创业转折期：意外爆单　迅速掌握客群肖像

在办公设施逐步完善以后，经过一段时间的运营，陈冰沁发现公司业绩没有得到大幅度提升。于是，团队召开了短暂会议，决定留下一个人常驻公司处理日常事务，另外两个人继续外出上班，既然是创业，就需要不断自我学习跟提升，大家达成一致意见，之后公司的业绩也慢慢发生了改变。

公司迎来转折期是在2018年“双十一”，陈冰沁回忆，因为前面接连经过几次打击，当时所有人对这个节日并没有抱太大希望。然而，“双十一”期间，公司却意外爆单了，团队轮流拿鞋打包打单到凌晨，销量竟然是平时的十倍。又惊又喜的结果，让陈冰沁又找回了信心。

经历爆单过后，陈冰沁决定发挥品牌效应，将VOOQIANG品牌进行及时推广。她说，外国消费者观念跟国内有所区别，外国人如果买到一个牌子的衣服感觉不错，那么接下来他也会认可你这个牌子的其他产品，比如鞋子等等。因此，巩固品牌优势是很有必要的。(https://www.daowen.com)

在维护品牌发展上，陈冰沁认为最重要的是选品，选品与消费群体存在紧密关联，在掌握客群肖像上，陈冰沁采取数据采集与分析的方法来进行确认。另一反面，公司会在Shopee、阿里巴巴国际站、亚马逊等平台上跟新老客户进行反复沟通确认，以便确认他们的喜好与其他消费心理。据了解，目前，VOOQIANG品牌的消费群体主要集中在18—45岁之间，主要销往东南亚、北美、欧洲等地区。

对于未来规划，陈冰沁有新的打算，目前公司规模正在慢慢扩大，2021年也许会争取在淘宝上也建立相关店铺发展国内客群。除此之外，她也希望公司小伙伴能一起努力，将泉州师范学院所带给每位学生的创业精神共同宣扬出去，为每个走在创业路上的青年创业者鼓劲加油，同时推动泉州跨境电商发展得更好更优秀。

最后，关于创业，陈冰沁认为最重要的是坚定意志与学会吃苦。