顺势而为，抓住有利的商机

有很多人都抱怨生活中缺乏商机，却又时常眼睁睁地看着其他人抓住千载难逢的商机，或者把事业做得风生水起，或者赚得盆满钵满。这时他们不由得懊恼：要是我早一天发现这个商机，还能轮得上他发财吗？我的脑子是锈掉了么，为什么就不能先于别人发现新的商机呢？其实，商机转瞬即逝，一旦被少数人发现，又被多数人模仿，也就不能称之为机遇了。所以，要想创业成功，年轻人必须保持思维敏捷，心思活络，这样才能顺势而为，抓住千载难逢的好机遇。

其实，年轻人创业的确存在一定的局限，例如经验不足，资金匮乏等。但年轻人也可以发挥自己的长处，诸如缜密的思维、亲和力、沟通能力等，来帮助自己获得事业上的成功。

很久以前，有两家新开的餐馆，只有一墙之隔。因为地段几乎完全相同，餐馆的主人们全都在心里憋着劲，想要压倒对方。三个月之后，这两家餐馆中的东家奄奄一息，西家的生意却异常火爆，甚至饭点的时候都要等位。曾经吃过这两家餐馆的人感到很纳闷，因为这两家餐馆的厨师水平也相当，到底是什么使得它们的命运截然不同呢？(https://www.daowen.com)

为了查明真相，小丁特意在几天的时间里接连去两家饭馆就餐。最终，他真的找到了答案。原来，这两家餐馆都是以羊肉为主的清真风格的饭店。小丁在东家就餐，点了一份清汤面，服务员问他：“您要不要白切羊肉？”小丁摇摇头。因为没要白切羊肉，他这一餐的消费只有一碗清汤面的费用——十元钱。后来小丁又去西家用餐。正值饭点，西家的生意火爆，几乎每张餐桌都坐满了人。不过，服务员依然很热情。看到小丁进门，服务员赶紧迎上前来，递上菜单：“先生，稍等片刻就会有空位，您可以先坐在这里看看菜单。”等到空位之后，小丁依然点了一份清汤面，但是服务员紧接着问：“先生，您是要大份的白切羊肉还是小份的？”小丁几乎不假思索，就回答：“小份。”就这样，小丁这一餐的消费是一碗清汤面和一小份白切羊肉，消费金额达到三十元。后来，因为西家的白切羊肉秘制的酱料非常鲜美，小丁又花了三十块打包了一大份白切羊肉，特意多要了一些蘸料，准备带回家孝敬父母。

在东家用餐时，服务员的一句“您要不要白切羊肉”，换来了小丁的摇头。在西家用餐时，服务员的一句“先生，您是要大份的白切羊肉还是小份的？”小丁不但堂食了小份的白切羊肉，还打包了大份的，最终消费金额达到六十元。这就是两家餐馆的生意截然相反的原因。显而易见，东家的服务员有些死脑筋，当然这也许是在接受培训的时候形成的惯性思维，因而我们也可以说东家的老板心思不够活泛。相反，西家的服务员则显得机灵多了，因为她们的提问方式得当，也或者说西家的老板把服务员都培训得很好，所以她们的询问间接刺激了顾客的消费，使得即便面对同一个客户，店里的销售额也能成倍增长。

看似一句简单的、漫不经心的话，就能给顾客造成截然不同的心理效果，因而不可小觑语言的作用。年轻人，假如你们也正处于创业阶段，或者只是作为一名打工者，都应该努力观察客人的需求，同时提升自己的情商，让自己的心思变得更加活泛。唯有如此，你们才能得到更多的商机，也才能赢得更多顾客的认可。