“索情”——客观、真实、全面地搜集信息
2.“索情”——客观、真实、全面地搜集信息
“索情”即搜集有关信息，这是一切谋略获得成功的基础和前提。古代谋略家历来十分重视“索情”工作。管子说“不明敌人之政，不能加也;不明敌人之情，不可约也;不明敌人之将，不先军也;不明敌人之士，不先陈也”，强调在不明敌情时，绝不可轻举妄动。孙武更是把“索情”看做是“明君贤将，动而胜人”的先决条件。
“索情”是一项十分重要而又相当复杂的活动。高质量的“索情”，必然具备以下几个方面的特征:
第一，客观性。所谓客观性，是指在“索情”活动中，应该摒弃任何带有主观色彩的方法或手段。孙武就明确反对三种“索情”方法，一是“取于鬼神”，认为占卜问神无济于事，一是“像于事”，即对信息作经验主义的类比揣测，一是“验于度”，即运用陈法对信息作教条主义演绎、验证。他强调“索情”的正确方法是“必取于人，知敌之情者也”，不允许掺杂一点迷信或主观的成分，这样才能确保信息源的客观性。第二，真实性。客观信息是大量存在的，但这些信息，有的是表象，有的则是假象。高质量的“索情”，必须抓住信息的本质特征。《六韬》上说“必见其外，又见其内，”必见其阳，又见其阴”，“必见其疏，又见其亲”，指的就是要把信息的表象与本质特征联系起来加以了解和把握，透过现象看本质。为了保证信息的真实性，往往还要经过一个对信息进行“反以观往，复以验来，反以知古，复以知今，反以知彼，复以知己”的反复验证过程。第三，全面性。即应当搜集与谋略决策有关的所有信息，越全面越好。孙子在论兵中指出，兵家应当“知五事”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”，“道”，指敌、友、我的政情、国情，“天”指各种气象情况，“地”指各类地形、地物，“将”指将帅统领军队、训练士卒、提高战力的各种才能，“法”指军队管理，后勤供应，乃至使用各种武器装备的制度、法令等等，几乎涉及到了所有与战争密切相关的信息。其实，不惟军事谋略如此，政治、外交、商战乃至立身处事等等谋略的成功，都离不开对信息的全面搜集。
故不明于敌人之政，不能加①也;不明于敌人之情，不可约②也;不明于敌人之将，不先军也;不明于敌人之士，不先阵也。是故以众击寡，以治击乱，以富击贫，以能击不能，以教卒练士击驱众白徒③，故十战十胜，百战百胜。
《管子·七法》
注:①加:加兵刃于敌国。即以武力攻击敌国。②约:邀约敌方交战。③白徒:未经训练的士卒。
译:不明了敌人的政治形势，不能对它发动武装攻击，不清楚敌人的国情，不能邀约它交战;不了解敌人的将领，不能首先展开部队;不了解敌人的士兵，不能首先摆开阵势。以人数众多的部队攻击少数敌军，以有条不紊的部队攻击混乱的敌军，以富裕之师攻击贫困之师，以聪明之师攻击愚昧之师，以久经训练的队伍攻击乌合之众，这样就能十战十胜，百战百胜。
子曰:视其所以，①观其所由，②察其所安，③人焉廋哉?④人焉廋哉?
《论语·为政》
注:①以:为，做。②由:经历，指经过的道路。③安:安心，指心里乐于什么。④焉:怎么。廋:音梭，隐藏，藏匿。
译:孔子说:“了解一个人，看他的所作所为，了解他的经历，观察他的爱好。这样，那个人怎么能隐藏得了呢?那个人怎么隐藏得了呢?”
