保险销售，选对渠道很重要
内容简析
目前，我国保险公司销售保险的渠道主要有六种：保险代理人渠道、银行保险渠道、电话销售渠道、团体保险渠道、互联网销售渠道以及保险经纪人销售渠道。作为保险销售员，如果想要在保险行业脱颖而出，选择一个合适的销售渠道是非常关键的一步。
保险实际上也是一种商品，只不过与其他商品相比比较特殊而已。保险公司开发出保险产品之后，就要开始考虑保险产品的销售问题了。
如果让你给客户推销保险，你会选择什么形式呢？想必大部分保险销售员的答案都是直接面谈。可是随着时代的进步，保险公司销售产品的渠道越来越多种多样，保险销售员们可以从中选择出最适合自己的销售方式。
到目前为止，保险公司销售产品的渠道有以下六种：保险代理人渠道、银行保险渠道、电话销售渠道、团体保险渠道、互联网销售渠道和保险经纪人渠道。
一、保险代理人渠道
我们通常所说的保险销售员大部分属于保险代理人，保险代理人是国内分布最广泛、人员数量最多的保险销售渠道。根据相关统计数据显示，目前国内的保险代理人数量已经超过800万名，队伍非常庞大。
根据《保险法》的规定，保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。也就是说，保险公司对保险代理人的行为负责，这在一定程度上加强了对保险代理人的监管，提高了保险代理人的从业要求。
保险代理人渠道的优势是沟通效率高。由于客户购买保险的个性化需求比较多，再加上各种保险产品的组合方案比较复杂，在很多情况下由保险销售员面对面与客户交流，为客户答疑解惑的销售效果比较好。
二、银行保险渠道
现在不了解保险的人还有很多，但是不了解银行的人却屈指可数。因此，现在的银行也是保险销售的重要渠道。
保险销售员们可以对客户说：“我知道您对保险有误解，但您应该知道，××银行主要推荐的就是我们这款产品。您还信不过银行吗？”
三、电话销售渠道
电话销售又叫电销，在21世纪，大众已经比较熟悉这种保险销售方式，其中很多人都有过电话保险销售的经历。保险公司通过电话销售的保险产品比较单一，一般以长期意外险为主。该方式的优势是成本较低，交易双方无须见面就能完成销售，这也极大地节约了保险销售员的时间。
四、团体保险渠道
团体保险又叫团险，一般特指公司为员工集体投保的产品。团体保险的承保数量比较大，一张保单可以承保数千人，甚至上万人。公司投保团体保险时，一般会将保险当作员工的福利免费赠送给员工，或者只收取极低的费用。所以，保险销售员也可以将目光放到团体保险渠道方面。
五、互联网销售渠道
互联网销售是保险公司利用互联网销售保险产品，在线完成保险交易的销售方式。用这种方式销售的保险产品价格比较低廉，投保比较方便，所以近年来得到了很大的发展。尤其是支付宝、微信等具有流量优势的平台，逐渐成为保险销售的前沿阵地。此外，目前很多保险公司也通过互联网建立了属于自己的网络销售平台。
互联网销售渠道投保流程也比较简单，保险销售员可以通过互联网随时随地为客户投保。
六、保险经纪人销售渠道
保险经纪人销售渠道是指保险经纪人作为中介，按照投保人的利益与保险人订立保险合同的销售方式。目前我国只允许法人单位从事保险经纪活动，交易成功后，保险经纪人可以依法获取交易佣金。
总而言之，目前保险销售员的销售渠道有很多，并且不同渠道涉及的产品各不相同。对于客户来讲，多渠道销售方式提供了更多的投保选择。对于保险销售员来讲，多渠道销售方式提供了不同的工作机会。最终如何选择，则需要慎重考虑。