创业机会评估准则
创业机会评估是指对创业机会进行综合评价和分析，以确定其是否有潜力、可行性和可持续性，以及是否值得投入资源和时间。创业机会的评估一般有以下几条衡量标准，包括产业和市场、资本和获利能力、竞争优势、管理班子等方面。这些可以作为创业者从第三方角度看自己，来进行自我剖析的重要参考。
（一）产业和市场
1.市场定位
市场定位是指企业为了迎合某一特定市场的需求而进行的一系列策略和活动。市场定位的目的是让企业的产品或服务在某一特定市场上获得更好的销售和竞争优势。市场定位需要深入分析目标市场的需求和竞争格局，确定企业产品或服务的差异化优势和独特卖点，并针对目标市场开展一系列宣传、推广、销售等营销活动，从而达到有效的市场定位和市场份额的提升。
市场定位需要从多个方面进行分析和考虑，包括目标市场、市场需求、竞争格局、产品或服务特点等方面，同时还需要关注市场趋势和发展动向。只有深入了解目标市场的需求和特点，结合企业产品或服务的特点，制定出合理的市场定位策略，并不断优化和调整策略，才能够实现企业在目标市场上的成功定位。
2.市场结构
市场结构是指某个行业或产品所处的市场中各种参与者之间的关系、权力分配和市场格局等。而市场结构的不同类型对于企业的生存与发展有着不同的影响。
常见的市场结构类型包括：
其一，垄断市场结构。只有一个唯一的卖家，市场上不存在直接的替代品，该卖家能够通过控制供应量和定价来获得超额利润。
其二，寡头市场结构。市场上有少数几个大的供应商占据主导地位，但相对来说，市场上还有其他的小供应商。
其三，竞争市场结构。市场上有大量的供应商和买家，并不存在任何一个供应商可以掌控市场定价或者市场份额。
其四，垄断竞争市场结构。市场上有许多相互之间竞争的供应商，但每个供应商都能够通过差异化产品或者其他手段来建立品牌忠诚度和稳定的市场份额。
其五，混合市场结构。市场上存在着多种不同类型的市场结构，例如，在一个行业中既有垄断企业，又有竞争者。
了解市场结构的类型和特征，可以帮助企业更好地了解自己所处的市场环境，从而选择合适的市场定位和竞争策略，提高企业在市场上的竞争力。
此外，市场结构还影响着新企业的进入难度和竞争策略。在完全竞争市场中，新企业的进入难度较低，但盈利空间较小；而在垄断市场中，新企业的进入难度较大，但其一旦成功进入并获得市场份额，则盈利空间较大。在不同市场结构下，新企业应该采用不同的竞争策略，如，在完全竞争市场中，新企业应该通过不断创新、提高效率等方式获得成本优势，抢占市场份额；而在垄断市场中，新企业应该通过差异化产品、品牌建设等方式获得竞争优势，以此吸引消费者并稳固市场份额。
3.市场规模
市场规模指的是一个特定市场的总体需求量或总体销售额。创业者需要了解自己的产品或服务在目标市场中的潜在销售额，以便评估市场的大小和潜在利润。这样的估算可以通过市场调研、行业报告、分析竞争对手和历史销售数据等方法来进行实现较为准确的评估。
了解市场规模可以帮助创业者判断自己的创业机会是否值得把握，以及确定最佳的市场进入策略。如果市场规模很小，可能难以获得足够的收入来支持企业的运营，创业者需要谨慎考虑。另一方面，如果市场规模非常大，但同时也有许多竞争对手，创业者可能需要考虑如何在激烈的竞争中脱颖而出，以及如何才能满足市场的具体需求。
总之，对市场规模的准确估计和分析是创业者制订市场战略和业务计划的关键步骤。
4.市场渗透力
