改良设计的“新柚子”

怎么把传统的“柚子”做出新花样，卖出更好的价格，开拓更宽广的渠道呢？周志忠的创业花样到底“新”在哪里？

在学校时，周志忠参加过一些创新创业大赛。评委们会觉得一个大学生帮农民卖水果这并不稀奇，很多平台都在做。

对于这个问题，周志忠也想到，既然大家都在做，还是依样画葫芦的话，注定没有竞争力，但怎么做才能与众不同呢？结合市场需求，周志忠做了很多思考，这些思考不仅形成了创业大赛的文案，而且一一变成了现实。

针对闽南、广东等地民间有用水果供奉神明的习俗，周志强把柚子等水果品种包装成元宝等形状，让消费者讨个喜庆；周志忠有意识地针对不同的消费群体，对柚子的外包装进行改良设计，比如面向小孩，他就采用了一些热门卡通形象；面向都市白领阶层，他就在外包装添加一些时尚又走心的流行文案。(https://www.daowen.com)

由于包装形式的创新，让周志忠的希柚品牌从“一片红”的传统包装样式中脱颖而出，受到了天猫、京东等著名网购平台买家的青睐，这时的“希柚”，真如同它的品牌名称一样：这片柚园充满了“希望”。

然而，这个“充满希望”却是来之不易的，除了要消除家人的不理解外，需要冲破的最大障碍当属跟农民打交道了。跟其他行业不同，真要深入农业电商，必须天天跟农民打交道，还要熟知柚子等水果的成熟周期、采摘季节、灌溉、施肥等等基本常识。周志忠深知，要达到这个目标，必须自己真正当起农民，才能设身处地了解农民的需求，从而根据需求提供适合农民的产销模式。

四年的大学生涯早让周志忠忘记了泥土的味道，但为了创业所需，他告诉自己，创业的过程就是一个改变自己去适应市场的过程，因此他回到家乡以后，几乎是天天往柚子园里跑，跟在村里的果农屁股后面学最基础的常识。几年过去，当原本白净粉嫩的皮肤变得黝黑粗糙时，周志忠终于把自己“培养”成了一名地道的果农，但由于具备了大学的专业知识，他又比传统果农更具有契合时代的“新面貌”。