那如何打造品牌白茶呢？

翁斯友认为保质是基础。为此在2019年，他与原产地茶商进行配套，将公司五个种植基地都与一个非遗传大师配套，同年公司还注册了品牌华聘号，并将公司的品牌内涵定位于传承工艺老白茶，而这也是他公司的品牌特色——山头茶，亦称“大师茶”。

翁斯友表示“大师茶”的概念虽然比较泛泛和抽象，但每个产地选择一个具有代表性的大师并不是为了噱头，更多的是因为他们有着传统工艺，并且有着丰富的制茶经验，对制茶的各个环节也更熟悉，由他们监工比普通工厂制茶品质要好，是对品质的保障。(https://www.daowen.com)

为了更好地树立品牌，在2019年下半年，翁斯友将销售渠道以线上为主转变成线下零售，招全国代理。这个转变源于他对品牌塑造的认知，他认为线上销售只是一个销售渠道，不能很好地发展品牌，而线下用举办展会等形式才能更好地带动品牌的发展。为积累客源，翁斯友不仅通过抖音、头条等线上平台投放广告，线下还前往山东、河北等茶城自主开拓零售；他还增设微信顾问服务，做老顾客的积累和维护。

白茶诚异品，天赋玉玲珑。翁斯友在打造品牌白茶的路上不断努力、探索，只为实现内心深处的执着——传承工艺老白茶，让更多的人领略白茶的魅力。