5.2　STP战略

5.2.1　市场细分

根据连续碳纤维增强聚醚醚酮热塑性复合材料的应用领域，将客户分为两类。

（1）民用：企业名称略。

（2）军工：企业名称略。

5.2.2　目标市场

初创期：以华东六省一市的中小民用企业为主。主要是已经与公司签订合作意向的公司（名称略）。

成长期：稳定客户群体，扩大销售范围。依托华东市场的客户基础，逐步向全国进行产品覆盖推广。包括与一些大的汽车零部件制造商合作，争取获得军品供应资质，参与军工航天产品开发等。

成熟期：在稳定国内市场的基础上，开拓海外市场。提升产品的知名度，努力使得公司产品多样化，提高公司抗风险能力以及可持续发展的能力。

5.2.3　产品定位

本公司综合考虑产品差异、可替代性、用户对本产品的需求程度及市场上同类商品竞争状况，为本公司产品规划一定的市场地位。相对于市场上同类产品，本公司的核心竞争优势是依靠高效的预浸技术和低成本成型工艺，提供高性能、低成本的连续碳纤维增强聚醚醚酮热塑性复合材料产品。作为中国国内第一家能提供CF/PEEK产品的公司，公司要发挥好开拓者的优势，积极进取并抢占市场，争取做行业的领头羊。