拿下保险大单，你要这样做_投资理财

1

序言

1949年10月20日，我国第一家全国性大型综合国有保险公司——中国人民保险公司在北京成立，保险业随之开始复苏，一时之间，大批人成为保险代理人。时至今日，我国保...

2

第一部分保险销售理念养成篇

...

3

第一章我为什么要卖保险

...

4

腾飞中的中国保险业

内容简析我国保险业自发展以来一直是国民经济的一大支柱，其发展前景非常广阔，因此又被称为朝阳行业。保险是人们最可靠的保障，是求职者不朽的港湾。未来，腾飞中的中国...

5

800万名中国保险代理人的新形象

内容简析保险代理人是保险行业行走的名片，保险代理人的形象就是保险业的形象。进入新时代之后，保险代理人不断展现专业、诚信、高素质的形象，传递行业的正能量，让保险...

6

代理人创业时代已经到来

内容简析在银保监会的大力支持下，保险代理人的创业时代已经到来。随着保险公司推出的一系列权益和奖励，保险代理人的创业之路必定一帆风顺。再加上互联网保险的兴起，保...

7

第二章客户为什么要买保险

...

8

买保险并不是博概率

内容简析风险无处不在，人生经不起风险概率的计算。保险是规避风险的方法之一，它可以弥补未来的不确定性；保险是家庭经济的备用胎，虽然不常用，但也要时刻准备着；保险...

9

保险会改变人的命运

内容简析疾病和意外，无论你多么讨厌它们，它们每天都在发生，最终的结局到底是幸运还是不幸，不是取决于命好不好，而是取决于你有没有买保险。当风险发生时，只有保险能...

10

保险是保障，也是投资

内容简析保险不仅仅是一份人生的保障，还是投资理财的最佳工具之一。近年来，保险市场推出的各种理财保险数不胜数。无论是稳妥可靠的分红型保险和万能型保险，还是具有一...

11

第三章保险销售员必懂的保险知识

...

12

熟知保险种类，给客户更多选择

内容简析大部分购买保险的客户都是非专业人士，他们对保险的种类并不熟悉。保险销售员要做的就是按照客户能理解的方式，为他们介绍保险种类，并帮助客户找到合适的险种。...

13

保险销售需要掌握哪些专业术语

内容简析保险的专业术语对于保险销售员来说，简直就是小菜一碟。而对于客户来说，那些专业的保险术语，他们既看不懂也听不懂。因此，保险销售员要做的就是用客户能够理解...

14

保险销售，选对渠道很重要

内容简析目前，我国保险公司销售保险的渠道主要有六种：保险代理人渠道、银行保险渠道、电话销售渠道、团体保险渠道、互联网销售渠道以及保险经纪人销售渠道。作为保险销...

15

保险销售要经历哪些环节

内容简析保险销售员要想达到最终的签单目的，就要做好销售的每一个环节。从准备环节、开拓客户和约见准备环节到拜访环节、产品介绍、成交环节和售后环节，每一步都需要认...

16

第四章手把手教你设计保险计划书

...

17

如何向客户说明保险计划书

内容简析保险计划书是保险公司、保险销售员以及保险产品的门面担当，保险销售员只有详细地向客户介绍保险计划书，让客户了解到保险公司的实力、保险产品的优点以及自身的...

18

如何设计保险计划书

内容简析保险服务的第一步就是设计一份客户满意度高、保障完整的保险计划书。首先要建立全险的观念，把握保险计划书的基本原则，然后要整理客户资料以及判断客户需要，最...

19

如何签订保险合同

内容简析保险合同是保险人与投保人之间签订的证明双方合同关系的合同，它对于投保人、保险公司和保险销售员来说非常重要。因此，保险销售员在与客户签订保险合同时，必须...

20

第二部分保险销售技巧运用篇

...

21

第五章卖保险就是讲故事，一个好故事帮你签大单

...

22

一个好故事，让客户无法拒绝你

内容简析时代在进步，保险行业也不断发展着各种新产品和新技术。人们在日常交流时，新词汇和新话题也一直在不断变化。然而，有一种你在对话中成功说服别人的技巧却没有变...

23

带有愿景的故事，和客户一起畅想

内容简析说服客户的故事一定是带有愿景的，带有愿景的故事，能拉近保险销售员与客户的距离。保险销售员在说服客户的时候，一定要先了解对方的接受层次在什么位置，也就是...

24

带客户进入你的故事模式

内容简析推销保险的本质说白了就是交换：对方获取保障，保险销售员获取收益。这就意味着保险销售员不应把眼光只局限在自己想要的，还要让客户也得到他们想要的。这其中的...

25

讲出专属于你的保险故事

内容简析对保险销售员来说，专属于自己的保险故事是最能打动客户的。若想用故事说服别人，首先要说服自己，如果你的故事连自己都说服不了，又怎么能说服对方呢？我们总...

26

第六章客户拜访，突发情况巧应对

...

27

获得客户，先炒热你的朋友圈

内容简析朋友圈是获得客户的最佳途径之一，要想让客户找上门来，最好的办法就是利用朋友圈营销技巧炒热你的朋友圈。抓住客户看朋友圈的时机，适当地发一两条新鲜有趣、实...

28

什么样的人最需要买保险

内容简析聪明的人不打无准备之仗。拜访前，先要了解一下什么样的人最需要买保险。然后，精准定位目标人群，比如家庭经济支柱、儿童、职场青年、成功人士等。认真分析这些...

29

初次拜访，别只顾着说保险

内容简析初次拜访，最重要的是拉近自己和客户的距离，消除陌生感，赢得客户的信任。试着说一些与保险无关的其他话题，比如陈设、房子、车子、社会新闻等，找到客户感兴趣...

30

拜访之前，这些细节要注意

内容简析 “细节决定成败”，拜访前保险销售员要注意个人和客户的一些细节。仪容仪表、心理准备、客户资料、销售工具等细节，都是保险销售员成功拜访的关键。做好这些准备...

《拿下保险大单，你要这样做》简介

序言

第一部分 保险销售理念养成篇

第一章 我为什么要卖保险