务必要“熬住”

2020年，公司各店铺的业绩和订单量都取得了喜人的成绩，比去年翻了一番。所有人都沉迷于喜人的订单量而忽略了生意的本质是利润。“在进行一系列的财务核算之后，发现我们还亏了不少”，倪志超发现，公司的运营出现了问题，货品卖价跟采购价之间的利润差价太小，无法覆盖整个运营成本，究竟是定价出了问题，还是运营成本过高，整个团队又陷入了迷茫困顿之中。

在持续亏损的情况下，公司要继续做下去，必须要有新的资金投入。但由于没有经验，前期的股权配比和投资比例并未形成一个有效的法律协议进行约束，由于出资意愿和经营理念的差异，对于公司何去何从，合伙人之间产生了明显的分歧。

“这时我们想到从外部拉资金，但是因为团队想法不一致，导致获取第三方投资的尝试又受挫。”最终创业团队遭遇了分裂，只剩下了初代创业的俩人，就是他和另一位女同学。(https://www.daowen.com)

2021年是艰难的一年，疫情影响物流和厂家的生产供货，前期的经营亏损导致的财务紧张、团队分裂后造成的士气低落……屋漏偏逢连夜雨，“各种问题叠加到一起，无时无刻不在提醒着我和剩下的股东要想办法杀出重围，于是我们做起了服务商。”生存为先，倪志超表现出了年轻人少有的务实。

当时，他们做起了电商服务来贴补公司日常支出，那就是帮别的卖家代贴快递单发货，甚至还帮人做店铺装修。代发货是一项体力活，每天十几个小时，倪志超都在仓库里埋头苦干，经过一段时间的坚持，有了一定的收益，公司总算能维持运转下去。同时，在这个过程中因为接触了各种各样的电商卖家，本着谦卑好学的心态，倪志超时常向业内成熟的合作卖家请教运营干货，从而对行业有了更深刻的理解，这一切最终都化成了让公司扭亏为盈的智慧。

2021年底，公司成功获取一笔外部投资，在运营能力扎实提升的基础上，加上资金的驱动，终于在当年最后一个月，倪志超带领公司实现扭亏为盈。