谈判一般需要专业人员在场甚至是主导谈判,比如成果转化办公室的老师或律师。核心内容主要涉及:专利转化方式(专利许可、许可方式、专利转让、是否包含技术秘密)、项目金额(可以双方写上或通过双方认可的机构评估)、首付款金额、付款的阶段性节点、销售提成比例、销售提成年限、付款方式、对专利改进后衍生知识产权的权利归属、是否有学术发表权和署名权、对于企业方的约束条款、专利转化失败如何处置专利权,等等。
