目　录

序　　一

序　　二

第4版前言

导　　论

一、国际贸易实务课程的性质

二、本书的主要内容

（一）国际贸易术语

（二）国际贸易买卖合同的条款

三、国际贸易买卖合同与有关国际贸易惯例

（一）合同的概念

（二）西方国家赋予合同的法律地位及重要意义

（三）合同应遵循的原则

四、国际贸易买卖合同适用的法律与惯例

（一）法律的适用

（二）国际贸易惯例的适用

五、国际贸易实务课程的特点

第一篇　国际贸易术语

第一章　国际贸易术语与国际贸易惯例

第一节　国际贸易术语的含义及作用

一、国际贸易术语的含义

二、国际贸易术语的作用

第二节　有关国际贸易术语的国际贸易惯例

一、国际贸易惯例的性质

（一）国际贸易惯例的概念

（二）国际贸易惯例的性质

二、关于国际贸易术语的国际贸易惯例

（一）《1932年华沙—牛津规则》“Warsaw-Oxford Rules 1932”

（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》“Revised American Foreign Trade Definitions 1990”

（三）《国际贸易术语解释通则2020》

思　考　题

第二章　主要国际贸易术语

第一节　装运港交货的三个常用贸易术语

一、FOB

（一）定义

（二）买卖双方义务

（三）使用FOB术语要注意的几个问题

二、CIF

（一）定义

（二）买卖双方义务

（三）使用CIF术语注意的问题

三、CFR

（一）定义

（二）买卖双方义务

（三）使用CFR术语应注意的事项

第二节　有关FOB、CFR和CIF贸易术语的变形

一、FOB贸易术语的变形

二、CIF术语的变形

三、CFR贸易术语的变形

第三节　向承运人交货的三个贸易术语

一、FCA

（一）定义

（二）买卖双方的义务

（三）使用FCA术语应注意的问题

（四）FCA与FOB的异同点

二、CPT

（一）定义

（二）买卖双方义务

（三）使用CPT术语应当注意的问题

三、CIP

（一）定义

（二）买卖双方义务

（三）使用CIP术语要注意的问题

（四）CIF与CIP的异同点

第四节　出口国交货的其他贸易术语

一、EXW

二、FAS

（一）定义

（二）使用FAS术语要注意的问题

（三）交货地点

（四）风险与费用划分

（五）FAS与FOB的异同点

（六）与《1990年美国对外贸易定义修订本》的区别

本章案例

思　考　题

第三章　目的地交货的各种贸易术语

一、DAP

（一）定义

（二）使用DAP术语应注意的问题

二、DPU

（一）定义

（二）使用DPU术语应注意的问题

三、DDP

（一）定义

（二）双方义务

（三）使用DDP术语应注意的问题

思　考　题

第二篇　国际贸易合同的条款

第四章　商品的品名、品质、数量和包装

第一节　商品的品名

一、约定品名的意义

二、规定品名条款的注意事项

第二节　商品的品质

一、品质的重要意义

（一）品质的定义

（二）品质的重要性

二、对品质的要求

（一）国际标准化组织

（二）ISO14000环境保护标准

（三）CE标志

（四）UL标志

三、对商品品质重视的重大意义

（一）“以质取胜”是我国出口商品的战略选择

（二）“以质取胜”是提高我国外贸竞争力的重要手段

四、商品的品质担保和权利担保

（一）品质担保

（二）权利担保

第三节　表示品质的方法

一、凭实物表示品质

（一）看货买卖

（二）凭样品买卖（Sale by Sample）

二、凭文字说明表示品质

（一）凭规格的买卖

（二）凭等级的买卖

（三）凭标准的买卖

（四）凭说明书和图样买卖

（五）凭商标或品牌的买卖

（六）凭产地名称的买卖

三、约定品质条款时的注意事项

（一）品质公差

（二）品质机动幅度——针对大宗农副产品、矿产品

第四节　商品的数量

一、约定商品数量的意义

二、计量单位

（一）按重量（Weight）计量

（二）按数量（Quantity）计算

（三）按长度（Length）计算

（四）按面积（Area）计算

（五）按体积（Volume）计算

（六）按容积（Capacity）计算

三、度量衡

四、计算重量的方法

（一）毛重（Gross Weight）

（二）净重（Net Weight）

（三）公量（Conditioned Weight）

（四）理论重量（Theoretical Weight）

（五）法定重量（Legal Weight）

五、在进出口合同中规定数量条款的注意事项

（一）溢短装条款的概念

（二）溢短装条款的内容

第五节　商品的包装

一、包装的重要意义

二、运输包装

（一）对运输包装的要求

（二）运输包装还可以分为单件运输包装和集合运输包装

（三）运输包装的标志

三、销售包装

（一）对销售包装的要求

（二）销售包装的分类

（三）销售包装上的标志和说明

四、中性包装和定牌