反以观往，复以验来，反以知古，复以知今，反以知彼，复以知己。①动静虚实之理，不合来今，反古而求之，事有反而得复者，圣人之意也，不可不察也。②
《鬼谷子·反应》
注:①反、复:都具有来回的意思。此句指回首看过去，返以验证未来;回首考察历史，返以把握现在;回首了解对方，返以知悉自身。这样就能举无遗策，动必成功。②察:仔细观察研究。
译:回首观看以往，返以验证未来;回首考察历史，返以加强对当今的认识;回首了解对方，返以认识自身。动静虚实之理，假如和今世未来的情势不相符合，那么就要返回古代的历史深层中去寻找。对事情的考察，也要经过由此及彼——由彼及此，由古至今——由今返古的反复过程。而这样一种思维方式正是圣人之意。假如不仔细观察研究，便无法发现事物发展变化的轨迹。因此，人们不可不着意观察思考。
古善反听①者，乃变鬼神②以得其情。其变当也，而牧③之审④也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基⑤不审。
《鬼谷子·反应》
注:①反听:“反”，反复;“听”:本意指用耳朵感受声音，此处指审视、考察。②鬼神:喻隐秘玄妙的事物。③牧:指观察。④审:细密周详。⑤定基:事物的本来面目。
译:古代善于反复观察判断的人，能够透过隐密玄妙的细微末节而洞察事物的本质。掌握从事物的表象认识其本质的方法，观察事物就能细密周详。观察事物不细密周详，就无法掌握实情。不能掌握实情，就无法认识事物的本质。
揣①情不审，不知隐匿变化之动静……揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲②也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。③感动而不知其变者，乃且错④其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所以谓测深揣情。
《鬼谷子·揣篇》
注:①揣:揣摩，推测。②极其欲:使对方的欲望达到极点，意即加大敌方的欲望。③失其变:失，泄露。变，指“隐匿变化”等动静。④错:停止，暂时放置。
译:了解对方的情况不详细周密，就不知道他的内心秘密及行动方向……了解对方的情况，必须在对方非常高兴的时候，去扩张对方的欲望，对方既然有欲求，就不能隐瞒实情;(或者)在对方非常恐惧的时候，前去加深其恐惧，对方非常恐惧，也不能隐瞒实情。对方既然有情欲，就必然泄露其真实情况。对方虽然有感而动，但我方却不能直接了解到情况时，就暂时回避他，另向他亲近的人了解实情。内心情感发生变化，就必然在行动上表现出来。因此，往往必须通过可以观察到的对方的表现，去探察到他所要隐瞒的实情。这就叫做测深揣情。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见;以天下之耳听者，则无不闻;以天下之心虑者，则无不知。
《鬼谷子·符言》
译:眼睛要的是明亮，耳朵要的是灵敏，心灵要的是智慧。人君如果能用天下人的眼睛去看，就不会有什么看不见;能用天下人的耳朵去听，就不会有什么听不到;能用天下人的心去思考，就不会有什么不知晓。
孙子①曰:“兵者、国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经②之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳寒暑时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制③、官道、主用也。
《孙子·始计》
注:①孙子:即春秋时期的著名军事家孙武。②经:经理、调理。③曲制:曲、古代军队编制名称。制，节制。
译:孙子说:战争是国家的大事，关系到士兵的生死，国家的存亡，不可以不认真研究。所以，要详细了解以下五个方面的情况，比较敌我双方的优劣长短。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。“道”，就是使民众与国君同心同德，共生共死，不畏惧危险。“天”，是指阴阳寒暑等气候变化规律。“地”，是指路程的远近，地势的险阻或平坦，地域的宽广和狭窄，是死地，还是生地等地理条件。“将”，是指将帅才智、信用、仁慈、勇敢、严明等素质。“法”，指部队的编制，官员的任免、使用等制度。
知胜有五:知可以与战不可以与战者胜，识众寡之用①者胜，上下同欲者胜，以虞②待不虞者胜，将能而君不御③者。此五者，知胜之道也。故曰:知彼知己，百战不殆④。不知彼而知己，一胜一负。不知彼，不知己，每战必败。
《孙子·谋攻》
注:①识众寡之用:懂得使用较多或较少的军队。②虞:戒备，准备。③御:驾驭，引申为干涉。④殆:危险。
译:预测胜利包括五个方面的内容:知道什么情况下可以与敌交战，什么情况下不可以与敌交战的可以取胜;懂得根据形势，使用相应的兵力的可以取胜;上下齐心协力的可以取胜;以有准备对无成算的可以取胜;将帅有指挥才能而国君不加以牵制的可以取胜。这五条是预知胜利的方法。所以说，既了解敌人又了解自己，百战百胜。不了解敌人而仅仅只了解自己，胜与负的可能性各占一半。既不了解敌人又不了解自己，每战必败。
策①之而知得失之计，作②之而知动静之理，形③之而知死生之地，角④之而知有余不足之处。
《孙子·虚实》
注:①策:筹策，研究。②作:激作，挑逗。③形:示形，故意暴露己方的情形。④角:较量。
