带向更远的明天与更广阔的前途。

在二十余年的努力之后，严琦带领的陶然居已经远不是当初那个小店，它集餐饮、生态养殖、早餐快餐、连锁经营、休闲旅游为一体，员工2万余人，其产业链内带动的就业岗位多达10万个，年销售额达25亿元，在全国的餐饮企业中排名第七，是重庆餐饮业的龙头老大。现在的严琦，没有人会问她后不后悔踏出创业的那一步，因为那段经历与现在的成就之间，已经失去了相互衡量的可能。但只有严琦知道，自己放弃那一份安稳，走上这条创业之路到底付出了什么。

“我不后悔。这不是因为我的成功，而是因为我的拼搏。现在的成绩里，有太多人的心血，但我的努力是完全属于我的，不管有没有今天的成果，我都为我努力过而自豪。”

严琦就是以这样的心态走出了舒适圈，为重庆的餐饮业立下了一座刚柔并济的丰碑。

女性创业小贴士

创业是由点到面的，经营好一点后，要尽力向外拓展，只有生意在“动”，生意才能活，不稳定的活跃要好过稳定的沉寂。

6　永不满足的进取之心——程翠英与天普集团

创业之路总是充满波折，波折以外，还要面对许多选择。选择后当然有失败也有成功，但更多的还是一种“可能”。一个企业，最终是否能够走向成功，与它选择的路线总是有很大关系。这个路线所代表的可能性，则是创业者们孜孜以求的胜利。

程翠英，这个一开始以改变老家的落后贫困为目标走上创业之路的女子，凭借农村能源战线，创造了享誉中国太阳能行业的品牌：天普太阳能。该品牌旗下以太阳能、热水器产品为主，拥有几十项国家专利，承担过多个国家级的项目。而这样一个大型的集团公司，却是完完全全从程翠英的白手起家开始的。程翠英曾说：“我的事业就像我们的产品，发光发热。”她对事业的热情也使得她的标准不断拔高，作为一个依靠“能源”的企业，她始终将绿色与和谐放在追求的首位。

有人说程翠英傻。为了她的理想与目标，她用了八年时间，耗资数千万元，将自己的全部身家押在研发产品上，这些原本可以避免的艰难，一一被她接纳，然后化解。如今，她就这样“傻傻地”做强了一个企业，创立了一个颇具盛名的品牌，公司的商业利益与社会责任在她的行动中达成了完美的统一，为众多女性创业者建立了完美的标杆。

程翠英是一个典型的山东女人，豪爽、朴实，做事厚道。她的创业就像千千万万的创业者一样，是从家乡开始的。而天普太阳能，实际上是她北漂之后第二次创业的成果。

她第一次创业在改革开放之初，与丈夫李先航一起，在他们的故乡菏泽创办了一家能源公司，公司的主要产品是沼气设备。他们夫妇确实深具创业者的素质，第一次创业，因为经营得力，态度又好，获得了不小的成功。到20世纪80年代末期就已经成为一间拥有几十家生产厂，创造上千个劳动岗位，甚至还开办了三所技术学校的招牌型沼气设备生产企业。可以说，他们的首次创业是非常成功的，他们大可以沿着原来的路子做下去，即便是吃老本，也有得吃。

但程翠英不这样想，她的进取之心始终蠢蠢欲动。

1990年的一次市场调研让程翠英发现了机遇，也让她的人生再次转弯。她突然发现了这样一个市场，她激动地说：“我以前真的从来没有注意过，原来太阳能有这么好的市场前景，这种潜力真的是无限的，我觉得，我不能错过这个机会。”

她对于这个行业的看好不是盲目的，在她的脑海中，一个大胆的新能源开发思路已经在逐渐地构建起来，而且一步一步走向现实。这一切都让她做出了一个在当时人们看来十分匪夷所思的决定。

她说：“如果要干，就一定要专心地干，好好地干。任何领域，任何事业，如果不投入其中，是不可能做好的。”于是，她放弃了当时效益已经很好的公司，带着家人去北京开始自己新的创业，从零开始，再次打拼。

起步总是艰难的。最初，公司只能够根据市场的需求生产一些普遍的、大众化的热水器，但程翠英想要的并不仅仅是这些。她高薪聘来了享受国务院特殊津贴的新能源专家和太阳能行业中数一数二的知名专家，组建成了一个精锐研发小组，开始了自主研发之路。

