（三）人格魅力

2026年01月16日

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（三）人格魅力

1.人格魅力性格特征

人，作为“万物之灵”，既是自然的人，又是社会的人。作为社会的人，无论在什么样的社会里都不是孤立地存在的。离开社会、离开与人的交往，人也将不成其为“人”。

人在社会交往中认识自我，在认识和改造主客观世界中发展自己、壮大自己。在社会生活中，人际关系常常表现为一种感情上的联系和心理上的相互吸引。无论是谁，在社会交往中建立起来的人际关系越好，他的朋友就越多，就越能使自己得到温暖和勇气，越能增加自己的智慧和力量。

人际关系是一种最基本的关系，也是一种最复杂的关系。从主观上，我们想尽善尽美地处理好各种人际关系。但客观上，我们却常常为各种人际纠葛与矛盾感到烦恼和痛苦。我们探讨表现人格魅力的心理学规律，旨在通过与人沟通心灵、加深理解，从而促进人际关系向理想的方向发展。

每个人都渴望自己与周围人的关系是和谐融洽的，尤其是青年，更希望与别人友好的相处，获得他人的信任、理解和友谊。然而良好人际关系的产生取决于交往双方，即一个人不但接受他人，同时还能为他人所接受，相互间的关系才会不断发展。如果大家觉得与某人交往并非一件顺利的事情，或者对他没有好感，即使他乐于同别人交往，人们也未必接受他。那么，怎样才能讨人喜欢，受人信赖，这就涉及人格魅力的问题。请看以下事例：

莫洛是美国纽约最著名的摩根银行的董事长兼总经理，总经理的位置使他年收入高达100万美元。但他最初只是在一个小法庭做书记员，后来他的事业有如此惊人的发展究竟靠的是什么法宝呢？莫洛一生中最重大的一件事就是他博得了摩根的青睐，从而成为世人瞩目的商业巨子。据说摩根挑选莫洛担任这一要职，不仅是因为他在经济界享有盛誉，而且更多的是因为他的人格非常高尚。

范登里普出任联邦纽约市银行行长之时，他挑选手下重要的行政助理，首要的标准便是人格高尚。

杰弗德便是一个从普通的会计步步高升，后来任美国电报电话公司总经理的例子。他常对人说，他认为人格是事业成功的最重要的因素之一。他说：“没有人能准确地说出‘人格’是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要，这是毋庸讳言的。”

像摩根、范登里普、杰弗德等企业领袖人物都非常看重人格，他们认为一个人最大的财产，便是人格。

一位有名的商店经理曾经说：“有些人生来就有与人交往的天性，他们无论对人对己，处世待人，举手投足都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力，才能获得他人的注意和喜爱。但无论是天生的还是努力的，他们的结果无非是博得他人的善意，而那获得善意的种种途径和方法便是人格的发展。”

只有健全的人格，才能获得人们的喜爱和合作。因此，凡是智者贤人，常把人格的特征极力表现出来。

有的时候，有些人即使与我们偶尔相识，只有一面之交，也能引起我们的注意，使我们喜悦，这是什么道理呢？他们能打动我们，使我们善待他们，这又是什么原因呢？

贺华勃说：“这是一种不可言喻的两情相悦，他给予我们的，犹如芳香给予花儿一样。”

这种人格，或许是我们看见的他们的目光，或许是我们看见的他们的微笑，或许是我们看见和听到的他们的言谈举止。如果把这些“人格”合在一起，我们便得到一个印象或结论，就是他们很得别人的喜欢，使别人对他们产生兴趣。我们在不知不觉之中，便和他们接近，成为朋友。在这过程中，我们的人格也得到了发展，而使我们相悦的他们也一样。

因此，可以这样说，这些令我们喜爱的他人身上的“人格”特征，是他人身上散发的一种魅力。许多人，无论他们的相貌如何，都具有这种人格的魅力，具有令人尊敬、爱戴的凝聚力。

人格魅力的基础还在于人的性格特征。人的性格特征表现在以下几个方面：

（1）在对待现实的态度或处理社会关系上，表现为对他人和对集体的真诚热情、友善，富于同情心，乐于助人和交往，关心和积极参加集体活动；对自己严格要求，有进取精神，自励而不自大，自谦而不自卑；对待学习、工作和事业，表现得勤奋认真。

（2）在理智上，表现为感知敏锐，具有丰富的想象能力，思维有较强的逻辑性，尤其是富有创新意识和创造能力。

（3）在情绪上，表现为善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗、振奋豁达的心境，情绪稳定而平衡，与人相处时能给人带来欢乐的笑声，令人精神舒畅。(https://www.daowen.com)

（4）在意志上，表现出目标明确、行为自觉、善于自制、勇敢果断、坚韧不拔、积极主动等一系列优秀品质。

具有上述良好性格特征的人，往往是在群体中受欢迎和受爱慕的人，或可以称为“人缘型”的人。

2.人格魅力的基本特点

（1）微笑。微笑，似蓓蕾初绽。真诚和善良，在微笑中洋溢着感人肺腑的芳香。微笑的风采，包含着丰富的内涵。它是一种激发想象力和启迪智慧的力量。微笑在社交场合中，是一种“必杀技”。

