卷烟零售客户订货量差异大，统一访销周期不适于所有零售客户。卷烟零售客户受其所处位置的卷烟消费市场环境影响，需求量差异巨大。卷烟零售客户的需求量决定订货量，而市场总需求量基本稳定，在此情形下，访销周期越长，零售客户单次订货量越大；反之，访销周期越短，单次订货量越小。订货量小的零售客户并不会因为量小而降低物流配送成本，反而提高了单位商品的配送成本。比较合理的解决方法是，不强行统一访销周期，订货量较小的零售客户设置较长的访销周期；订货量大的零售客户设置较短的访销周期。

卷烟配送网络覆盖范围大、配送节点分散，配送成本居高不下。目前，卷烟零售客户所处地理位置已经延伸各个行政村，而对于幅员辽阔的省级行政区域其配送点遍布各偏远乡村，配送网络覆盖面广，配送节点分散；且偏远地区的卷烟零售客户需求量有限，规模较小，市场集中度较低，卷烟配送难度大，配送成本居高不下。

通过上述分析可知，区域卷烟配送实际客观环境导致了卷烟配送网络覆盖范围大、配送节点分散、卷烟零售客户订货量差异大、配送成本居高不下等问题的出现，这些问题的存在是建立区域卷烟配送合作收益共享关系的直接动因，具体如图6.1所示。(www.daowen.com)

图6.1　区域合作收益共享动因