药品生产者市场购买决策过程复杂，主要包括以下八个阶段：

（一）发现需求

当药品生产者所面临的环境发生变化时，如市场竞争、需求结构及国家政策等因素发生变化，生产者会产生新的需求。认识需要是消费者市场需求决定的，是生产者做出购买决策的起点。

（二）确定需求

药品生产者通过市场调查、价值分析等方法判断所需药品产品的品种、性能、特征、数量等要素，进一步明确定性需求。确定需求是潜在需求转变为现实需求的关键环节，并且价值分析结果对采购方和供应商都至关重要。

（三）说明需求

在实施购买活动之前，药品生产者需要将定性需求的要素进行量化，即说明所购产品的品种、性能、特征、数量等，撰写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。

（四）寻找供应商

药品生产者的采购人员根据产品技术说明书的要求，寻找最佳供应商。一般情况下，采购部门信息来源主要包括：内部信息，如采购档案、现有供应商的信息、采购指南；外部信息，如供应商的宣传、广告等。(www.daowen.com)

（五）征求供应建议

企业邀请有关供应商提供产品说明书和报价单，并对有合作意向的供应商做进一步沟通，以争取更好的价格和较好的供货条件。

（六）选择供应商

药品生产企业对供应建议书加以分析评价，以确定合适的供应商。评价内容包括供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、交货能力等。

（七）签订合约

药品生产者根据所购产品的技术说明书、需求量、交货时间、退货条件、担保书等内容，与供应商签订最后的订单。

（八）绩效评价

药品生产者对各个供应商的实际绩效加以评价，并做出维持、修正或终止交易关系的决定。一般采用的评价方法有两种：一是征求最终用户的意见，作为最后的评价；二是建立评价标准，对各种标准进行加权计算来评价供应商。