译:分析、研究敌方便能知道他将要采取的计谋的长处和弱点，挑逗敌人，便能摸清他的活动规律，利用己方的佯动便能摸清敌方的态势是否对我有利，以小股部队与敌交战，就能了解敌人的虚实强弱。
近而静者恃其险也。远而挑战者欲人之进也。其所居易①也，利也。众树动者，来也。众草多障者，疑也。鸟起者，伏也。兽骇者，覆②也。尘高而锐者，车来也。卑而广者，徒来也。散而条达者③，樵采也。少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也。辞强而进驱者，退也。轻车先出居侧者，阵也。无约而请和者，谋也。奔走而陈兵者，期也。半进半退者，诱也。仗而立者，饥也。汲而先饮者，渴也。见利而不知进者，劳也。鸟集者，虚也。夜呼者，恐也。军扰者，将不重也。旌旗动者，乱也。吏怒者，倦也。杀马肉食者，军无粮也。悬ü，不返其舍者，穷寇也④。谆谆翕翕⑤徐与人言者，失众也。数赏者，窘也。数罚者，困也。先暴⑥而后畏其众者，不精之至也。来委谢⑦者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
《孙子·行军》
注:①易:平敞易攻之地。②覆:众多部队来犯。③散而条达:散漫无规。④穷寇:隐于困境准备拼死一战的敌人。⑤谆谆翕翕:言辞恳切温和。⑥暴:暴戾。⑦委谢:“委”，以所亲爱为人质;“谢”，请求停战。
译:敌军离我很近而仍保持镇静，是倚仗它据有险要的地形。敌军远道而来就发动挑战，是企图引诱我进攻。敌军占据平敞易攻之地，是在以利诱我。众树摇动，表明敌军正向我袭来。草丛中有许多障碍物，是敌人企图迷惑我。鸟儿突然飞起，说明下面有伏兵。走兽惊恐不安，表明敌军正大举进犯。飞尘高而尖，是敌人的战车向我驰来。飞尘低而广，是敌人步兵向我开来。尘埃散漫无规，表明敌军在砍柴做饭。尘埃稀少且时起时落，说明敌人在察看地形，准备宿营。敌方言辞谦卑而实际上在加紧备战，是准备发动进攻，措辞强硬而又摆出进攻姿态，是在准备撤退。敌战车先出占据两翼，是在布列阵势。敌方没有事先约定而突然来请求议和，其中必有奸谋。敌军调兵遣将并摆开阵势，是企求与我交战，敌军半进半退，可能是诱敌之计。敌兵依靠手中的兵器才能站立，是饥饿的表现。取水的敌兵抢先饮水，表明队伍干渴。敌军有利可图而不思进取，表明已过度疲劳。敌方营寨上有飞鸟聚集栖息，说明营寨已空虚无人。夜间敌方有惊呼声，表明军心恐慌。敌营混乱无序，表明其将帅不持重。敌营旌旗动摇不定，说明部队混乱。敌官吏急躁易怒，是过度困倦的征候。敌人以战马之肉充饥，表明军中无粮。敌军抛弃炊具，全体集合于营垒之外，不准备返归，表明企图与我决一死战。敌将低声下气与部属谈话，是失去人心的表现;再三悬赏，表明已别无良策;一再重罚部属，说明已陷入困境;对士卒先凶暴后畏惧其叛变，说明带兵无方。敌军派使者做人质并请求谈判，说明想休兵停战。敌军盛怒而来，但久不交战，又不退兵，必须仔细观察分析其企图。
(在这里孙武一气提出了31种观察敌情的方法。所列举的现象有的是表象，如树木草丛、飞禽走兽的动静，有的是假象，如“辞强而进”、“无约请和”等等。这些现象通过孙子的分析，使敌军的行动，意图暴露无遗。尽管分析这些现象本身，对于当代的谋略操作大多已不具备实际意义，但孙子所使用的方法，无疑仍然具有强大的生命力。它表明，“索情”的途径尽管多种多样，但在“索情”的过程中，只有善于透过事物的表象、假象，进行由表及里、由浅入深的分析，才能抓住事物的本质。)
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也;知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也;知敌之可以击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷①，举而不穷②。故曰:知彼知己，胜乃不殆;知天知地，胜乃可全。
《孙子·地形》
注:①迷:失误。②穷:困弊。
译:只了解我军有较强的功击力量，但不了解打败敌人的条件还未成熟，只有一半的取胜机会;只了解敌军可以打，但不了解我军还不拥有取胜的力量，只有一半的取胜机会;既了解敌军可以打，又了解我军能打，但不了解地形不利于作战，也只有一半的取胜机会。因此，真正懂得用兵的将帅，行动起来不会失误，他所采取的措施也不会造成后患。所以说:既了解对方，又了解自己，必然胜利而不会招致危险，懂得天时地利，就能取得完全胜利。
不知诸侯之谋者，不能预①交;不知山林险阻沮泽②之形者，不能行军;不用乡道③者，不能得地利。四五者④，一不知非霸王之兵也。
《孙子·九地》
注:①预:通“与”。②沮泽:水草丛生的沼泽地。③乡道:向导。④四五:指九种地形。
译:不了解诸侯国的计谋，不能与他们结盟;不熟悉山林险阻沼泽等地形;不能行军，不会利用向导，无法得地利。对于九种地形的利与害有一样不清楚，就不算是能成就霸王之业的军队。
明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人而知敌之情也。
《孙子·用间》
译:英明的国君和优秀的将帅之所以一旦行动就获得胜利，成就的功业超过常人，是因为事先摸清了情况。了解情况这种事不能依靠占神问鬼，不能用同类事物作类比推测，不能以天象的运动变化作参验，只能依靠了解敌情的人。
武侯①问曰:“两军相望，不知其将，我欲相②之，其术如何?”
