（一）进出口商品价格的构成

1.进口商品的价格构成

进口商品的价格构成主要包括进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。

2.出口商品的价格构成

出口商品的价格构成主要包括采购成本、包装费、国内运输费用、仓储费、检验费、运费、出口税费、装船费、银行费用、其他杂费、佣金和预期利润等。

（二）不同贸易术语间的价格换算

出口商品价格具体包括哪些部分取决于国际货物买卖合同中所采用的贸易术语，贸易术语反映了交货条件，不同的交货条件下出口商所承担的费用不同。在合同的磋商过程中经常出现买方要求卖方按照不同贸易术语报价的情况，为了做到准确快速报价，就必须了解贸易术语之间的价格换算问题。现以FOB、CFR、CIF三个最常用的贸易术语为例介绍不同贸易术语间的价格换算。

1.FOB价换算为其他价格

FOB价＝出口前出口商支付的一切费用＋利润

CFR价＝FOB价＋海外运费

CIF价＝（FOB价＋运费）／（1－投保加成×保险费率）

2.CFR价换算为其他价格

FOB价＝CFR价－海外运费

CIF价＝CFR价＋海外保险费

＝CFR价／（1－投保加成×保险费率）

3.CIF价换算为其他价格

FOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险费率）－海外运费

CFR价＝CIF价－海外保险费

＝CIF价×（1－保险加成×保险费率）

案例分析9－8

A公司将某商品按Per M／T USD1 200 FOB Dalian对外报价，国外客户要求把贸易术语改成CIF San Francisco，已知海外运费为Per M／T USD130，投保加成为110%，保险费率为1%。根据FOB与CIF之间的换算公式可以得出：(www.daowen.com)

CIF＝（1 200＋130）／（1－110% ×1% ）

＝1 344.8（美元）

改报的价格为Per M／T USD1 344.8 CIF San Francisco。

（三）不同计价货币间的价格换算

计价货币的选择也是贸易双方磋商的一个重要内容，因此在发价、还价的过程中不仅有不同贸易术语间的价格换算，也常常出现不同计价货币间的价格换算。

1.底价为人民币改报外币

以我国中国银行公布的人民币的买价进行折算，即：

案例分析9－9

A公司出口某商品以人民币对外报价：RMB2 000 Per M／T CIF London。若改报为美元应报多少？已知人民币对美元的外汇牌价为USD100＝RMB676.320 0／684.520 0。根据换算公式可以得出：

2 000÷676.32×100＝297.718（美元）

改报的价格为297.718美元。

2.底价为外币改报人民币

以我国中国银行公布的人民币的卖价进行折算，即：

人民币价格＝外币价格×人民币对外币的卖价

案例分析9－10

A公司出口某商品以英镑对外报价：GBP15 Per Dozen CIF London。若以人民币报出，应报多少？已知人民币对英镑外汇牌价为：

GBP100＝RMB964.800 0／993.500 0

根据换算公式可以得出：

15×993.5÷100＝149.025（元人民币）

改报的价格为149.025元人民币。