谁都知道，自主研发意味着无限的生机，但也意味着巨大的凶险。除了研发成功后的喜悦，研发者更可能面对的是无数次的失败，以及失败带来的心灵与金钱的双重失落。

在无数次的失败之后，他们终于迎来了成功。全玻璃真空管太阳能热水器的成功研发，意味着过去老式的太阳能热水器在真空管和水箱插管部位的漏水问题和整体装箱问题终于得到了克服，这个集多项专利于一身的新系列很快在市场上获得了良好的回响。回响意味着进一步开发的可能，之后，圆形水箱、45°采光角支架、真空管专利镀膜技术等一个个专利技术在天普产生，这些技术不但使天普在太阳能市场上站稳了脚跟，也大大推进了中国太阳能热水器制造的技术水平。

就如抛下旧企业，开创新事业一样，程翠英在自主创新上也是不遗余力，耗时八年，压上全部身家，不断冲击真空管产品规格的极限，最终得到了领先世界的真空管专利。

程翠英除了重视技术，也没有放松对于市场的寻求。她一直很坚定，太阳能最大的市场不是城市，而是农村，于是，她明确地将天普太阳能发展的主要战场设在农村，规划了一套“新农村战略”。这一战略根据当时的政策对新农村建设的扶持，以把新能源送到农村为核心，打算用三年的时间完成京郊以及周边一百个新能源示范村的建设，让他们告别不清洁、昂贵的旧能源，在太阳能中发光发热。她甚至开展了阳光入户工程，公司让利100万元，决心让10000个农民家庭享受太阳能带来的便利。

作为一个走在前沿的创业者，创新也是程翠英一直以来追求的。为了将太阳能利用到最大化，天普还主持了天普太阳楼工程。这幢位于北京大兴区的建筑物看似是普通的楼房，其中却蕴含了大量科技内涵。阳台的玻璃可以发电，虽然没有空调、暖气，却保持着房内四季如春，游泳池水自然维持在人体感觉最舒适的温度，而这一切都来自于太阳能的润物无声。

天普太阳楼四年的运行，使用太阳能能源发电16万千瓦时，不但节约电费8万余元，更节能减排二氧化碳2076吨、烟尘92吨、灰218吨、一氧化氮7吨、二氧化硫75吨，而维持这一切的成本，仅仅是使用传统能源的八分之一。

如今，将这种太阳楼在国内推广开来是程翠英的重点任务之一，对于她的事业，她如此评价：“我现在做的这些，最首要的就是节能，地球是我们的家园，我们应该尽力保护它，所以我接下来的目标就是将这种节能楼推广。而推广路上，最重要的还是让技术可复制，为了让它可以在不同的地方扎根，我们使用的技术必须是标准化、可复制的，这也为我们之后收回成本打下基础。当然，这一切成果还有一个基础，就是健康，毕竟是以人为本的社会，再节能的房屋也不能少了健康和舒适，不然就没有任何意义了。总而言之，我就是要建成一个我心目中真正的生态节能家园，这是我的初心，是我做这一行开始为自己定下的远大目标，我一定要实现它。”

程翠英注重技术创新，以公益带动企业的整体发展，她的创业路程上充满了她的破釜沉舟和勇往直前。作为一个女性，她没有如世人想象般容易安于现状，而是出乎所有人意料地积极进取，最终造就天普太阳能在行业中数一数二的地位，成为女性创业者的标杆与楷模。

女性创业小贴士

以技术带发展，以情怀带品牌。当品牌做大到一定程度，除了自身的利益，一定要更加具有人文关怀，这样的品牌可以在本身的产品之外，拥有自己的情感价值，让财富变得令人尊重。

7　反哺故里，回报家乡——毕立新与丰本集团

创业的目的多种多样，有人是为了自我价值的实现，有人是为了更多的收入，有人是为了更大的平台，但也有人简简单单，用平实与质朴的语言诉说着：“我就是想为家乡做点事。”

