5.3　渠道策略

基于公司对销售渠道控制程度、产品属性、公司的财力能力限制三方面因素的综合考虑，我们公司将采用直接销售、代理销售以及网络销售三种不同的营销渠道。

5.3.1　渠道规划

初创期：产品主要面向民用领域，以营销团队进行厂家直销为主，以合作代销为辅，同时建立公司自己的网络平台，进行网络直销。落实与已签署合作协议的企业的合作，将意向合作方转化为公司的第一批客户，产品供应主要供应给上海***研究所、***呈奇***公司、***迪恩***公司等，与***泰尼高***公司进行初步的合作代销尝试。

成长期：坚持直销，大力推进合作代销，以快速提高市场覆盖面、产品市场占有率以及产品知名度。与***泰尼高***公司签署战略合作协议，建立稳定的合作代销关系。利用华东理工大学在石油化工行业长期积累下的校企合作资源，共同推动CF/PEEK产品进入中石化、中石油、中海油旗下的油服企业；依靠华东理工大学国家重点实验室聚合物加工研究室与上海***公司的合作基础，尝试将小批量产品运用于国家大飞机项目；通过与***研究院在航天材料领域的合作，形成示范带动效应，推动产品走向军工市场。

成熟期：随着产品技术的进一步成熟、公司规模的扩大、企业品牌的树立与推广，我们将在全国建立分公司或办事处，建立综合性、全覆盖的网络销售平台，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场。公司还将通过定期召开研讨会和参加展销会的形式，与上下游企业交流产品研发与创新等相关信息，同时此举也能为本公司产品争取到一个向外界展示的舞台，来获得更多的下游客户。

5.3.2　渠道维护与管理

（1）人员直销：采取全员皆兵、协同作战方式，由技术人员和企业高级主管协助营销人员开展市场推广工作，坚持专业技术和营销能力并重的标准。具体措施略。

（2）渠道拓展：代理商是拓展渠道、提升销量的重要途径。具体措施略。