（一）中性包装（Neutral Packing）

（二）定牌生产

本章案例

思　考　题

第五章　国际货物运输

第一节　运输方式

一、海洋运输

（一）班轮运输

（二）租船运输

二、铁路运输

（一）国际铁路货物联运

（二）国内铁路货物运输

三、航空运输

（一）航空运输主要方式

（二）航空运输承运人

（三）航空运价

四、集装箱运输和国际多式联运

（一）集装箱运输

（二）国际多式联运

五、大陆桥运输

（一）西伯利亚大陆桥——欧亚大陆桥

（二）新欧亚大陆桥

（三）北美大陆桥—小陆桥运输

六、OCP运输条款

第二节　国际贸易合同中的装运条款

一、装运时间

（一）装运期与交货期的基本概念

（二）装运期的法律意义

（三）装运时间的规定方法

二、装运港和目的港

（一）装运港——货物起始装运的港口

（二）目的港——最终卸货的港口

三、分批装运和转运

（一）分批装运

（二）转运

第三节　运输单据

一、海运提单

（一）海运提单的性质和作用

（二）海运提单的格式和内容

（三）海运提单的种类

二、铁路运单

（一）国际铁路联运运单

（二）承运货物收据

三、航空运单

四、不可转让海运单

五、多式联运单据

六、邮包收据

七、邮寄证明

八、快递收据

本章案例

思　考　题

第六章　国际货物运输保险

第一节　保险的概述

一、法律上的定义

二、保险的种类

三、保险合同的基本原则

四、海上保险合同的内容

第二节　海上货物运输保险承保范围

一、风险

（一）海上风险

（二）外来风险

二、损失

（一）全部损失

（二）部分损失

三、可承担的费用

（一）施救费用

（二）救助费用

第三节　我国海运货物保险条款

一、基本险

（一）平安险

（二）水渍险

（三）一切险

（四）三种基本险的除外责任

（五）保险期限（保险责任的起讫）

二、附加险

（一）一般附加险（11种）

（二）特殊附加险

三、IOP（Irrespective of Percentage）条款（不计免赔率）

（一）绝对免赔率

（二）相对免赔率

四、卖方利益险

第四节　其他运输方式下的货运保险

一、陆上运输货物保险

（一）陆运险

（二）陆运一切险

（三）保险责任的起讫期限

（四）陆运附加险

（五）陆上运输冷藏货物险

二、航空运输货物保险

（一）中国人民保险公司规定的航空运输货物保险基本险别

（二）航空运输货物保险责任起讫

（三）航空运输货物战争险的承保责任范围

（四）航空运输货物战争险的起讫责任

三、邮政包裹保险

（一）邮包险的承保责任范围

（二）邮包一切险的承保责任范围

（三）邮包险的责任起讫

第五节　伦敦保险协会海运货物保险条款

一、伦敦保险协会修订的海运货物保险条款种类

二、伦敦保险协会海运货物保险条款的特点

三、伦敦保险协会货物保险条款规定保险责任的方法

（一）ICC（A）

（二）ICC（B）

（三）ICC（C）

四、伦敦保险协会货物条款ICC（A）、ICC（B）和ICC（C）三种险别的差别

第六节　贸易合同中的保险条款

一、进出口合同中的保险条款

二、我国外贸企业办理货物运输保险的做法

（一）出口货物运输保险——逐笔投保

（二）进口货物运输保险

三、保险单据

（一）保险单据的定义

（二）保险单据的种类

本章案例

思　考　题

第七章　商品的价格

第一节　价格的掌握

一、正确贯彻作价原则

二、出口商品价格构成

（一）出口商品单价的四个组成部分

（二）FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成

（三）FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算

三、出口作价时要注意的问题

四、出口换汇成本

（一）定义

（二）计算公式

五、出口商品盈亏率

（一）定义

（二）公式

六、出口创汇率（外汇增值率）

第二节　实际业务出口报价核算

一、我国外贸实际工作中计算出口换汇成本的方法

二、出口报价核算

三、出口还价核算

第三节　作价办法

一、固定价格

二、暂不固定价（非固定价格）

三、部分固定价格，部分暂不定价

四、暂定价格

五、滑动价格（价格调整条款）

第四节　计价货币的选择

一、自由外汇

二、有关合同中币种的选择和换算的惯例与原则

第五节　佣金和折扣

一、佣金

（一）含义

（二）佣金的计算与支付方法

二、折扣

（一）定义

（二）种类

（三）折扣的规定方法

（四）折扣的计算与支付方法

本章案例

思　考　题

第八章　国际货款的收付

第一节　支付工具

一、汇票

（一）汇票的含义与基本内容

（二）汇票的种类

（三）汇票的使用

二、本票

（一）本票的定义

（二）本票的种类

（三）本票的当事人

（四）本票与汇票的区别

三、支票

（一）支票的定义

（二）支票的种类(https://www.daowen.com)

