“如果标准流程执行不到位，主机厂不会检核扣钱吗？张总他们品牌的4S店之前都被考核处罚过60多万元呢。”我这样问王总。

王总说，他也想把销售流程做好，也希望像张总那样把销售标准流程执行到位，可是他们的资金投入和张总比起来差太远了。张总可以投入200万元来搞认证培训，而他想要投入20万元都做不到，如果要老板拿出20万元来做认证培训，老板会立刻叫他卷铺盖回家。

老板的主要心思不在这个品牌上，他的主要精力都放在高档进口车上，只是一直没有申请到代理经销资格，展厅空着也是浪费，只能卖一卖目前这个品牌的车子，一旦老板申请到高档进口车的品牌经销授权之后，他就会再把这个4S店改造成另外一个品牌的4S店。(www.daowen.com)

说到被主机厂考核处罚的问题，其实他们在刚开始的时候也被考核处罚过。当他们收到厂家的处罚通知之后，老板就带着他一起到主机厂去，直接找到主机厂的一位副总，向这位副总提交了一个申诉报告，再求情一番，主机厂也就心软了。他们的考核最终也只是象征性的警告了一下而已。王总心里也清楚，这种品牌的主机厂发展新的经销商都不太容易，厂家也很害怕失去一个建成了标准4S店的代理商，所以经销商一旦申诉，或者威胁说不干了，主机厂也会网开一面，最后也只能这样了。