在毕立新的心中，她的出发，她的坚持，都是与这片她心爱的土地息息相关。

1996年的时候，全国掀起了一阵建设西部的狂潮，许多年轻人将自己一身的本领和一腔的热血投注在西部的热土上，毕立新也是其中的一员。她的故乡在那里，即便她已经与丈夫在广东拥有事业和家庭，但是她的父老乡亲和那片土地仍在那里，被贫困围绕。她觉得自己有这个义务回到那里，到他们中间去，尽自己所能创建一份实业，解决乡亲们的就业问题，为自己的家乡贡献出一份力量。

大多数人对她的决定充满了不解，但毕立新决心已定，带着她的家人，将繁华的都市和舒适的生活条件抛在脑后，抱着对家乡的满腔热情，回到了那个贫瘠荒凉、常年被风沙侵袭的故乡——石嘴山。

艰难的日子当然是有，而且不少。起初，甚至在事业都还没起步的时候，当下生活水平与过往的巨大落差就已经将她重重击垮。恶劣的气候，不便利的生活，这一切都让这个从大都市来的女人感到困苦。而事业的起步也颇多阻碍，因为当地气候环境极差，毕立新在企业上马时期、筹措资金当口辛辛苦苦劝来的一批投资者，很快就难以忍受当地气候，选择放弃。这让毕立新遗憾，却又无可奈何，她无法立刻改变自己家乡的环境，所以只能改变资金来源的方式，在筹资无门的状况下，倔强的毕立新决心自筹资金。

到处借钱的日子里，她对家乡的情谊越发深厚，甚至让她决定放弃加拿大居留身份，登上了该国移民的“黑名单”。她说：“父母在，不远游。何况我的知识和本领，本应该奉献给自己的家乡。”

好在，毕立新并不是一个人在努力，在创业期间，家乡的政府也给了她尽可能的支持。终于，在当年年底，投资百万元的装饰材料公司“丰本”顺利成立。因为家乡人的支持，毕立新更有冲劲了，丰本公司在她的经营下很快发展起来，短短两年，便成功兼并了一间国有企业，发展成为拥有四个子公司与一个研究所的集团，年产值高达几千万元，安置了大量员工，其中包括几十名残疾人员。她以行动践行誓约，不但让自己的创业走向成功，更为自己的家乡做出了贡献。

石嘴山是宁夏的一个以重工业为主的地区，因此，当地的残疾人由于肢体的不便，很难找到就业机会。毕立新因此格外重视这个群体。她欣赏那群人的善良和聪明，在爱心的驱使下，创建了以安排残疾人工作为主的石嘴山市长江塑胶有限责任公司，这一举动温暖了许多残疾人的心灵。她对于这里的员工总是关爱有加，事事为他们着想，还开展一系列教育活动，加强残疾人对这个社会的认识。这些曾经被社会遗弃的人，在她这里找到了家。

女性做事就是这样，一切都发端于感性，但是在遇事的时候，却又非常理智。毕立新凭着对家乡的一腔热情留在这里创业，可该怎么创业，如何发展，她并不是光靠热情在撑，对于未来企业的发展方向，她心中早有打算。

一直以来，除了回报家乡，在毕立新心中，环保节能也是她的一大心结。在创业的初始阶段，她的第一家丰本装饰材料公司的主要产品就是环保型塑料地板砖，之后的产品研发也都延续环保的路子，开发了环保型内外墙乳胶漆生产线和节能建筑的外墙保温材料以及胶体蓄电池、三基色荧光粉等等，这些材料除了在本地广受欢迎，更远销外省，以其环保节能的特性得到了大量好评，获得国家授予的绿色建材产品称号。毕立新也因此成为了西北地区的环保卫士，得到了业内的广泛关注。

谈起她的环保产业，毕立新就会立刻滔滔不绝：“环保是一件全人类的大事，是一个社会能够健康、长久发展的必要条件，即便不是为了自己，为了自己身边的人，我也要做好这件事。”

毕立新的目光是长远的。在世界范围内，环境与能源问题已经成为各国的棘手难题，每个国家都在不断开发各种途径来应对这些问题，我国作为世界上最重要的发展中国家之一自然也毫不落后，积极开展各种节能工程。毕立新选择的方向，正符合国家的长期发展需求，她不失时机地投入自己的精力和资金，将科技与管理并重，增加自己产品中的环保元素，进行专业的施工，率先在西北建起了舒适环保的居民楼，迎合了国家当时的需求，也大大提升了当地居民的人居环境。

