销售业绩是企业的生命线，是企业获取利润的基础。因此，不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言，应该通过市场定位、价格策略、服务策略以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言，应该通过“一个问题，两个观点、三个方面、七大语言技巧”来提升自身在销售过程之中的销售能力，最终实现企业的销售目标。本节将围绕如何提升销售人员在卖场中的销售能力而展开。

古希腊著名哲学家和教育家亚里士多德（Aristoteles，公元前384—前322）在他的著作《修辞》中谈到“为了让人信服，必须学会如何以逻辑赢得心智，以感情赢得人心，使人们认为你有权威。”他强调了影响力和说服力的三个基本原理：

（1）以逻辑赢得心智——注重事实、数据、信息和符合逻辑的表达。

（2）以感情赢得心——感情或同情心能使人们在工作环境中感到满足。如果有人对自己热情并使自己信服，自己就会感到舒畅。(www.daowen.com)

（3）使人们认为自己有权威。

将亚里士多德的观点应用于企业的营销实践，不难看出，企业的销售人员在卖场中的中心任务就是要实现与顾客之间的良好沟通，让终端顾客信服我们的产品，最终获取与顾客之间的“双赢”局面。那么在终端卖场销售过程中，如何提升销售人员的销售能力？我们建议从下面的三个方面来实现。