首单：由点及面的意外之喜

首单：由点及面的意外之喜

确定了创业方向之后的黄文榆，开始在百度搜索与GPS定位相关的产品、平台等各方面的资讯，他发现无论是硬件产品还是平台软件产品，都将是未来的一个发展趋势，市场前景广阔。

于是黄文榆开始进行市场调查，他到厦门各个车行进行实地考察，询问各个车行的负责人他们的车是否具备GPS定位，车行的负责人都说没有，就只具备导航。

说起这二者的区别，黄文榆信手拈来：“GPS定位和GPS导航是两个完全不同的概念，导航是给司机使用，仅此而已；而GPS定位是给管理者使用，可以实时管控车辆的情况。”

通过市场调查，黄文榆发现这块儿市场几乎空白，并且市场开拓极其困难，因为当时公众普遍的认知还停留在GPS导航层面，对于GPS定位一无所知，而且当时的网络还停留在1G时代，也没有网络优势。

可以说，黄文榆是在没有网络环境、没有市场环境、没有客源、没有产品的“四无”环境下开始的创业。并且在创业初期，黄文榆的亲戚朋友，尤其是老一辈人对计算机的了解不深，认为这方面工作是不务正业，只是在打发时间，并不支持他创业。

那段时间的黄文榆承受了各方面的压力与质疑，一方面是亲朋好友的舆论压力，另一方面是他的公司在整个市场环境中社会认知度不够的压力。(https://www.daowen.com)

黄文榆告诉记者，公司前期业绩非常惨淡，两三个月时间里都没卖出一单，有的员工坚持不下去离职了，但他却一直不肯放弃，一直坚守，不曾怀疑过GPS定位行业的前景，最重要的是自身所学的专业知识给予了他很大的信心。

黄文榆的坚持终于让他守得云开见月明。

2009年9月3日，黄文榆公司迎来了他们的第一单。那是一个做绣花鞋的小微企业，有5台送货的面包车，有意向安装GPS定位产品。了解到这个情况的黄文榆亲自和企业老板见面，讲解自身产品的功能。对方也曾质疑过，自己一辆车二手转卖都不到3000元，现在装你的GPS产品就要1500元，感觉是在做赔本生意。听到对方的质疑声，黄文榆也没心慌意乱，而是不厌其烦地向对方分析，假如他的车辆安装了公司的产品可以带给他什么，好处在哪。最终，对方被黄文榆说服了，给自家五辆送货面包车都安装了GPS定位产品，这让黄文榆很有成就感，认为自己的坚持是值得的。

不过令黄文榆没想到的是，更大的惊喜还等在后面。

他的第一位顾客安装了产品以后，切身感受到GPS定位给他们带来的节约成本、提高效率等优势。由于对方的亲戚家人有开服装厂的、有卖绣花机的，都有运货的车辆，于是他就向自己的亲戚朋友推荐安装黄文榆公司的产品。

就这样，黄文榆公司的业务由点及面徐徐展开。