放眼全国闯荡人生
年轻人需要历练,需要摔打,需要闯荡,大不了碰个头破血流,那又怎么样呢?青春没有体验过疼痛辛苦,就不能体验快乐与收获。
作为在新疆土生土长的年轻人,更应该勇敢地走出去,要有祖国很大,我要跳出新疆看祖国大好河山的雄心壮志。你不走出新疆,就不知道中国之大和祖国之美。我们不能做井底之蛙,只看见一小片天空;我们只有做展翅飞翔的鸿雁,才能去感受这蔚蓝色的地球!
特别是在增强对祖国的认同上,走与不走出去,感觉大不一样,认同大不一样,当你来到的蜿蜒的长城和雄伟的北京天安门,当你来到繁华的上海和高速发展的广州,你立即就有一种作为一个中国人的特有的自豪感和亲切感。
阿布都热合曼想,他的学生大部分没学过国语,没去过大都市,要动员他们去各地创业,由于语言、习俗、生活环境等方面的影响,必然有一定的困难,但困难再多,也要积极引导,示范引领,这样才能实现融合。后来他受到大批汉族同志从乌鲁木齐千里迢迢到喀什、和田农村结亲影响,决定动员一批民族企业家与汉族人联手兴业,给新疆企业家更多的期盼和曙光,让不可能变为可能。
谁都没有想到,打头阵的人竟然是乌鲁木齐市公交公司52路公交车驾驶员阿娜尔古丽。作为单身母亲的她,就像一匹黑马横空出世,让她做梦都没想到她会去上海创业并取得成功。阿娜尔古丽在上海和新疆兴办了两家公司,并在上海和新疆都购置了房产。对许多人来说,这是一个难解的谜。一个在公路上直来直去跑趟数的公交车驾驶员,她是如何华丽转身的呢?
2017年,已经厌烦了起早贪黑跑公交的阿娜尔古丽,一连听了三天阿布都热合曼的课后,果断辞去公交车驾驶员工作。但现实并没有她想象的那样美妙,产品推销遇到相当大的难度。她不甘心刚下水就被呛死,还想再创办一家企业再试试水,碰碰运气。当她征求阿布都热合曼意见的时候,阿布都热合曼建议她去上海看一看、闯一闯,然后在上海找个事做做,兴许换一个环境能活得更好。
阿娜尔古丽还是开公交车时的特性,她大大咧咧、快言快语地说:“新疆人熟地熟,我都没有把代理做起来,到上海人生地不熟我能干成啥?”
阿布都热合曼把她介绍给上海一个做护眼产品的汉族朋友。阿娜尔古丽到上海一边接受商海洗礼,一边研究销售战略,她不但创办了上海阿娜尔古丽商贸有限公司,还在上海购置了房产。此外,她又借助上海产品和新疆市场的双重优势,在新疆注册了一家商贸公司,经营10多种护眼系列产品,生意做得红红火火。每当她站在灯火辉煌的黄浦江边,看到浦东迅猛崛起的美景,她为自己能生活在伟大的祖国感到无比的自豪。她感叹道:“祖国处处是我家,到处都可创大业。”
买尔旦南京河海大学毕业后曾在南京一家外企当翻译。一次偶然的机会,他对沙棘的保健效果产生了浓厚的兴趣,2018年10月,他专程从南京跑到武汉,找到正在这里学习的阿布都热合曼。他说这种沙棘保健产品既然有这样好的效果,为什么不让更多的人受益呢?他想和北京生产厂家合作,把这种产品销往全国各地,让更多人获益。由于以前没有办过企业,不知道怎么运作好,怕搞不好砸了锅,所以千里迢迢到武汉找阿布都热合曼咨询取经。
“你注册公司了吗?有没有商标?”阿布都热合曼问买尔旦。
买尔旦说:“我已经注册了‘曼努尔’商标,在南京还注册了曼努尔国际贸易有限公司,和北京生产厂家也沟通过,他们非常欢迎合作,就是还没有运行。”
