二、3W咖啡众筹
（一）3W咖啡的众筹
3W咖啡是一家包含天使投资、俱乐部、企业公关、会议组织和咖啡厅等业务的公司，通过中国互联网行业领军企业家、创业家、投资人组成的人脉圈层，集创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等于一体。
3W咖啡本身就是通过众筹设立的，是国内最早最成功的众筹创业咖啡馆之一。3W咖啡成立于2010年的11月底。发起人许单单是一名互联网的分析师，几个合伙创始人之间都是朋友。最初想到设立一个咖啡馆是因为每次聚会大家总是要临时找一些地方，不如专门设一个地方让大家聚会。合伙人们通过互联网社交工具把设立咖啡馆的消息发出去，很多人在知道这个消息后，就希望可以加入成为其中的一分子。很快150万元的启动资金就募集到了。
3W咖啡股东包括金山、飞信、骏网、走秀网、创业家、腾讯、百度、新浪、搜狐、盛大、阿里巴巴等公司的一些高级管理人员，还有很多互联网公司资深的老员工。这些人以个人资金的方式参与到其中，成为3W咖啡的创始股东。
（二）3W咖啡的经营
根据3W咖啡创始人的介绍，最开始的时候3W咖啡不是一个创业咖啡馆。创始人们最初的想法是，征集100个互联网人士，计划开办一个专门为互联网行业聚会沙龙提供场地的咖啡厅。但是，咖啡馆开业之后，亏损很严重。后来经过摸索、调整、请教各路大佬，最后3W咖啡成功定位和转型。目前3W咖啡主要有以下几方面的业务：
1.咖啡馆
咖啡馆的经营必须以盈利为目的，不能亏钱。所以3W咖啡聘请专业人士担任店长，负责3W咖啡馆的经营。(https://www.daowen.com)
2.创新传媒
3W首先通过公开课、沙龙等活动传递知识。这类活动平均三天两场，一年有一万人次参加沙龙。通过这类活动3W慢慢被认可，参会者成为3W的用户。此外，3W还通过微信、微博和3W咖啡的俱乐部（包括专家俱乐部、股东俱乐部）等方式进行广泛的宣传。目前，三星、腾讯、百度，都已经成为3W传媒公司的客户。3W咖啡协助客户做全国的巡回展演，做策划，做品牌，这也成为3W的盈利模式。
3.猎头和招聘
3W还做了一个网站，拉勾网（lagou.com），做互联网的招聘服务。拉勾网专注于互联网，专注于中型和早期的公司，比如说拿了A、B轮的公司。这些公司通过这个网站客户迅速找到需要的互联网人才。
和招聘网同时进行的还有猎头服务。3W的股东和客户很多都是公司老板，同时也聚集了大量互联网人才。这为3W从事猎头服务提供基础。
4.孵化器
NextBig是3W咖啡的孵化器品牌。孵化器为比较优质的创业人员提供办公场所，为他们创业提供一些帮助。同时3W咖啡还成立了基金，会投资孵化器中的创业项目。
（三）3W咖啡的成功经验
众筹咖啡馆是最容易实现、也是一些“圈子”所钟爱的众筹模式。然而众筹模式也存在一定的不确定性风险，这也是为什么很多众筹咖啡馆最终都失败了。而3W咖啡能够众筹成功并成功转型，主要基于以下经验：
1.股东有一致的理念
发起人要有号召力且有长远的愿景和吸引投资人认可的理念。如果众筹之初没有愿景，那么很难继续吸纳人才。众筹是基于熟人或名人的交际圈。3W咖啡的股东具有相互吸引力，除了互联网创业者，更多投资人（例如沈南鹏、徐小平）也进入了这个圈子。所以，3W咖啡的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立了一种信任场。这是其他普通的众筹模式最为缺乏的。
不是所有人都可以成为3W咖啡的股东。3W咖啡对股东也设置了一定的条件。这些条件并非以学历相同、经历相似为标准，而是以相同的理念为标准。这些人可以来自不同的行业，比如金融，互联网，PE投资，传统商业银行，等等。
2.良好的管理团队
众筹咖啡馆是一种自组织，清晰的组织架构与专业的管理团队才能让众筹咖啡馆持续健康发展。如果没有良好的管理架构设置，那么这个组织很难长久。而且，如果没有专业的管理团队让股东达到预期盈利目标，那众筹设立的组织最终必然会散伙。与协会组织一样，众筹咖啡馆必须要有一个专业、强大的秘书处，服务好近200个股东。同时，咖啡馆必须要盈利才能维持经营，因此专业的管理团队非常重要。
3W咖啡馆设立了良好的双层管理架构。第一层为执委会，以服务股东为核心任务。第二层由专业的职业经理人团队组成，以咖啡馆经营为核心任务，向执委会负责。其他成功的众筹咖啡馆（例如金融客咖啡，1898咖啡）也有类似的组织架构。
3.筹集充分的资金
众筹要筹到到足够的资金，轻松覆盖至少3年的咖啡馆运营成本。如果咖啡馆运营一段时间发现钱不够了，再向发起人募资，那必然导致质疑、猜忌，组织可能就难以维系。虽然发起人并不在意咖啡馆的投资回报率，但必须事先核算好成本，筹到足够的钱，从而让咖啡馆能安稳的经营。