第八篇 《九变篇》——一切竞争计划都赶不上变化
［篇题解析］
按照人们一般的工作套路来说，但凡打仗都必定要先根据战争决策制订计划和方案，然后各级将领带着部队按计划和方案作战。但是，孙子提出了一个反常规的思想，他要求将领在实际作战过程中不一定按事先的计划和方案作战，甚至不一定听从国君的命令。他的原话是：“君命有所不受”，即国君的命令也可以不接受。他好大的胆子，完全违背了封建等级制度！孙子为什么要提出这么一种反叛的观点？它对我们现代作战或竞争有没有意义？《九变篇》将给予我们明确的回答。
这是13篇中文字最少的一篇，仅有200多字。“九”在传统文化中常常用来虚指，表示“多”的意思，“九变”，即多变。战争中情况瞬息万变，有利的战机稍纵即逝，因此若想夺得战场主动权，将领必须懂得因地制宜、机断行事，切不可刻舟求剑、墨守成规。本篇主要是告诫将帅在指挥作战中应根据实际情况，采取灵活机动的战略战术，在各种战场地形条件下通晓利害转化，以赢得战争的胜利。
【正文注释】
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍[1]，衢地合交[2]，绝地无留[3]，围地则谋，死地则战。途有所不由[4]，军有所不击，城有所不攻[5]，地有所不争，君命有所不受[6]。故将通于九变之地利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术[7]，虽知五利[8]，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害[9]。杂于利，而务可信[10]也；杂于害，而患可解也[11]。
是故屈诸侯者以害[12]，役诸侯者以业[13]，趋诸侯者以利[14]。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也[15]；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也[16]。(https://www.daowen.com)
故将有五危：必死，可杀也[17]；必生，可虏也[18]；忿速，可侮也[19]；廉洁，可辱也[20]；爱民，可烦也[21]。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将[22]，必以五危，不可不察也[23]。
【白话译文】
孙子说：大凡用兵的法则，主将接受国君的命令，组织军队，聚集军需，出征时不可在“圮地”宿营，在“衢地”应结交诸侯，不可在“绝地”停留，在“围地”要巧设计谋，在“死地”就要坚决奋战。有的道路不要走，有的敌军不要打，有的城邑不要攻，有的地盘不要争，有的国君命令不要接受。所以，将领能够通晓以上各种灵活机变的战术，就算得上懂得用兵了。将领不精通以上灵活机变战术的运用，即使了解地形，也不能得到地利。指挥军队不知道九变的方法，虽然知道“五利”，也不能充分发挥军队的战斗力。
因此，聪明的将帅考虑问题必须兼顾利与害两个方面。他们在不利的条件下要看到有利的一面，事情才可以顺利进行；在顺利的情况下要看到不利的因素，才能解除可能发生的祸患。
要使诸侯国屈服，就要用他最害怕的事情去伤害他；要使各国诸侯忙于应付，就要用他不得不做的事驱使他；要使各国诸侯疲于奔命，就要用小利引诱他。
用兵的法则是：不要指望敌人不来，而要依靠自己做好的充分准备；不要指望敌人不进攻，而要依靠自己拥有的使敌人无法进攻的力量。
将帅有5种致命的缺点，它们会导致不好的结果：只知死拼可能会被诱杀；贪生怕死可能会被俘虏；急躁易怒可能会中敌人轻侮的奸计；廉洁自爱可能落入敌人污辱的圈套；一味“爱民”可能导致烦劳。这5种危险都是将帅的过错，也是用兵的灾害。军队覆灭、将帅被杀，都是由这5种危险引起，是不可不充分注意的。