在武汉的3天时间里,阿布都热合曼对买尔旦面授机宜,对产品的研发、包装、定位、价格、营销策略、销售渠道、宣传推广进行了广泛深入的探讨,并做了一个完整的系列研发、组织生产、推广营销方案。买尔旦取得真经回到南京后,动员在一家外企人力资源部供职的妻子也辞了职,然后迅速招兵买马,组建起了自己的研发团队。除了沙棘保健品以外,买尔旦还相继开发出了20多种沙棘食品、沙棘饮料、沙棘化妆品等沙棘系列产品,全由原生产沙棘保健品的北京厂家代加工,然后从祖国首都北京发往全国各地。曼努尔系列产品在新疆市场颇受欢迎。现在,买尔旦的曼努尔国际贸易有限公司每年收入超过1000万元。阿布都热合曼就像一个高明的魔术师,用自己的聪明智慧指导企业,让他们焕发出勃勃生机。
玉素甫江以前在新疆开办了一家绿色阿雅特商贸有限公司,打着爱绿护绿的绿色招牌,线下开店,专营洗发水,开始生意很好。后来由于从事洗发水的营销机构和从业人员越来越多,竞争越来越激烈,利润空间越来越小,生意越来越难做。加上他的经营方式比较传统,经营理念没有与时俱进,公司面临破产。他找到阿布都热合曼讨主意,询问怎么样才能突围。阿布都热合曼让他紧跟时代步伐,尽快转型,做互联网企业,经营特色食品和女性私护用品,一下就闯开了市场。但这时,许多互联网企业跟风而上,他非常害怕“护绿洗发水”销售由旺销到滞销的悲剧在特色食品和女性私护用品销售上重演,便萌发了到北京闯闯的念头,阿布都热合曼对此非常支持。
阿布都热合曼说:“你有这个气魄和勇气非常好,选择也没有错,去北京很好。北京是首都,那里政治气氛浓,法治意识强,经商环境好,各类信息又多。你想去北京开一个什么样的企业?”阿布都热合曼接着问。
玉素甫江说:“我想办一个药企,不知是不是有点癞蛤蟆想吃天鹅肉,有点离谱。”
阿布都热合曼说:“你想搞药企,的确有点好高骛远。开发药品,首先要有研发团队,产品开发出来后要获准进入医院进行临床试验,然后经过组织专家验证才能批准入市,这里面环节很多,情况很复杂,开发难度很大。特别是资金投入是个无底洞,你有这个实力吗?我建议你还是从实际出发,目前就搞女性私护用品和女性保健品的微商营销最实际,也最有效。现实生活中几乎没有女人不喜欢购物,甚至有的女人纯粹就是为了买而买,时下网络购物又非常盛行,女性消费占了市场销售的很大份额,各大电商平台也都在用各种方法吸引女性消费者。”
阿布都热合曼接着说:“办企业是一个系统工程,要研究政治学、经济学、社会学、心理学。一定要研究市场需求,研究产品定位,研究购物对象,研究用品的卖点、亮点,回避难点和痛点,要顺势而为,不能逆势而上。女人购物市场非常大,前景非常广阔,是经济内循环的重要捕捉目标,只要研究好购物心理,做好靶向营销,就会持久翻卷时代的浪花。新疆的企业家要勇敢地走出去,一定要克服盆地意思,增强全国意识,大市场意识。”
玉素甫江通过微信、电话,与阿布都热合曼始终保持密切的联系。他在北京如鱼得水,现在合作伙伴已经发展到20多人。
一花引来百花开,穿针引线君自来,在阿布都热合曼的激励、推动和介绍下,目前已经有十几个敢吃螃蟹的新疆人,怀揣梦想,冲出天山,在北京、上海、广州、深圳、南京和天津兴业创业。有的开办了自己的公司,有的和当地人合伙办厂,还有的做产品在新疆的销售代理人或新疆与各地产销环节的架桥铺路联系人。