在第1篇里我们说到，创业究竟能不能赚钱，无法准确预言，但创业要花钱这件事，却是板上钉钉的。创业，需要资金。

创业的资金从哪里来呢？

首先是自己的积蓄。创业当然要有投入，但是如果自己的资金不够怎么办？那就需要找人投资，或者干脆和人合伙来做。如果合伙人只出钱但不参与管理（最好的情况当然是“只帮忙不添乱”），那就是股权投资人；如果除了出钱，还参与到经营，那就是创业伙伴了。

创业者除了自己出钱出力，还要把自己未来数年的工资预先算进去，这其实也算是一种投资，投资的大小相当于“机会成本”^[1]。所以也有人说，从收入角度看创业就是延迟获得收益。

显然，单从资金的角度上看，有钱的人创业会相对容易一些。如果自己的温饱都成问题，在当今环境下创业还是很困难的。

可是自己的资金加上合伙人的资金，甚至是让创始人未来几年都不吃不喝，资金还是不够怎么办？那就需要融资。想加速创业进程，需要有调动外部资源的能力。

市场上到处都有融资的故事，甚至还有所谓B2VC（面向风险投资的创业），不过那些都是故事而已，别太当真。我曾经看过的几千个项目，除了个别项目是希望获得咨询意见，绝大部分都是需要融资的。但实际上能够真正获得投资的项目，比例太低了，也许1‰？很多创业者所期盼的“天使投资人”，在今天的中国，还是一个稀缺的物种。

专题9-1

创业资金来源——“3F”(www.daowen.com)

1.亲人（Family）。在我们这样一个重视亲情伦理关系的社会中，亲人大多会无条件地支持你做任何事情，并且愿意为你担负风险。但亲人往往与创业者是利益共同体，一荣俱荣、一损俱损，动用全部家庭成员的资金将使风险过于集中，应慎重对待。

2.朋友（Friend）。朋友会对你的为人处世有一定的了解，如果信任你，朋友会愿意在关键时刻助你一臂之力。在现实中，找朋友投资的案例有很多。为避免创业不成，朋友也没了，用朋友的资金一定要预先约定好，算作投资还是借款，如果是借款，支付什么样的利息。很多人不太注意“利息”这个问题，认为朋友帮忙谈钱太俗，这绝对是个错误。

3.傻瓜（Fool）。若是有一个毫不相干的陌生人，在听了你的故事后，愿意掏出真金白银支持你创业，是不是完全符合傻瓜的定义？当然，面对他人的支持，创业者总要投桃报李，回馈对方一个优雅的名号，把这类人叫“天使”。

“天使”一词最早源于英格兰演艺项目的出资人，后来天使投资用来代指那些对不明确商业结果的项目投资，做天使投资的人被称为天使投资人。其实严格来说，天使投资人不能算真正意义上的“职业投资人”，大多是个人投资，尤其多的是企业家。

企业家大多更认同企业家的价值，认同企业家创造财富的能力，也更容易识别潜在的企业家。企业家在经营企业的基础上，或寻求自身的突破，或投资于某一种趋势，或认同某一个商业计划，或欣赏某一个人，都会促成投资行为。天使投资最为盛行的地方大概是美国硅谷，正因为无数奇迹般崛起的科技企业和巨大的财富效应，让“天使投资”开始流行。当硅谷的故事传播到中国，天使投资人也流行到了中国。

但也只是流行而已。

市场传说中的很多天使投资人以及他们的故事，让诸多创业者心驰神往，满怀梦想，不过，现实却很骨感。我所见到的所谓天使投资人不少，但要说真的“天使”确实太少了。有一句冒犯的话：“市场上被称为天使投资人的人，十个里面倒有八个是骗子。”也许这句话很片面，但至少应当让我们警醒，创业其实是自己的事，重要的是“我”能不能驾驭，不能指望任何“天使”的存在。

即便如此，我还是建议创业者拿着自己的项目，去寻觅天使投资人。为什么？不是去撞大运，追逐缥缈的天使投资，而是在过程中，从另一个角度去验证所设计的项目，听取更多人从不同角度给出的观点。通常情况下，无论是不是“真的天使投资人”，至少在商业上，他们的见解还都是有价值的。