追问：市场谁来买单？

学会游泳的第一步，只有下水。如何检验创业项目的实操性？“是骡子是马拉出来遛遛”，唯有实践才能出真知。

大学毕业后，李遥恒开始把项目从纸上搬到了市场里。他承认，初出茅庐，内心忐忑不安，并没有太大的期望，也不知道是会带来惊喜还是失望。

李遥恒发现，通过水草、虾、鱼类等水循环模式达到水质净化效果，在全国已有很多成功案例。例如在南宁西乡塘区金陵镇清水潭就是原生态的生态水质保存比较好的自然风光，在水草生长好的水中水质清洁程度及水中通透性就非常好。舟山普陀山普济寺门前的水塘，通过人工种植水草，使得水质非常清澈，今年也在法雨寺门前水塘种植水草来调整水质。并且几个生态水质治理的鱼塘禁止放生，很好地控制好水中物种入侵，保护水体生态不被破坏，从而达到水质治理的效果。黄山市老街景区，在水渠内种植水兰水草，水质非常清澈。在全国实际生活中已经有实际应用，并且取得成效。

许多的成功案例说明了该项目的市场价值，更让李遥恒相信，自己的项目有能力去做到让整体水质能不断地自我优化，不管有多少的“脏”东西，它都会产生自我净化。(https://www.daowen.com)

但是，谁来为自己的项目买单呢？

这个问题让李遥恒想到了第一个客户。有一次，他的朋友苏姐来到他在弘桥智谷的办公室，当时，自己的办公室刚好摆放了一个比较小型的草缸，苏姐见到了非常好奇，李遥恒问为什么草缸里的水这么清澈，而自己家的鱼缸却经常把鱼养死，并提出请李遥恒给她设计一个“水族生态”。李遥恒去查看了苏姐的鱼缸，发现里面有很厚的水垢，清洗了大半天之后，将草缸为她布置完备。又有一次，苏姐的公公喜欢喂鱼，喂了太多饲料，导致水生态受影响，后面专为她整理了一次。这样有来有往，一来二去，第一单生意就促成了。

有了首单后，李遥恒的“水生态”服务逐步为市场接受，除了家居鱼缸外，还拓展到了企业、学校、宗教场所等单位的水域。

2021年，在福建省美丽乡村——安溪龙门镇洋坑村，在一次交流过程中，村领导干部反映村里河道一直发黑发臭，一直没办法治理。李遥恒和团队成员自告奋勇，愿意用生态净化技术为洋坑村先做生态净化试点工程，通过三个月的项目治理，已经解决水质基本问题。同时还扶持团队大学生创办“泉州市山水智乐环保有限公司”，荣获县级五四青年集体荣誉及多项创业大赛奖项。