第二节　汇　　付

一、汇付的定义

二、汇付当事人

三、汇付的种类

（一）信汇

（二）电汇

（三）票汇

（四）汇付的应用

四、合同中的汇付支付条款

第三节　托　　收

一、托收的概念

二、托收的性质

（一）托收是一种商业信用

（二）托收属于逆汇法

三、托收的程序

四、托收方式的当事人

（一）委托人

（二）托收银行

（三）代收行

（四）付款人

（五）提示行

五、托收的种类

（一）付款交单

（二）承兑交单

六、托收的性质及利弊

七、国际商会“托收统一规则”（URC522）的有关规定

八、使用托收方式应注意的问题

九、合同中的托收条款

思　考　题

第九章　信用证付款和银行保函

第一节　信用证付款

一、信用证的定义

二、信用证的当事人

三、信用证支付的一般程序

（一）开证人申请开立信用证

（二）开证行开立信用证

（三）通知行通知信用证

（四）审证与修改信用证

（五）交单议付

（六）开证申请人付款赎单

四、信用证方式的性质和特点

（一）性质

（二）信用证支付的特点

（三）信用证的形式

五、信用证的内容

（一）对信用证本身的说明

（二）对汇票的要求

（三）对货物的要求

（四）对装运的要求

（五）对单据的要求

（六）特殊条款

（七）银行保证付款的承诺

（八）声明本证遵循惯例UCP600

六、信用证的种类

（一）不可撤销信用证

（二）即期信用证

（三）远期信用证

（四）可转让信用证和不可转让信用证

（五）循环信用证

（六）对开信用证

（七）背对背信用证

（八）预支信用证

（九）备用信用证

（十）保兑信用证和不保兑信用证

（十一）软条款信用证

七、国际商会《跟单信用证统一惯例》

八、eUCP（1.1版本）

九、《审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》

第二节　银行保函

一、银行保函的含义及其性质

（一）见索即付保函

（二）有条件保函

二、银行保函的种类

（一）投标保证书

（二）履约保证书

（三）还款保证书

第三节　各种支付方式的选用

一、信用证与汇付相结合

二、信用证与托收相结合

三、托收与备用信用证或银行保函相结合

四、汇付、托收、信用证三者相结合

（一）分期付款

（二）延期付款

本章案例

思　考　题

第十章　商品检验和索赔

第一节　商品检验

一、概述

（一）定义

（二）买方对货物的检验权

二、我国进出口商品实施检验的规定

（一）《中华人民共和国进出口商品检验法》

（二）我国商检机构的任务

（三）我国商检机构实施法定检验的范围

三、检验条款的主要内容

（一）合同中的检验条款

（二）检验的时间和地点

（三）检验机构

（四）检验证书

（五）检验依据和检验方法

（六）复验

第二节　索　　赔

一、争议、索赔和理赔的含义

（一）卖方违约

（二）买方违约

（三）合同规定欠明确

二、不同法律对违约行为的不同解释

（一）英国法律的相关规定

（二）《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定

三、合同中的索赔条款

（一）异议与索赔条款

（二）罚金条款

四、向卖方索赔和向买方理赔的有关法律原则

（一）向卖方索赔的法律规定

（二）卖方向买方理赔

本章案例

思　考　题

第十一章　不可抗力

一、不可抗力的含义

二、约定不可抗力的意义

三、不可抗力条款的规定

（一）不可抗力的范围

（二）不可抗力事件的处理

（三）不可抗力事件的通知和证明

四、援引不可抗力条款应注意的事项

本章案例

思　考　题

第十二章　国际贸易仲裁

一、仲裁的含义和特点

二、仲裁协议的作用和形式

（一）仲裁协议的作用

（二）仲裁协议的形式

三、合同中的仲裁条款

（一）仲裁地点的规定

（二）仲裁机构的选择

四、仲裁程序

（一）提出仲裁申请

（二）组织仲裁庭与仲裁员的指定

（三）审理案件

（四）做出裁决

（五）仲裁裁决的执行

（六）仲裁费用支付

五、仲裁裁决的承认与执行

本章案例

思　考　题

第三篇　买卖合同的签订和履行

第十三章　国际货物买卖合同的订立

第一节　国际贸易磋商的基本过程

一、合同的定义

二、发盘

（一）定义

