第六计 声东击西
第六计 声东击西
【计名由来】
声东击西计，出自杜佑（735—812）所著《通典》第一百五十三卷《兵六》一章：“声言击东，其实击西。”其实，《孙子兵法》中早有“攻其不备”的思想。《淮南子·兵略训》更把“将欲西而示之以东”作为重要的“用兵之道”，《韩非子·说林上》中也说：“今荆人起兵将攻齐，臣恐其攻齐为声，而以袭秦为实也。不如备之，戍东边，荆人辍行。”本计的特点是：以假象造成敌人的错觉，采用灵活机动的军事行动，忽东忽西，不攻而攻，攻而不攻，似可为而不为，似不可为而为，伪装攻击方向，出其不意，夺取胜利。
【原文】
敌志乱萃[1]，不虞[2]，坤下兑上之象[3]，利其不自主而取之[4]。
【译文】
敌人神志慌乱，不能正确预料和应付复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。
【前人批语】
西汉，七国反[5]，周亚夫坚壁不战[6]。吴兵奔壁之东南陬[7]，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽[8]围黄巾于宛[9]，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北[10]，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，则自取败亡。险策也！
【译文】
西汉景帝时，七国叛乱，周亚夫固守寨堡不出战。叛军攻打东南角，亚夫识破敌人声东击西之计，在西北方向加强防备，不久，吴王精兵果然进攻西北面，结果没有攻进。这是敌人的神志不乱，能够自有主张的结果。西汉末年，朱隽包围了宛城的黄巾军，在城外堆起一座土山，面对城内，吹响鼓角，进攻其西南角，黄巾军立即集结到西南面进行抵抗，朱隽却亲自率领五千精兵，突然从东北面进行袭击，得以乘虚而攻入。此是敌人神志慌乱，对战场形势不能正确预料和判断的结果。这样说来，声东击西的计策，必须看敌人是否真能被迷惑而定。敌人慌乱不能自主，就能取胜；敌人不慌乱，不上当，用此计，就可能自取灭亡。所以，这是一个有风险的计策。
【战例】
声东击西 将计就计
蜀汉建兴七年（229年）四月，诸葛亮出兵祁山，分作三寨，专候魏军到来。闻知蜀军进犯，魏军统帅司马懿以张郃为先锋，戴凌为副将，率军十万前往祁山迎敌。大军到达祁山后，下寨于渭水之南，当即有前锋部将郭淮、孙礼入寨参见。司马懿问道：“前线情况如何？你们是否已经与蜀军交锋？”郭、孙二人回答说：“蜀军刚到数日，尚未出战。”司马懿说：“蜀军千里远道而来，利于速战，今不急于出战，其中必有阴谋。”说罢，又问陇西各路有什么信息。郭淮回答说：“据派出的细作探听，陇西各郡守军都十分用心，日夜提防，并无意外情况，只有武都、阴平二处，尚未得到消息。”司马懿听到郭、孙二将禀报的军情后，思索了一下，想出了一条计策，对着郭淮、孙礼说：“明日我亲自领兵出阵与诸葛亮交战，你二人可从小路前往增援武都、阴平，并从背后掩袭蜀军，这样可使蜀军阵势自乱，我军再乘乱出击，可获全胜。”郭、孙二人受计后，立即领五千人马从陇西小路，直奔武都、阴平，并依计要从蜀军背后发起奇袭。二人领兵正行进间，忽然哨马来报，说是武都、阴平已先后被蜀将王平、姜维攻破，魏军（指郭、孙二将率领的魏兵）前锋已离蜀军不远，孙礼听到这一消息，心中顿时一阵疑惑慌乱，对着郭淮说：“蜀军既已攻破二城，为何尚陈兵城外？其中必定有诈，莫如赶快退兵!”郭淮赞成孙礼的意见，正要下令退兵，忽听一声炮响，山背后闪出一支军马来，大旗上写着：“汉丞相诸葛亮”，旗门开处，诸葛亮端坐在一辆车上，左有关兴，右有张苞。郭、孙二人见此情景，不禁大惊失色，只听见诸葛亮坐在车上大声笑道：“郭淮、孙礼休想逃走，司马懿搞声东击西计，怎能瞒得过我？他每日派人在正面阵前与我军交战，暗地里却教你们袭击我军背后，妄图乱我大营，我只还他个将计就计，现在武都、阴平已被我军攻取，你二人还不早早投降？”郭淮、孔礼听到这话十分慌张，又听到背后喊杀声连天，原来是王平、姜维领另一支蜀军杀到，与前面的关兴、张苞形成前后夹攻之势，一时间，魏兵大败，郭淮、孙礼也只得弃马爬山而走……