市场渗透力是指企业产品或服务在市场中的普及程度，即占据市场份额的程度。市场渗透力的高低决定了新创企业在市场中的地位，对于创业者来说非常重要。如果市场渗透力低，而新创企业进入市场的难度相对较小，但是市场份额也有限，而且可能存在较多的风险和不确定性；相反，如果市场渗透力高，市场已经被一些大企业垄断，新创企业进入的难度就会相对较大，但是一旦打入市场，市场份额也有望比较快速地增长，同时也需要面临更大的竞争压力和挑战。因此，创业者需要认真分析市场渗透力，选择适合自己的市场，并制定相应的市场进攻策略。
5.市场占有率
市场占有率是指企业在整个市场中所占的销售额或市场份额。它是评估企业在市场中竞争地位的重要指标之一。在评估创业机会时，市场占有率是一个重要的参考指标。如果市场占有率较高，说明企业在市场中具有一定的优势和竞争力，但如果市场占有率较低，就需要仔细考虑企业是否具备进入市场的条件和能力。
此外，市场占有率还可以分为相对市场占有率和绝对市场占有率。相对市场占有率是指企业在某一细分市场中所占的市场份额，而绝对市场占有率是指企业在整个市场中所占的市场份额。只有创业者需要综合考虑相对市场占有率和绝对市场占有率，才能更好地评估自己的竞争地位和市场机会。
6.产品的成本结构
产品的成本结构指的是生产一件产品所需的各项成本。这些成本可以分为直接成本和间接成本两类。直接成本是指直接与产品生产有关的成本，如，原材料成本、直接人工成本和生产设备成本等。间接成本则是间接影响产品生产的成本，如，厂房租金、管理人员工资、设备维护费用等费用。
对于创业者来说，了解产品的成本结构非常重要，它直接决定了产品的定价和盈利能力。在制定产品定价策略时，创业者需要全面考虑产品的成本结构，以确保定价不低于成本，同时能够吸引消费者的购买。如果产品的成本结构过高，创业者需要考虑如何优化生产过程，从而降低成本，以提高产品的盈利能力。
（二）资本和获利能力
如果说市场机会评估只是创业机会评估工作的一个方面，并且很多因素难以量化，那么效益评估就是更为全面的价值评估，它需要对未来企业的收益情况有量化的评估，无论对创业者还是投资者是非常有益的参考依据。(https://www.daowen.com)
1.毛利
毛利（gross profit）是指销售收入减去产品或服务的直接成本后的剩余部分。简单来说，毛利就是企业在销售商品或服务后，扣除直接成本后所得到的利润。直接成本包括生产或采购成本、劳动力成本、运输成本、原材料成本等成本。
毛利是衡量企业经营效益的重要指标之一，也是企业在投资、融资等决策中的重要考虑因素。一般来说，毛利率越高，企业的盈利能力就越好。但是，毛利率过高也可能意味着企业的价格定位偏高，导致竞争力不足。因此，企业需要根据市场情况和自身实际情况合理制定价格策略，以维持适当的毛利率。
2.税后利润
税后利润是指企业在扣除各种税费后的净收入。税后利润是企业在完成销售、生产和经营活动后所剩下的可供支配的收益。通常情况下，税后利润是企业是否能够长期持续经营的重要指标之一。
3.损益平衡所需的时间
损益平衡所需的时间指的是新企业需要多长时间才能达到收支平衡，即公司何时开始盈利。这个时间通常称为“盈亏平衡点”或“盈亏平衡时间”。盈亏平衡时间的长短取决于许多因素，例如，产品成本、市场需求、定价策略、销售量、开支等方面。一般来说，如果新企业在盈亏平衡点前就能实现盈利，那么，这个企业就有可能长期运营下去，而如果需要很长时间才能达到盈亏平衡点，那么企业就需要在这段时间里承受一定的财务压力和风险。
4.投资回报率
投资回报率（ROI，Return on Investment）是指企业投资获得的收益与投资成本之比，常用于评估投资的效果和可行性。
5.资本需求量