起③对曰:“令贱而勇者，将④轻锐以尝⑤之。务于北⑥，无务于得。观敌之来，一坐一起，其政以理，其追北佯为不及，见利佯为不知，如此将者，名为智将，勿与战也。若其众"哗⑦，旌旗烦乱，其卒自行自止，其兵⑧，或纵或横⑨，其追北恐不及，见利恐不得，此为愚将，虽众可获。”
《吴子·论将》
注:①武侯:战国时期的魏国国君。②相:察看。③起:吴起(?—381)战国时期的著名军事家。④将:率领。⑤尝:试探。⑥北:败退。⑦囷哗:吵嚷不已。⑧兵:兵器。泛指武器装备。⑨或纵或横:指兵器位置杂乱无章。喻部队行进序列混乱。
译:魏武侯问道:“敌我双方对垒，但我还不了解敌人的主帅，我想了解他的才能，有什么办法吗?”
吴起回答说:“命令勇敢的低级军官率领轻捷善战的队伍去试探敌军动静，要佯装打败，不能打胜，以此来观察敌人追击时的举动。如果敌方的举动显得有条理，追击我方时假装赶不上，见到战利品好像看不见，说明其主帅是智将，不要与他作战。如果敌方士卒喧哗不已，旌旗混乱，士卒散漫，想走就走，想停就停，部队毫无秩序，追击时唯恐赶不上，见到战利品唯恐得不到，说明其主帅是愚将，即使他人数再多，也可被我擒获。
《军谶》曰:“用兵之要，必先察敌，视其仓库，度其粮食，卜其强弱，察其天地，伺其空隙。故国无军旅之难而运粮者，虚也。民菜色者，穷也。千里馈粮，士有饥色，樵苏①后爨②，师不宿饱。”(https://www.daowen.com)
《黄石公三略·上略》
注:①樵苏:樵，砍柴，苏，打草。②爨:音窜，引火做饭。
译:《军谶》上说:“用兵的关键是必须首先察明敌情，了解敌人物资储备的多少，估计敌人粮食补给能力，分析敌人兵力的强弱，察明敌方天时地利的得失，寻找敌人的薄弱环节。所以，国家没有战事而运粮的，说明国家空虚，民众面有菜色，表明国家贫穷。从千里以外运送军粮，表明将士正在挨饿。现打柴草现做饭，说明军队没有隔夜粮草。”
太公曰:“王其修德，以下贤惠民，以观天道。天道无殃，不可先倡，人道无灾，不可先谋。必见天殃，又见人灾，乃可以谋。必见其阳①，又见其阴②，乃知其心。必见其外，又见其内，乃知其意。必见其疏，又见其亲，乃知其情。”
《六韬·发启》
注:①阳:公开的情况。②阴:隐秘的情况。
译:姜太公说:“国君应修明德行操宁，礼贤下士，恩惠百姓，并通过士民的反应来观察天道。若敌国没有出现上天降下祸灾的情况，就不能征伐它;没有发生人事灾祸，就不能谋夺其国。既看到敌人公开的情况，又了解其隐秘的实情，就能知道其心理状态。既看到敌国的外在情况，又了解其本质情况，就能知道其意向。既看到敌国君主亲近谁，又了解其疏远谁，就能知道其人心向背了。
上知天之道，下知地之理，内得其民心，外知敌之情，阵则知八阵之经，见胜而战，弗见而诤①。
《孙膑兵法·八阵》
注:①诤:直言规劝。
译:上了解天道，下了解地理，对内了解民众的心愿，对外通晓敌人的情况，布阵懂得各种阵法的奥秘，(综合以上各种因素)能够预见胜利就作战，否则就应劝告主帅不要轻易交战。
言会①众端②，必揆③之以地，谋之以天，验之以物，参之以人。
《韩非子·八经》
注:①会:会集。②众端:指事物的方方面面。端:事物的一个方面。③揆:度量。
译:说话行事要考虑事情的方方面面，必须度量地理条件，思谋天道的发展趋势，用事物之理来验证，用人情世故作参考。
无参验而必①之者，愚也;弗能必而据之者，诬也。