然而，这样的成果不仅仅依靠她的敏锐，更要依靠她不断地投入其中，将全副身心都放在公司的管理与产品的更新上。因此，对于家庭，对她最爱的家人们，她总有着一份歉疚。

因为公司的工作繁忙，毕立新对于女儿的照顾少了许多，令人欣慰的是，因为她的努力，她女儿也深受鼓舞，即便妈妈没有太多时间看管她，她依然非常自觉，自律性极强，从小学开始，成绩一直名列前茅，这让身为母亲的毕立新既感动又愧疚。

说到照顾女儿，不得不提的就是她的父母。这对善良正直的老人在女儿创业期间将外孙女一手带大，让毕立新虽然愧疚，但少了许多的后顾之忧。

不同于许多女性创业者的是，毕立新在兼顾事业之余，依然将婚姻关系维持得很好，她的丈夫是北大毕业的高才生，从她创业开始，就一直是她最佳的支持者和工作上的良师益友，他们一路上彼此扶持，是企业能够长久发展的重要因素之一。

感性与理性结合，家庭与事业兼顾，毕立新作为一个女性创业者，用女性的“柔”与创业者的“韧”走出了一条可以学习的成功之路。

女性创业小贴士

创业不仅仅要有能力，也需要爱。有爱支撑的创业，苦将不再是苦，累也不会是累。

8　永不放弃——刘丽华与华丰塑料

她，有过惨痛的失败经历：离婚、下岗、求职遭冷遇、厂房被烧光等等，命运将她一次次抛入谷底。可她仍然奋力抗争，败中求胜，做针线活、蹬三轮车，在18天里就让烧光的工厂浴火重生，磨难的洗礼打造了她作为创业者的坚强。她，就是吉林市华丰塑料厂厂长刘丽华。

1983年7月，儿子生下刚刚十几天，丈夫便不幸离她而去。她带着孩子回到娘家，与娘家6口人挤住在14平方米的陋室内，母亲长期卧病在床，父亲腿脚还有残疾。作为一个离婚女人，刘丽华的生活难上加难。为拉扯孩子，她兼职缝制服装，一干就是数年。

每到夜晚，孩子在床上熟睡了，刘丽华就开始赶活。缝制一条裤子能赚0.8元钱，她累得睡着了，扑哧——缝纫机针扎进中指指甲，针尖一断就是三四节，这样累睡了、疼醒了的日子，一天天地重复着，为了拔除经常折在指头里的针尖，她专门弄了个尖嘴钳子。至今，刘丽华右手中指仍无法伸直。

然而，屋漏偏遭连夜雨，儿子突发肺结核，缺钱无药。企业又通知停产，刘丽华成了一名下岗职工。连续的打击像冰雹一样砸向他们母子，她感到绝望，感到再也不能承受生活的重压。

陷入绝境的她想到了自杀，她感到自己的人生已经走到绝境，人生对她来说已经没有任何意义。1988年12月的一天，她带6岁的孩子来到江城大桥上，抱起懵懂的孩子，抬脚跨过冰冷的桥栏，要纵身跃向滚滚的江水。这，已经是她第5次产生轻生念头。

这时一位老人快步向前，拦腰把他们母子拽了回来。

“闺女，咋这么想不开？没有迈不过去的坎儿，你还抱着孩子……”老者语带关切。刘丽华的眼泪刷地流了下来，望着慈祥的老者，她百感交集。经过老者的一番劝解，刘丽华的心开始平复。可生活怎么继续呢？她一筹莫展地领着儿子跪坐桥头，此时江岸边各工厂的职工陆续下班，二元、三元……工人们轻轻把钱放在他们母子面前。

“这些好心人帮了我268元钱，那一幕，我这辈子都忘不了……”刘丽华眼中的泪花晶莹闪烁。

好心人的帮助温暖了刘丽华冰冷的心，她决定从头再来，用自己的劳动回应命运的挑战。回家的路上，她给儿子买了一瓶治疗肺结核的药和一袋奶粉，并决定用好心人帮助的钱创业。

刘丽华曾经在塑料厂干过，所以，她决定用掌握的技术加工塑料包装。她花50元钱买了一张学生课桌当机身，用皮筋儿代替弹簧，在垃圾堆里拣到一个废电熨斗，拽出里面的云母片当电热条，一台土热合机被她“制作”成功了。没想到合闸试机时，“砰”的一声，热合机烧坏了，刘丽华趴在桌上哭了。邻居老师的儿子是个电工，听完刘丽华的哭诉，告诉她，这台热合机缺少调压器，承受不了这样的电压。刘丽华又在垃圾堆里翻了10多分钟，找到了一个被扔掉的调压器，她的热合机终于能用了。

