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参考资料
许林清
序
第一章 每个成功的破债人都是创意大师
每笔债都有不同的基因
一、成年老账资料不全
二、债务人背景
三、债务人众多，没精力一一对付
四、网络借款型债务
一个破债方案就是一个创意
一、“成年老账资料不全”破债方案
二、“债务人背景特殊”破债方案
三、“债务人众多，没精力一一对付”破债方案
四、“网络借款型债务”破债方案
第二章 怎样经营一家破债公司
阳光破债，远离暴力
案例一：暴力催收连累债权人
案例二：软暴力催收，10名违法犯罪嫌疑人被抓获
案例三：“不成功不收费”是引诱债权人落入陷阱的最大幌子
战略为根，人才为本
一、为什么战略是企业成功的根？
二、为什么人才是企业成功的本？
同为袍泽，利益均沾
把握大势，拥抱互联网
阿基米德有句名言：“给我一个支点，我就能撬动地球。”
P2P加速了互联网催收行业的成长
时刻学习，细节定成败
1、布局的时候要慎重
2、薪酬制度
3、催收公司的软件和硬件
4、市场开发
5、考核
第三章 怎样判断客户的债务可破
债务可收回性评分体系
晚期债癌：
中期债癌：
早期债癌：
从债权特征入手
从拖欠特征入手
从债务人特征入手
第四章 怎样构建高效的破债体系
阳光破债“四大心法”
阳光破债“六字诀”
阳光破债“十二要点”
1、平等协商
2、理解和尊重债务人
3、诚实守信
4、高度的责任心
5、人格的力量
6、锲而不舍的毅力
7、勇于承受委屈和乐于吃苦
8、寻求合适的催收时机
9、找准合适的谈判对手
10、非原则让步
11、合适的人员组合和谈话技巧
12、不轻易诉讼
300万以上债务：一债一策、定制方案
1、申请法院支付令
2、行使代位权
3、行使撤销权
4、行使抵销权
5、提前追究违约责任
6、追究保证人责任
7、债权折让(https://www.daowen.com)
8、处置抵押物、质押物
9、股权抵债
10、物权抵债
11、申请破产还债
300万以下债务：总部云平台+本地化破债
1、电话催收
2、函件催收
3、上门催收
4、法律诉讼
不同场合下的破债策略分析
1．上门破债策略
2．请进自家门
3．不期而遇
4．各种聚会
5．喜庆场合
第五章 怎样全方位调查债务人信息
债务人调查体系
不能等待法院调查债务人财产信息
1、法院的调查责任过重
2、没有完善其他的财产调查制度
法院认可的财产信息来源渠道
1、债权人提供财产线索
2、债务人申报财产信息
3、法院依职权调查
4、法院的搜查
5、其他国家机关的协助
6、民间调查机构的参与
7、群众的举报
第六章 怎样才能让债务人快速回款
不留“破窗”暗示
倡导“双赢”理念
1、还款奖励
2、策略性让步，获得双赢
实行“分步”策略
1、“进门坎效应”：先给一部分也行
2、让债务人逐步接受更高的要求
3、“拆屋效应”：拆屋还是开个窗
利用“人情”关系
1、与债务人搞好人情关系
2、与债务人的员工搞好人情关系
3、请公司的领导出面
第七章 破债实例绝对精彩
债情描述：多方精心布局，好大的一个坑！
信息调查：找出债务人，解决核心问题
破债策略：速战速决，不放过一个坏人
催收经过：环环相扣，漂亮收尾
第八章 破债是一场『心理战』
破债是一场“心理战”
强化催收的情商管理
1、首先是建立好关系网
2、其次是选择好时机
3、保持好情绪
掌握对方的赖账心理
1、不想被催账
2、需提醒才付款
3、先支付最重要的款项
4、时间拖得越久，还债积极性越低
5、拖欠会成瘾
6、借口怕戳穿
击溃对方的心理防线
1、直接擒“王”，不留情面
2、锲而不舍追账款
3、暗访客户，直击“死”穴
4、采取多种措施，有效施压