《韩非子·显学》
注:①必:指肯定，即下结论。
译:没有经过参审验证就做出定论，是愚蠢的。不能得出定论就据此采取行动，就是欺诬。
故人主之性，莫过乎所疑①，而过于其所不疑，不过乎所不知，而过于其所以知。故虽不疑，虽已知，必察之以法，揆之以量②，验之以数③。若此则是非无所失，而举措无所过矣④。
《吕氏春秋·谨听》
注:①莫过乎所疑:不会在自己有所怀疑的地方犯错误。莫:不。②揆:音葵，揣度。③数:数术，古人关于天文、历算、占卜等方面的学问。④举措:举止。措:置。
译:君主的常情是，不会因为有所怀疑犯过错，反而会由于无所怀疑犯过错;不会因为有所不知犯过错，反而会由于有所知而犯过错。所以，即使是不怀疑的，即使是已经知道的，也一定要用法令加以考察，用规则加以测定，用数术加以验证。这样去做了，那么是非就不会判断错误，举止就没有过错了。
行于敌人之境而不知敌人之情者，主之过也，将之罪也。敌情不可求于星象，不可求于鬼神，不可求于卜筮，可求于人事……将能收敌国之人任之以索其情，战何患乎未克!
(唐)李筌:《太白阴经·行人篇》
译:进入敌人的领地而不知道敌方的具体情形，是统帅的错误，将领的罪过。敌情不能通过观察星象求得，不能指望鬼神，不能指望占卜，但可以通过具体人事而求得……将领如能收服敌方的人为己所用因此而获得敌情，打起仗来还担心不能战胜敌人吗?
两敌相持，无以得情则疑，疑故易骇，骇而应之，必不能详①。有以得其情则定，定故不可惑，不可惑而听彼之自扰，则权②常在我，而敌实受其弊矣。
(宋)辛弃疾:《稼轩诗文抄存》
注:①详:周密。②权:机变。
译:敌对双方相持不下时，无法得知敌情的，就会疑惑不定，疑惑不定就容易惊恐，惊恐时应敌必然不可能周密。有办法了解敌情就会军心稳定，军心稳定就不会被敌人迷惑，这样，敌人为了迷惑我而采取的行动不过是自寻烦恼，而应对变通的主动权则牢牢地掌握在己方手中，敌方实际上只会遭受损失。
谍者，军之耳也。有以谍胜，亦有以谍败。敌有愚将，可专任谍。敌有智将，不可专任谍，我有巧谍，彼乃故表其形，故声其令，故泄其隐以诱我。吾闻之，善用谍者，用敌人之谍，不可不察也……知敌之情者，重险如门庭，不知敌之情者，目前如万里。笮①渡之国，索登之山，我能取之，不困其险，不中其谲②者，非有他巧，知敌之情也。
(清)唐甄:《五形》
注:①笮:牵拉船舶用的竹索。②谲:音决，欺诈。
译:间谍是军队的耳目。有的依靠间谍获胜，也有的因为间谍而失败。敌方将领愚蠢，可以专门依靠间谍。敌方将领很机敏，就不能完全依靠间谍。因为，对于我方善于刺探情报的间谍，敌人可能用故意暴露其虚实，透露计划，泄露秘密来引诱我们上当。我听说过，善于使用间谍的人，也善于利用敌方的间谍，这是不能不注意的事情……摸清了敌情，跨越重重险阻就像进出家门一样容易，不了解敌情，近在咫尺的事情如隔万里之遥。以江河天堑为险阻，以高山峻岭为屏障的国家，我们能攻克它，不被其险峻所困，也不被敌人的诡计所暗算，没有别的巧计，了解敌情罢了。
听金鼓①观行列而识才，以北②诱，以利饵，而识情，撼而惊之，扰而拂之，而识度，察于事也。念之所起，我悉觉之，计之所贻，我悉洞之，智而能掩，巧而能伏，我悉灼③之，灼于意也。若夫意所未起，而预拟尽变，先心敌心以知敌，敌后我意而意我，则谋而必投也。
(清)揭暄:《兵法百言·智篇》