刘丽华的家离吉林市毛线厂很近，刘丽华知道该厂需要大量塑料包装袋。于是，她骑着破自行车到毛线厂要活，可供销科没人理她，“不用、不用，你这姑娘怎么这么烦呢？我们国有大厂不可能用你个人的东西……”一连十多天，刘丽华听到的回答只有这些。

直到一天下午，刘丽华再次来到毛线厂。供销科只有魏科长一人在，他看到刘丽华，起身就要走：“你个大姑娘家，总往这跑啥？你到底怎么回事？”

刘丽华简单倾诉了自己的遭遇和想法，魏科长听完，一声没吭，转身从柜子里甩出一沓塑料包装袋：“1角7分一个，能做吗？行，你就先做4000个。”

刘丽华心里清楚，魏科长对自己抱有怀疑，她拿起袋子说：“我肯定能做，明天看样品。”

经过刘丽华的东挪西凑，终于借到50元，而这4000个包装袋的原材料也是刘丽华下了“生死状”才借来的。

依靠真诚和质量，刘丽华赢得了客户。她连夜赶制2000个包装袋，当她一夜未眠，把产品摆在魏科长面前时，整个供销科的人都惊呆了。他们不相信这样的包装袋出自一个小作坊，更不相信她能接受1角7分的低价，魏科长当即表示先订10万个，10天内做完。

第二天中午，魏科长和科里老董找到刘丽华的家。“妈妈，我饿。”儿子一声声叫着，可家里没有吃的，刘丽华正暗自掉泪。魏科长劈头就问：“1角7分，你能行吗？”

刘丽华平和地说：“其实，你们平时的进货价是2角6分，1角7分我根本就赚不到钱，刨去电费、料钱，我只能是给你们加班加点，干搭人工。”

魏科长和老董相视一笑，“那你为什么还接？”“没办法，不接——我连这个活都没有。不过，我知道你们会来找我的。”刘丽华微微一笑。“姑娘，你赢了！”魏科长哈哈大笑，他主动把价钱提到2角4分，并让刘丽华先领4000元料钱。

“我当时不知道自己是怎么走出来的，支票攥在手里，怕被汗水溻了；放在兜里又怕丢了。”回到家，刘丽华一把举起儿子欢呼雀跃，积压在心底的酸楚顺着脸颊扑簌落下，看到妈妈哭了，儿子张开小手拭去她的眼泪说：“妈妈不哭，不哭……”

这次业务之后，刘丽华拿到了有生以来赚到的最多一笔钱——1万元。

时光如梭，转眼8年过去了，1996年6月，刘丽华的生意越来越大，生产规模扩大了许多。这时，谁也不知道，这个每天蹬着三轮车送货的女人，已积累上百万资产。

这时，塑料包装、印刷加工厂很多，但搞彩印的人还很少。刘丽华觉得这是发展方向。可这一次，她遭遇到了人生的又一个难题。

彩印机运回来了，可工人谁都不会使用，刘丽华也是一知半解，“刀都上反了，更别提印刷。不到三个月，30多万元流动资金就消耗殆尽了，这次教训让我记忆深刻。”她急得满嘴大泡。

最后，还是在相关政府的帮助下争取了10万元贷款，即将倾覆的企业终于渡过难关。

2002年，刘丽华的华丰塑料厂已发展成产品种类繁多的民营企业。一场无情的大火再次把她推入谷底。

2003年1月8日凌晨，工人操作不当引起大火，厂房全都烧塌了，而所有货物都付之一炬。在东北这个最寒冷的早晨，刘丽华无声地哭了。“货呢？”“都烧没了。”工人们带着哭腔回答，货是马上要交给客户的。