没人喜欢表情冷漠、呆板的人，不管你是去面试，还是相亲，哪怕在电梯间偶遇陌生人，都不妨面露微笑。真正的微笑不是嘴角上翘那么简单。有研究发现，露齿微笑的感染效果比抿嘴微笑高近三成，不要担心你的牙齿不齐，70%的亚洲男人都表示，自己喜欢经常微笑、又有小虎牙的女生。

（2）倾听。倾听在有效沟通中是必需的，是为达成思想一致和感情交流的一种真诚表示。狭义的倾听是指接受言语信息，进而通过思维活动达到认知、理解的全过程；广义的倾听包括文字交流等方式。其主体是听者，客体是诉说者。

倾听并不只是听，还要回应。随着对方的话语频频点头，对方说到精彩处报以微笑，都能让对方在你身上找到共鸣点，有“得一知己”的感觉。切忌在对方说话时插嘴，插嘴是社交场合的大忌。如果你面对的人滔滔不绝，丝毫不给你说话机会，也不要紧，你点头、赞同、微笑等一系列积极反应自会让他心生好感。

第一次见面时，永远留给对方充分的说话时间。没人喜欢滔滔不绝的“话匣子”。社会心理学研究发现，27%相亲的不成功都源于一方话多、另一方无语的尴尬局面。在生活中，性格截然相反的人也可成为情侣、闺蜜，或者蓝颜知己，但对于第一次见面而言，双方并不熟悉，一切从零开始，就该遵守绝对公平的原则。建议你在谈话时尽量留给对方充分的说话时间，让人感觉到你的体贴和平等待人。

（3）话题。人们更喜欢那些带来积极心理效应的人。只要你不是在做“深度访谈节目”，就不要在与人第一次见面时谈论金融危机、中东战争、公司裁员等沉重话题。否则对方因此产生的负面情绪会不自觉地“移情”到你的头上，在他潜意识里，你会成为坏心情产生的源头。建议你与人第一次见面时，尽量谈论轻松话题。如果对方是女性，谈论化妆品比较稳妥，对方若是男性，就向他咨询新出的手机款式。

（4）细节。与说话时手势太多一样，口头语太多，说明你内心犹豫不决、徘徊不定。所以，你必须放慢语速，也要去掉诸如“这个”“那个”之类的口头语。既然是第一次见面，就不要向对方透露过多个人细节。家长里短会让对方感觉你是个情感依赖者，以后一旦遇到不如意的事，一定会找他大吐苦水。在这种负面心理防御下，很少有人愿意与你深入交往。相反，在第一次见面时，如果你只对个人情况蜻蜓点水，只说个大概，反而能给对方留下神秘感，期待与你下次见面。

（5）坐姿。谈话时把后背靠在椅子上，通常给人目中无人的感觉。剑桥大学的心理学试验表明，当面试官傲慢地“瘫”坐在椅子上时，36%的面试者会产生“此公司企业文化不佳”的想法。随意靠在椅背上与对方说话，是亲密朋友间的行为，当你面对陌生人时，建议你尽量保持后背正直，上体前倾，让人感觉你在有意拉近彼此的心理距离。

（6）目光。以对方眉心为顶角，两颧骨为底角所形成的三角形，被心理学家称为“焦点关注区”。与对方说话时，如果你的目光不时地注视这个“三角区”，将给人留下被强烈关注、自己成为焦点的感觉，这会让人对你好感倍增。相反，如果你死死地盯住对方的双眼看，反而会让他产生敌意。

（7）手势。说话时不经意的手势会透露你的内心感受。比如当你的左手无意中拂过嘴唇时，对方如果精通心理学，立刻会感觉你刚刚说了句大话，或正在撒谎。建议你在说话时尽量减少手势，但也不要两手攥拳紧紧不放，这会透露你内心的紧张感。如果你不能将双手轻松地放在腿上或桌上，可以在手中拿一个毛绒玩具，它能有效减轻你的精神压力。

（8）交流。通过简短对话，找到与对方的“交集”，可以让双方交往迅速加深。但如果你碰到的人与你的经历大相径庭，思维模式截然相反，就应适当重复对方观点，以表示自己与他处于同一立场。比如，当他谈起你毫不了解的“货币战争”时，你可以在最后为他的言论做一个总结，“因此你的意思是：这次金融海啸会让欧元遭到重挫？”这样一来，对方就会产生自我满足感，对你好感倍增。

（9）表情。朱莉亚·罗伯茨被称为“好莱坞交际花”，她之所以总让人印象深刻，是因为她有几个独特的大笑表情，谁也模仿不了。尽管人眼接受的是动态的视觉信号，但这种视觉信号存入大脑后，只能留下静态图像。因此，几个只属于你的经典表情，能让别人脑海中关于你的记忆增色不少。这种表情不一定是微笑或大笑，你可以经常在镜前练习，找到一个自认为最好看的表情，在重要场合不经意地做出来。比如，女性轻轻地咬住下唇做思考状，就被称为最惹美国面试官喜爱的经典表情。

（10）坦诚。如果你肤色偏黑，就不要在脸上涂很厚的白粉；如果你牙齿不齐，也不要刻意装出不露齿的微笑。每个人都喜欢结交真实随性的人，如果你在与人第一次见面时，就把最真实的自己袒露在对方面前，会让他感觉身心轻松。一样的道理，当你讲话出现口误时，也要及时纠正自己，这样才能给对方留下谦虚、礼貌的好印象。