注:①金鼓:古代以鸣锣(金)击鼓为退却进攻的号令。②北:败退。③灼:明白。
译:听敌军的金鼓之声，观敌阵的排列就能识别其将领的才能;敌人以败退来引诱我们，以小利作诱饵勾引我们，却被我们识破了意图;敌军大举进攻，我们就以高度的戒备状态迎敌，敌军骚扰，我们就从容应对，准确地识别敌人的进攻烈度，原因在于对于事物有准确的判断力。敌人的意念一动，我们都能完全察觉其目的，敌人计划一露出蛛丝马迹，我们都能洞悉其全部计谋，敌人使用智谋而且加以掩盖，运用巧计而且加以隐蔽，我们都能一一洞察，原因在于我们弄清楚了他的意图。如果敌人改变计划的意图还未得逞，我们就已经全部改变了原定应敌方案，预测出敌人将要采取的行动比敌人自己还早，敌人却在我们的意图形成之后再来考虑对付我们的方法，能够做到这些，我们一有谋略，必定成功。
战于长勺，公将鼓之，刿曰:“未可。”齐人三鼓，刿曰:“可矣。”齐师败绩，公将驰之，刿曰:“未可。”下，视其辙，登轼而望之，曰:“可矣。”，遂逐齐师。
既克，公问其故。对曰:“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。夫大国，难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。
《左传·庄公十年》
译:(齐国与鲁国)在长勺交战，鲁庄公准备下令击鼓进攻，曹刿说:“现在还不是时候。”齐军发动了3次进攻后，曹刿说:“可以反击了。”齐军大败而逃，庄公准备出动战车追击齐军，曹刿说:“且慢。”下车观察齐军兵车败退时留下的印迹，又登上战车，扶着车前的栏杆观察齐军后，说:“可以追击了。”
已经战胜了齐军后，庄公询问曹刿在战场上那样表现的原故，曹刿回答说:“战争，依靠的是勇气。第一次击鼓能振作士气，第二次士气就会衰落，第三次士气就泄尽了。敌军士气丧失而我们的斗志正盛，所以战胜了它。大国用兵，一时是难以猜测的，齐师败退，我担心有埋伏，后看到齐军兵车印迹混乱，战旗东倒西歪，所以才下令追击。”
(把握信息的本质特征，是“索情”活动中一项极为重要的内容。“长勺之战”中，“齐师败绩”只是一种表象，高明的谋略家是不会依凭此种表象而轻率决策的，只有观察到了“辙乱”、“旗靡”等等反映齐师确实是“败绩”的种种信息后，才会采取相应的行动。)
公孙鞅闻秦孝公下令国中求贤者，将修缪公之业①，东复侵地，乃遂西入秦，因孝公宠臣景监以求见孝公。孝公既见卫鞅，语事良久，孝公时时睡，弗听。罢而孝公怒景监曰:“子之客妄人耳，安足用邪!”景监以让卫鞅。卫鞅曰:“吾说公以帝道②，其志不开悟矣。”后五日，复求见鞅。鞅复见孝公，益愈，然而未中旨。罢而孝公复让景监，景监亦让鞅。鞅曰:“吾说公以王道而未入也③，请复见鞅。”鞅复见孝公，孝公善之而未用也。罢而去。孝公谓景监曰:“汝客善，可与语矣。”鞅曰:“吾说公以霸道④，其意欲用之矣。诚复见我，我知之矣。”卫鞅复见孝公。公与语，不自知膝之前于席也⑤。语数日不厌。
(汉)司马迁:《史记·商君列传第八》
注:①缪(音穆)公:即穆公，名任好，春秋前期秦国国君。他在位时，秦国强大，被称为春秋五霸之一。②帝道:五帝之道，即传说的尧舜之道。③王道:儒家推崇的夏、商、周三代圣王禹、汤、文、武治国之道，主张以仁义治天下。④霸道:与王道相对，指凭借武力、刑法、权势等进行统治的治国之道。⑤膝之前于席:古代以蒲席等为座，膝之前于席，指凑近说话人倾听，两膝向前移出了坐席的边缘。
