说出自己的魅力，你就是“教主”

说出自己的魅力，你就是“教主”

已故的苹果公司前任CEO（首席执行官）乔布斯，被他的粉丝亲切地称为“教主”，他的巨大影响力从他在27年的时间内总共七次登上《时代》周刊的封面即可看出。中科院研究生院硕士、美国得克萨斯科技大学博士、中国宽带产业基金现任董事长、联想集团独立非执行董事田溯宁曾这样形容乔布斯：“他光芒万丈，高山仰止。”

从2001年乔布斯预见到音乐领域即将发生的变革——传统的音乐产业利润下降，相比购买CD唱片，音乐爱好者更愿意从互联网上下载音乐作品——从而推出iTunes开始，到同年推出的iPod，再到2007年推出的iPhone，再到2010年推出的iPad，他的一大批仰慕者、众多投资者、无数的音乐爱好者、数以亿计的电影爱好者和数字化时代的年轻人，都被这些产品的神奇力量所征服，纷纷购买这些产品。

从来没有哪个品牌能达到如此辉煌的成就，如同从来没有哪位企业家能拥有乔布斯这般的影响力。

除了苹果公司的产品本身的优势以外，乔布斯的个人魅力对苹果产品的销售亦起到了无法估量的促进作用。这种个人魅力，即个人的气场，能潜移默化地影响他人的情感和行动。

在说服心理学中，人格魅力占有重要的地位。若要获得别人的信任与信服，首先需要塑造自身的人格魅力。

提到鲁豫，相信大家都不会陌生。这个被誉为“中国的奥普拉”（美国脱口秀女王）的主持人，以非凡的语言天赋、标志性的发型、知性的气质、极快的反应速度、极具亲和力的主持风格成为中国主持界的一朵奇葩。在每一期的《鲁豫有约》中，她总是能让嘉宾们说出自己的故事。即使嘉宾跟鲁豫打太极，鲁豫总能成功地说服嘉宾，从他们的口中“套出”想要的答案。而这一次次的成功，都得益于鲁豫独特的人格魅力。

那么，个人魅力与说服之间具体又有怎样的关系呢？

美国心理学家凯文·霍根曾做过这样一个实验，可以看出个人魅力与说服之间的关系。

凯文·霍根和他的一位朋友均扮成挑选婚戒的准新郎，不同的是，凯文·霍根穿着笔挺的西装，戴名贵的手表，谈吐得体，而他的朋友则穿着牛仔裤和T恤，甚至故意做出一副吊儿郎当的样子。

他们各自去了5家不同的珠宝店，并记录了等候接待的时间，以及在店员展示戒指的时候试图说服店员“在没有保安人员在场，你可以从保险箱中取出最高价值多少的钻石给我们欣赏”后店员的反应。

最后得到的统计结论是：西装革履的凯文·霍根等待的时间比穿牛仔裤和T恤的朋友足足少了1/3；当穿着西装的凯文·霍根要求欣赏店中最贵的钻石时，店员拿出的钻石价值比拿给穿牛仔服的朋友高出整整5倍。

很明显，在正常人的审美观念中，西装革履、名表与得体的谈吐对个人魅力是加分的，相反地，牛仔服、T恤和吊儿郎当对个人魅力是减分的。从店员们的不同态度可以看出，个人魅力较高的人获得的优待明显高于个人魅力低的人。(https://www.daowen.com)

也就是说，个人魅力与说服对方的成功率在一定范围内是成正比的，个人魅力越大，说服对方的概率越高。心理学中的光环效应也可以很好地解释这一点，即个人魅力成了这个人的一种光环，决定了他在更多人的面前可以获得“这是一个魅力四射的人”的评价。

相信阅读本书的读者，肯定是希望培养自己的个人魅力的。下面，我们就从以下几点来详细讲解如何培养个人魅力：

1.注重自己的仪表

相信读者都知道，在心理学中有一个第一印象效应，即初次见面时给对方留下的印象是最为深刻、最难以改变的。面对陌生人，你无法在短时间内向他展示你的全部优点，因此，你只能通过自己的外表向对方传达一种“我很优秀”的信息。同时，注重自己的仪表，也是尊重他人的表现。

2.增加自己的内涵

“腹有诗书气自华”是亘古不变的道理，一个人只有积累了丰富的学识才能由内而外散发出富有底蕴的内涵。否则，在光鲜亮丽的外表下，只有一个空虚肤浅甚至粗俗的内在。为什么林徽因可以被评为“民国四大美女”？就是因为林徽因除了拥有美貌之外，还有深厚的文化艺术修养。这为她的个人魅力加分不少。

3.学会使用恰当的肢体语言

当一个人与你交谈时，如果他一动不动，相信你会觉得这个人比较古怪；如果他不停地指手画脚，相信也会引起你的反感。恰到好处的肢体语言，会使谈话更加愉悦。曾经有人做过这样的调查，在与一个肢体语言恰到好处的人交谈时，人们会觉得谈话时间比实际上的至少要短30％。

4.学会随机应变

无论是在何种场合，受到大多数人喜欢的，永远都是那种知道在什么情况下做什么最合适的人。这种人的存在，会带给周围的人很舒服、很自然的感觉，周围的人会很乐意与你相处，自然你的个人魅力也就得到了别人的认同。

如果你富有人格魅力，那么你会发现在职场及生活中，你说服别人的成功率已在不知不觉中得到了极大的提高。