（二）构成一项法律上有效的发盘必须具备的条件

（三）发盘的有效期

（四）发盘生效的时间

（五）发盘的撤回与撤销

（六）发盘的失效

三、询盘

四、还盘

五、接受

（一）接受的含义

（二）构成接受的要件

（三）接受生效的时间

（四）逾期接受

（五）接受的撤回

第二节　国际贸易合同的签订

一、合同的成立

（一）合同成立的时间

（二）合同生效的要件

二、签订书面合同的意义

（一）作为合同成立的证据

（二）作为合同生效的条件

（三）作为履行合同的依据

三、书面合同的形式

四、书面合同的基本内容

（一）约首

（二）基本条款

（三）约尾

本章案例

思　考　题

第十四章　进出口合同的履行

第一节　出口合同的履行

一、落实信用证

（一）催证

（二）审证

（三）改证

二、备货

三、报验

四、办理货运、投保和报关

（一）办理货运的步骤

（二）投保

（三）报关

五、出口业务的制单结汇

（一）出口单据的制作

（二）信用证下制单结汇的三种做法

（三）装船后单证不符的补救方法

第二节　进口合同的履行

一、开立信用证

二、派船接运货物

三、投保货运险

四、审单和付款

五、报关、纳税

（一）填写进口货物报关单

（二）查验

（三）纳税

（四）放行

六、检验

（一）验收货物

（二）办理拨交手续

七、进口索赔

（一）要合理确定索赔对象

（二）索赔依据

（三）索赔期限

本章案例

思　考　题

第四篇　贸易方式

第十五章　跨境电子商务

一、跨境电子商务的定义和意义

二、跨境电商的分类

三、跨境电商与传统贸易的区别

（一）交易磋商方式不同

（二）运输方式不同

（三）运输保险险别不同

（四）支付方式不同

（五）订单完成效率不同

附录　2019年中国跨境电商产业链图谱

思　考　题

第十六章　包销、代理与寄售

第一节　包　　销

一、包销的概念

二、包销的性质和作用

三、包销协议

第二节　代　　理

一、代理的概念

二、代理的性质

三、代理的种类

（一）按职权范围的大小来分

（二）按行业性质来分

第三节　寄　　售

一、寄售的概念和性质

（一）寄售的定义

（二）寄售的性质

二、寄售的特点

（一）寄售人与代销人之间是委托和受托的关系

（二）寄售是先发货后成交

（三）风险及费用在货物卖出后才归买方

三、寄售的优缺点

思　考　题

第十七章　拍　　卖

一、拍卖的历史渊源

二、拍卖的概念及其特点

（一）它是在一定的机构内有组织地进行的

（二）拍卖业务具有自己独特的法律和规章

（三）拍卖有其独特的做法

三、拍卖的程序

（一）拍卖准备

（二）正式拍卖

（三）成交与交货

四、拍卖中的有关问题

（一）拍卖过程中的公平竞争问题

（二）拍卖后的索赔和仲裁问题

思　考　题

第十八章　招标与投标

一、招标与投标的概念

二、招标与投标的法律关系

三、国际招标的方式

（一）国际竞争性招标

（二）谈判招标

（三）两段招标

四、招标与投标的特点

五、招标和投标的程序

（一）招标

（二）投标

（三）开标

（四）签订合同

思　考　题

第十九章　期货交易

第一节　期货交易的概念及特征

一、商品交易所、期货市场与期货交易

二、期货交易的特征

（一）以标准合同作为交易的客体

（二）特殊的清算办法

（三）严格的押金制度

第二节　套期保值

一、投机性交易

二、套期保值

（一）套期保值的定义

（二）套期保值的一般做法

（三）套期保值的理论依据及其局限性

（四）套期保值和投机的区别

思　考　题

第二十章　来料加工和进料加工

第一节　来料加工

一、来料加工业务的概念

二、来料加工业务的性质

三、来料加工业务的作用

（一）对于承接方的作用

（二）对于委托方的作用

第二节　进料加工

一、进料加工的概念

二、进料加工与来料加工的区别

三、进料加工业务的做法

思　考　题

第二十一章　对销贸易

一、易货贸易

（一）易货贸易的优点

（二）易货贸易的缺点

二、补偿贸易

（一）补偿贸易的概念

（二）补偿贸易的种类

（三）补偿贸易的性质和特点

（四）补偿贸易的作用和局限性

三、互购

（一）互购的含义

（二）互购的特点

四、抵消贸易

思　考　题

附录　常用外贸英语缩写及含义

参考书目