诸葛亮大破魏兵
声东击西 西域归附
西汉末期战乱频繁，匈奴人大肆侵夺西域地区五十多个国家，他们抢人劫物，使得西域地区人民生活困顿，难以生存。当时北方诸国纷纷修筑城墙，以御匈奴。汉武帝与匈奴作战时，得知西域诸国的处境，就想联络西域诸国共袭匈奴，解除匈奴之患。于是，汉武帝派遣张骞等出使西域，终使西域诸国了解汉朝，并与汉王朝通好，建立了联系。明帝永平十六年刘秀的儿子刘庄即位后，东汉大将窦固讨伐匈奴，命令班超为假司马，率领士卒在伊吾（今新疆哈密市一带）大战，获胜而归。因此，窦固对班超很赏识，令其出使西域，重新与西域各国通好。
当时，班超受命出使西域，仅带吏卒三十六人，先到鄯善国，匈奴使者不约而同地带领一百五十多人来到鄯善。由于鄯善国王平素胆小怕事，畏惧匈奴，一见东汉使者与匈奴使者同时到达他的国都，不知所从。班超当机立断，率领士兵以“迅雷不及掩耳”之势，当夜火烧匈奴使者营地。匈奴人毫无防备，结果损失惨重，随行的一百多人几乎全被烧死。鄯善国王闻之，万分惊恐，班超立即加以安抚。于是，鄯善决定与匈奴断绝交往，归附东汉。
明帝闻报后，称赞班超的智勇，命班超为军司马，继续出使西域。班超遂往西行，先至于阗。于阗国王苦于匈奴的奴役，又闻班超在鄯善奇袭匈奴使者，所以归降东汉。次年，班超又驱逐龟兹所立的疏勒（今新疆疏勒）王，另立新王，举国欢庆。这时东汉大将窦固、耿秉在驱逐侵扰北方的匈奴之后，也向西进，西域车师前国和车师后国都先后归附汉朝。
东汉章帝刘炟建初三年（78年），班超已联络了康居（今中亚东部一带）、于阗、拘弥（今新疆和田附近）等国，同时，率领这些国家的兵士，共一万余人，攻打姑墨国（今新疆温宿）的石城。攻下石城后，西域各国都希望摆脱匈奴的奴役，愿意归附东汉王朝。班超因此上疏章帝，说明他出使西域五年的时间里，对匈奴在西域的情况十分了解，他深知匈奴的统治十分薄弱，根基不强，章帝根据这一情报，特派兵千人帮助班超击破匈奴，此后又任命班超为将兵长史，徐干为军司马。
而西域诸国唯龟兹国与匈奴关系最密切，其国王为匈奴所立，常倚仗匈奴，侵扰西域其他国家。因此班超知道要想使西域地区归附东汉，就必须先把龟兹拿下。但班超只有徐干所带一千人马，而鄯善、于阗为塔克拉玛干大沙漠所隔断，疏勒等国路途太远，都不能派出士兵助战。班超决定联络乌孙国进攻龟兹，并上报章帝。建初九年，即元和元年（84年），汉章帝又派遣假司马和恭率领八百人到西域，援助班超。(https://www.daowen.com)
当时西域诸国，都建立在塔克拉玛干大沙漠周围，汉军到达西域，只有两条道路，一是北道，二是南道。此时班超先打通南道。在和恭所带八百人到西域后，班超又决定暂缓攻伐龟兹，先平莎车和疏勒。班超以徐干及和恭所率领的一千八百人，以及于阗等国的士兵，在章帝元和二年（85年）向莎车国进攻。这一仗既打败莎车，又平复疏勒，自此打通西域南道。
然而，莎车虽已惨败，但未降服。南有莎车作梗，北有龟兹作乱，有碍于开通整个西域，于是在章帝章和元年（87年）又发动了一次伐讨莎车的战争。
莎车国王闻班超又集结兵力，计议再伐莎车，遂派人兼程飞报龟兹求救。龟兹国王得报，立即纠合温宿、姑墨、尉头等国，各派兵一万，龟兹出兵二万，共五万人马，由龟兹国左将军统率，前来援助莎车。龟兹国王亦亲自随军督阵。
