地利：我的家乡是“兰花第一村”

刘顺理刚开始在网上销售兰花的时候，他发现这块市场还是一片空白，虽然也有人在网上售卖，但是大都粗糙简陋，不知道如何扩大销量。刘顺理觉得自己的专业是电子商务，既然学习了相关方面的知识，就应该把知识发挥到实处。不能局限于一天几十单的销量，眼光要看长远点，要做就要做量化。但这并非一件简单的事情，要想做到量化，就必须要选好品种，打造爆款；还要做好引流工作，建立品牌，培养顾客忠诚度、美誉度。

毕业之后，刘顺理回到南靖，继续扩大兰花的线上销售规模，对兰花品类的需求也越来越大，自家种植园的兰花已不能满足公司的发展需求。于是，他们开始将进货渠道延伸到了南靖其他的兰园。

漳州南靖是中国四大兰花原产地之一，有着“中国兰花之乡”的美誉，兰花资源十分丰富。而自己的出生地村雅村更是南靖兰花的发源地，当地有句俗话称“南靖兰花看南坑，南坑兰花看村雅”。

南靖村雅村深山幽谷，土壤、光照、雨量和温度等自然条件非常适合兰花生长，野生兰花品种繁多，尤其以建兰、墨兰（又名报岁兰）居多，是天然的兰花生产园，被誉为“兰花第一村”。(https://www.daowen.com)

此外，村雅村60 %的人口从事兰花产业，可为刘顺理的兰花销售提供充足的货源。

渐渐地，刘顺理一有空便到村雅的各个种植园搜罗兰花品种，因为每一家种植的特色产品不同，他搜集到的兰花种类也越来越丰富，至今共“收藏”了200多种。

因为他的采购，南靖的兰农销量增加了，水涨船高的收入让更多的兰农有资本投入更大的兰园种植。

带领周边兰农走上致富路的“90后”刘顺理感谢兰农，而他最感谢的是自己的父亲。