创业源于对话　贵在合作共赢

据相关报道称，2016年，跨境电商行业蓬勃发展。统计显示，2016年泉州市跨境电商报关单量为407万件，累计贸易额8825.39万美元，涵盖跨境电商零售出口、B2B出口等多种模式，贸易额位居福建省第一。

那一年，陈瑞林刚上大三，距离毕业仅剩一年，当时，班里许多同学都在为未来的就业感到担忧，陈瑞林也不例外。一次偶然机会，他与班上同学讨论着未来求职方向，那次的交流为他创业埋下了伏笔。

陈瑞林告诉记者，2016年，泉州师范学院有许多学长学姐正从事着跨境电商行业，当时行业发展不错，学长学姐自主创业间接带动了就业。经由学长学姐介绍且出于对跨境电商的好奇，他也去学长公司上了一年班，一年以后，他对跨境电商行业越来越感兴趣，看见同龄人都在自主创业，他也想尝试一番。于是，在2017年，他创立了泉州凯德洛商贸有限公司。(https://www.daowen.com)

然而，他没想到的是，自主创业与平时上班存在着巨大差异，为此，他曾遭遇不少困难，在那时，新创立的公司如何运营，怎样寻找生产商与拓展客群等问题令陈瑞林很头疼。问题如何解决？他能想到的是请教前辈。他说，创业初期的问题之所以能迎刃而解，很大程度上是因为有学长学姐的帮助。大家毕业于同一所学院，在创业方面他们经常会互相帮助，资源整合是实现共赢的必经之路。

在学长学姐的指导下，陈瑞林掌握了电商技巧，寻找生产商是他发展的第一步，因为创业资金并不多，所以在最初一段时间里，他经常要跟厂家反复沟通和协商，货款常常要等到产品全部售出以后才能交给厂家。基于他所提出的B2B/B2C经营模式足够吸引厂商，厂商不仅供货速度快，在货款交付上也尽可能答应他的要求。

令厂家意外的是，将货物提交给陈瑞林后，一段时间过去，陈瑞林真的在Wish、Shopee、淘宝、天猫等电商平台实现了销量增长。这以后，陈瑞林公司得以慢慢发展起来。他的运营方式收获了生产商的肯定。基于此，他又发展了产品设计、运营等相关部门的人员。