译:公孙鞅听说秦孝公命令在全国范围内访求贤能的人，准备重整缪公的霸业，向东收复被侵占的土地。于是卫鞅往西进入秦国。他通过孝公的宠臣景监去求见孝公。孝公见了卫鞅，交谈了许久，孝公不断地打瞌睡，不听他讲话。会见结束后，孝公恼怒地对景监说:“你的客人是荒唐的人，哪里值得任用呢!”景监因此埋怨卫鞅。卫鞅说:“我用尧舜之道开导孝公，他的思想上不能领会这些。”5天以后，景监再向孝公请求接见公孙鞅。卫鞅再次见到孝公，更进一步详论前日之说，但还是不能合乎孝公的旨意。事后孝公又责备景监。景监也责备卫鞅。卫鞅说:“我用三王之道开导孝公，但他听不进去。请你再引见我。”卫鞅又再见到孝公，这次孝公认为他不错但未任用他。会见结束而卫鞅走后，孝公对景监说:“你的客人不错，可以同他谈话。”卫鞅说:“我用霸道开导孝公，他已有准备采纳的意思。如果他再接见我，我已知道他的志趣了。”卫鞅再次与孝公会面。孝公与他谈话，不自觉地向前移动双膝凑近公孙鞅。交谈了几天也不厌烦。
世之听者，多有所尤①。多有所尤，则听必悖矣②。所以尤者多故，其要必因人所喜③，与因人所恶。东面望者不见西墙，南乡视者不睹北方④，意有所在也。
人有亡熛者⑤，意其邻之子。视其行步，窃熛也；颜色，窃熛也;言语，窃熛也；动作态度，无为而不窃熛也。姞其谷而得其熛⑥，他日，复见其邻之子，动作态度，无似窃熛者。其邻之子非变也，己则变矣。变也者无他，有所尤也。
《吕氏春秋·去尤》
注:①尤:通“囿”，蒙蔽，局限。②悖:谬误。③要:关键。④乡:通“向”。⑤":音夫，斧子。⑥抇:音胡，掘。谷:坑。
译:世上凭着听闻下结论的人，往往有所局限。有所局限，那么凭听闻下的结论必定是谬误的了。受局限的原因很多，其关键必定在于人的有所喜爱和有所憎恶。面向东望的人，看不见西面的墙;朝南看的人，望不见北方，这是因为心意专于一方啊。
有一个丢了斧子的人，猜疑是他邻居的儿子偷的。看他走路的样子，像偷斧子的;看他的脸色，像偷斧子的;听他说话，像偷斧子的;看他的举止神态，没有一样不像偷斧子的。这个人挖坑的时候，找到了他的斧子。过了几天，又看见他邻居的儿子，举止神态，没有一样像偷了斧子的。他邻居的儿子没有改变，他自己却改变了。他改变的原因没有别的，是因为原来的认知有所局限。
鲁人身善织履，妻善织缟，而欲徙于越。或谓之曰:“子必穷矣。”鲁人曰:“何也?”曰:“屦为履之也，而越人跣行;缟为冠之也。而越人被发，以子所长游于不用之国，欲使无穷，其可得乎?
《韩非子·说林上》
译:鲁国有个人，本人善于织麻鞋，妻子善于织生绢，然而想迁徙到越国去。有人对他说:“你到越国去一定会穷困的。”鲁人说:“为什么呢?”那人说:“麻鞋是穿在脚上的，但越国人赤脚走路，生绢是挽头发的，而越国人披发，把你的特长拿到不用的国家里去，要想不贫困，那可能吗?”
齐宣王使之吹竽，必三百人。南郭处士请为王吹竽，宣王说之，廪食数百人，宣王死，湣王立，好一一听之，处士逃。
《韩非子·内储说上七术》
译:齐宣王喜听竽，而且必须是300人一齐吹奏。南郭处士请求为齐宣王吹竽，宣王很高兴，供养数百人。宣王死后，他的儿子继承王位，即湣王。湣王喜欢一个个听乐手吹%，南郭处士混不下去就逃掉了。