3.实验方法

实验材料：

（1）冷/热咖啡，人格印象问卷、填答式问卷（实验一）。

（2）冷/热治疗垫，产品评估问卷、实验报酬选择问卷（实验二）。

实验设计和过程：

实验一：(https://www.daowen.com)

单因素两水平组间设计。①在带领被试乘电梯到四楼实验室的途中，让其在不经意间拿住实验助手（助手并不知道实验目的）的咖啡杯（一半被试拿到热咖啡，另一半拿到冰咖啡），并在到达指定楼层前把咖啡杯还给实验助手，被试持咖啡的时间约10～25 s。随后将被试领到实验室中的单人隔间。②为了掩饰实验的真实目的，被试被告知实验是用来探索个体知觉和消费主义之间的关系的。让被试先后完成一项人格印象问卷和一项填答式问卷（要求被试评定2辆车的吸引力和实用性）。③在人格印象问卷中，给被试呈现个体A的简短描述：A是一个聪明、有技能、又很勤奋的人，同时也是一个坚定的、实干的、谨慎的人。随后用7点量表让被试对个体A的品质进行评价。评价的特质中有5个是冷/热维度的特质：有吸引力的/无吸引力的，自在不羁的/严肃认真的，健谈的/安静的，强壮的/虚弱的，诚实的/不诚实的。对被试的评价计算平均分，作为被试对个体A的“温暖”程度的判断指数。④最后，要求被试回答一系列问题，来检测其在多大程度上意识到了对咖啡的冷热的操纵影响他们之后在问卷中的反应。结果是没有人意识到。

说明：为了排除被试仅仅是出于对冷/热咖啡的喜欢而导致了后来的反应差异，实验又用7点量表测量了被试对冷/热咖啡的喜欢程度，结果显示无差异。

实验二：

2*2组间设计。一个变量为治疗垫的温度（热/冷），另一个变量为回报可选条件（给自己Snapple饮料，给朋友礼券；或者给自己礼券，给朋友Snapple饮料）。①为了掩饰实验的真实目的，告知被试实验是为了调查消费者的意见。②实验主试给被试发一份2页的产品评估问卷（这也是主试与被试唯一一次接触），指导被试把问卷填完。第一页指导被试从一系列蓝色或白色的产品中选择一件拿在手里，白色为热的治疗垫，蓝色为冷的治疗垫，选择两种治疗垫的人数相当。③要求被试用7点量表来评价该产品的有效性（从完全无效“1”到十分有效“7”），并表明他们是否愿意把该产品推荐给亲人、朋友或陌生人。此外还要估计治疗垫的温度（华氏温标）。前两个问题用于支撑实验初告诉被试的虚假实验目的，最后一个问题用于检验对自变量的操纵状况。④产品评估问卷中剩下的指导语让被试重新拿好治疗垫，如果他们之前没有这么做的话。⑤在最后最关键的问卷中，对被试的参与表示感谢，并给予他们两种不同选择的实验报酬。其中一半的被试，可以选择Snapple饮料作为个人奖励，“Refresh yourself with a Snapple！Made from the best stuff on earth！Quench your thirst with a refreshing drink！”；或者选择送朋友1美元冰淇淋券，“Treat a friend to Ashley′s！Have a ＄1 gift certificate on us！Give someone the gift of the best ice cream in Connecticut！”。另一半被试，可以选择送朋友Snapple饮料，“Treat a friend to a Snapple！Made from the best stuff on earth！Give someone the gift of a refreshing drink！”；或者选择1美元冰淇淋券作为被试个人奖励，“Refresh yourself with Ashley′s！Have a＄1 gift certificate on us！Satisfy yourself with the best Ice Cream in Connecticut！”。被试的不同选择将作为因变量。不同组要平衡温度变量。⑥最后，检测被试在多大程度上意识到实验的假设，并删除猜测到实验假设的被试的数据。

说明：①由于实验一中实验助手不知道实验目的，他们在拿了不同温度的咖啡后可能对被试产生不同的态度，所以实验二做了改进，让被试在指导下自己去取治疗垫。②实验二的另一个目的是将研究从“温度对被试的人际态度的影响”延伸到了“对被试行为的影响”。