这场大火，后来查明是因配电设备老化、短路，火星爆出，引燃了堆满易燃货物的彩印车间。100多万资产就这样付之一炬，儿子刘书言正在佳木斯念大学，回来时，他根本不知道发生了这么大的变故。

刘书言担心妈妈从此消沉，但他却看到妈妈正在号召工人重新建厂。“当时，工厂面临两个情况。一是重新建厂，另一个更为急迫，货物没了，如何保证客户准时提货？毕竟年关是客户最大的商机。”

手下有人建议，暂时封锁消息，刘丽华一口拒绝。她把所有客户都找到现场：“现在你们都看到了，货全烧毁了。如果大家相信我，我保证准时供货，另外我还要重新建厂……”看到这种场景，客户们深深感动了，有的客户主动把积欠货款交到刘丽华手里。

为了抢回时间，刘丽华派工人到其他厂家租用机器，高价赶工。一连18个日夜，终于把春节前的订单全部按期完成。其间，工人们又主动加班，在废墟上重新建厂，他们用塑料薄膜扣在厂房上当作棚顶，有的工人站着就睡着了，梦里还在喊着“救火啊”“快点干”。看到工人累得不成样子，刘丽华感动得落下了眼泪。

为抢在春节前重新建厂，完成节后订单，还需再购进彩印机。山东招远塑料印刷机械厂侯经理特地飞到吉林，看到工人奋战的一幕，他说：“刘丽华，就冲着你们压不垮的劲儿，我相信你们，我用最短时间把设备配齐。你什么时候有钱，什么时候给。”

2003年1月27日，新设备终于运回来了，工人们像娶亲一样放起了鞭炮。抚摸着崭新的设备，大家痛哭失声。

2003年9月，刘丽华事业的又一个春天到来了。美国圣马丁市市长和兄弟集团总裁当·龙先生来到长春市，准备在东北寻找一家“塑料包装生产基地”。这是绝佳的机遇，刘丽华找了一名临时翻译，立即赶赴长春。

当·龙先生一个接一个地会见客户，但又一次次失望，谈判从9时一直到凌晨1时，眼看着一家家企业被下了逐客令。最后，当·龙先生从谈判桌旁站了起来，表示谈判已结束。

刘丽华一听马上急了，她几乎站了一天一夜，腿都肿了，怎么能一句不谈就结束呢？就在当·龙先生将要关门时，刘丽华顾不上礼仪，立刻冲进去，大声请求当·龙先生继续谈判！当·龙先生感到很吃惊，蓝眼睛里闪出一丝惊讶。

刘丽华诚恳地说：“先生，这次机会对我们来说都很重要。我是带着所有员工的希望前来找您的，为了和您谈谈，我已站了一天一夜。我知道这样做很唐突，但我真的希望您看看我们的样品，再下结论。”

刘丽华用诚恳打动了这个美国人，当·龙先生冲刘丽华点点头，又走回了房间。他看完刘丽华带来的真空袋等产品，又听了报价。他情不自禁竖起大拇指说：“刘小姐，你果然是抱着一片诚心来的，这太让人感动了。我今天就去看你们的工厂，没问题的话，这个协议我们签了，相信我们会是很好的合作伙伴，还会是很好的朋友。”

刘丽华悬着的心终于放下来了，这一次，刘丽华签下了200万美元的产品协议，并从当·龙先生手里接过了兄弟集团授予的“吉林市塑料包装生产基地”的牌子。随同来访的美国圣马丁市市长也喜欢上了刘丽华：“刘丽华，你是好样的，我们就喜欢与真诚的人做朋友！”他郑重宣布，授予刘丽华圣马丁市荣誉市民称号。

刘丽华就是这样一位勇往直前、从不畏惧的生意人。到目前，华丰塑料厂已有固定资产近亿元，职工有好几百人，其中90%是下岗工人。2015年，上缴利税达百万。在做生意的时候，最艰苦的当口，往往也是离成功最近的时候，一旦放弃，则意味着完全的失败，只有勇敢而坚定的女性，才能品尝到最后成功的喜悦。

女性创业小贴士

压力越大，干劲和热情就要越高，紧迫的工作任务，疲惫的身体，精神情感苦闷，统统当作干柴，一股脑儿投入到事业的熔炉里，让它们发热，让它们闪光。这才是创业女性应有的态度。