班超得到这一情报后，立即召集所属将校及于阗王商议说：“今龟兹等国有兵五万，我军只二万五千人，彼众我寡，只能智取，不可强击。今之计，只有忽东忽西，分散敌军兵力，然后击之。”大家都对班超这一计谋大为赞同。班超立即在军中扬言：“这次攻击莎车，是班超失策。敌有援兵太多，如不退，定将全军覆没。”同时有意放松看管所俘莎车士兵。黄昏时，班超命令于阗兵马向东撤去，其余各路人马各自散开。班超则率领所带兵马向西撤退。然而那些莎车的俘虏们，奇怪汉军里无人看管自己，而且汉军都在自我撤离，于是偷偷跑回了莎车的大营，将班超和于阗等国士兵西撤与东撤情况报告给龟兹王及龟兹左将军。龟兹王果然中计，闻报后笑逐颜开地对莎车王说：“前次班超侥幸占姑墨国石城，是我得报太迟，否则他早已被擒。上次莎车为班超所败，实是你粗心大意。如今看来，班超不过徒有虚名，微不足道。”龟兹王亲自调兵遣将，令温宿王率八千骑兵向东绕道速行，堵截于阗的退兵。龟兹王则亲率一万骑兵，快马加鞭，往西阻击班超。其余人马，分头扼守所有隘口，不让班超逃脱。
班超得知龟兹王的决定后大喜，特遣快骑告诉于阗王，并且相约在鸡鸣时，以击鼓为信号，袭击莎车军营。于阗王得令，当即驰赴莎车，与班超所率人马会合，将莎车营围得水泄不通。这时莎车王忽然被一阵急促的鼓声、呐喊声及马蹄声惊醒，以为是龟兹王得胜回营，急忙起身，整衣迎接，哪知班超与于阗王正率领大军就要冲进自己的营帐中来。莎车王知大势已去，在随从簇拥下仓皇逃走，四周路口竟被堵住，只好投降。同时，龟兹王向西奔驰一整夜，仍不见班超人马，他知道上了当，急忙掉转马头东归莎车，得知莎车已为班超所破，不得已收兵回国。
班超名声大振，而“声东击西”这一计谋，使得二万五千的士兵打退了龟兹的五万人马。
经此一役，西域所有五十余国全部归附东汉，班超为平定西域、促进民族融合做出了杰出的贡献。
定远侯班超
【精评】
声东击西讲的是出奇制胜，其目的在于转移敌人的目标，使其疏于防范，然后出其不意，攻其不备。凡是干任何一件事，为了消除当前人为的阻力，减少本身的损失，一定要设法分散对方的力量，或动摇其意志，才可以乘虚而入，达到目的。此计的用法很多，但有一个前提很重要，那就是企图和行动要绝对秘密，这样才能争取主动，否则就会处处被动，处处受牵制。
【注释】
[1] 敌志乱萃：萃，野草丛生。全句意为：敌人神志慌乱，失去明确的主攻方向。
[2] 不虞：虞，预料。不虞，意料不到。
[3] 坤下兑上之象：《易经》萃卦下卦为坤，上卦为兑。此卦三阴聚于下，二阳聚于上，各依其类以相保，群阴虽处致用之地，高居最上之位，都为了保阳，所以萃卦六爻都说“无咎”。如果使这种群阴保阳的局面受到扰乱，就将祸乱丛生，有意料不到的困难与危险。
[4] 利其不自主而取之：不自主，即不能自主地把握自己的前进方向和攻击目标。全句意为：敌人不能把握自己的前进方向，对我方有利，应乘机进攻、打击敌人。
[5] 七国反：指西汉景帝时，吴、楚、胶西、胶东、菑川、济南、赵七国联合叛乱。西汉初年，因统治力量达不到全国，便采取封同姓王分地统治的办法。后来，诸王力量逐渐扩大，形成割据。景帝采纳晁错建议，削减诸王权势。以吴王刘濞为首，联合六国，借诛晁错为名，起兵叛乱，后来被周亚夫用武力讨平。
[6] 周亚夫坚壁不战：周亚夫，西汉名将周勃之子，沛人。七国叛乱，他奉命讨伐，坚毅果敢，三月而平息叛乱，因功升丞相职。坚壁不战：固守寨堡不出战，等敌人粮尽力竭后，再举行反击。
[7] 东南陬：东南角落。
[8] 朱隽：字公伟，东汉会稽上虞人。184年黄巾起义，朱隽同皇甫嵩等前往颍川、汝南、陈国等地进行镇压，又围攻韩忠十万人于宛城，获大胜。
[9] 宛：今河南南阳。
[10] 掩其东北：突然袭击其东北角。