资本需求量是指创业项目在启动、运营和发展过程中所需要的投入资金总额。这个金额可以根据项目的不同阶段和需要的资金类型而有所不同，通常包括起始资金、运营资金、扩展资金等。创业者需要根据自己的经营计划和市场状况，合理地估算资本需求量，以便确定资金来源和筹资计划。同时，创业者还需要密切关注现金流情况，以确保资金的充足性和合理运用，避免因资金短缺而影响经营和发展。
6.策略性价值
策略性价值指的是创业机会所带来的战略性价值。也就是说，创业机会是否与企业的长期战略目标相一致，是否能够为企业带来长远的战略优势。创业机会的策略性价值不仅体现在当前市场的需求和供给之间的差距，更体现在长期的市场发展趋势、技术变革和产业格局的变化中。因此，创业者需要考虑创业机会在长远发展中的战略价值和潜在贡献，制定符合企业长期战略规划的创业方案和决策。
7.退出机制
退出机制是指创业者在将来以把创业企业转让、出售或上市等方式退出的计划和安排。对于投资者来说，退出机制是他们投资决策的关键因素之一，因为一个好的退出机制能够保证他们获得投资回报。在评估创业机会时，创业者需要考虑未来可能的退出方式，比如，是否有潜在的收购者或上市可能性。此外，创业者也应该考虑退出时机，以便在合适的时间点获得最大的回报。常见的退出方式包括出售股份给其他投资者或公司、上市或被收购等方式。
（三）竞争优势
1.可变成本和固定成本
在成本分析中，可变成本和固定成本是两个重要的概念。
可变成本是指随着产品或服务产量的变化而变化的成本，例如，原材料成本、人工成本和直接销售成本等。当产品或服务产量增加时，可变成本也会相应增加；反之，产量减少时，可变成本也会减少。
固定成本是指在短期内不受产品或服务产量影响的成本，例如，租金、设备维护费用和管理人员薪酬等。无论产品或服务的产量是多少，固定成本都会保持一定的不变。
了解可变成本和固定成本的概念对创业者来说非常重要，因为这有助于他们了解产品或服务的成本结构，作出合理的定价和生产决策，以最大化利润和降低风险。
2.控制程度
控制程度指企业在制订和实施经营计划时，对成本、销售额、盈利水平等因素的控制程度。通常来说，控制程度越高，则企业在实现经营计划时风险越小，但可能面临较为严格的限制和压力。相反，控制程度越低，企业在实现经营计划时风险较大，但也能获得更多的机会和自由度。在制订经营计划时，企业需要权衡控制程度和风险水平，根据自身的实际情况和市场环境来确定适当的控制程度。
3.进入障碍
进入障碍是指进入某个市场或行业的难度和限制，通常由市场和竞争条件、政府政策、专利和知识产权、资本需求等因素所决定。对于新进入市场的企业或创业者来说，进入障碍的高低直接影响其是否能够成功地进入市场并取得一定的市场份额。而在市场进入障碍较低的情况下，新进入的企业或创业者很容易进入市场并发展壮大；反之，如果市场进入障碍较高，新进入企业或创业者可能需要花费更多的时间和金钱，才能进入市场并获得一定的市场份额。进入障碍高的市场往往会有较少的新进入者，相对而言，市场竞争会更加激烈，已有企业的市场份额和盈利能力也会更加稳定。
（四）管理班子
管理班子是指一个企业或组织中的高层管理团队，他们通常由CEO、COO、CFO等职位的高管组成，他们负责指导和决策企业的战略方向、管理运营等关键业务。其中，管理班子的素质和能力是企业成功的重要因素之一，他们需要具备创新、决策、领导力、沟通、组织协调等多方面的能力和素质，以带领企业能够在市场中取得成功。
在创业机会评估中，评估管理班子的能力和素质也是非常重要的一环。对于初创企业来说，管理班子的能力和素质往往是相对薄弱的，因此需要创业者要具备寻找高质量管理团队的能力，或者提高自身的管理能力和素质。同时，管理班子的多样性也是非常重要的，不同的背景和经验可以带来不同的视角和思维方式，也对于企业的战略制定和业务运营都有帮助。