笔者凭借这十几年管理汽车后市场终端门店的经验，总结出了提升执行力的四句口诀：

做任何事情必须有结果；

有结果就必须落实到我；

对我不相信就必须检查；

有检查就必须有奖有罚。

门店每天早上都要开早会，在早会上公布当天的业绩指标，这个指标就是我们四句口诀里的第一句——做任何事情必须有结果。要想有一个很好的结果，必须把事情落实到每个班组、销售人员身上，这也就是第二句——有结果必须落实到我。要想知道这个“我”做得怎么样？门店的店长就要在上午与下午对任务落实情况进行检查。一般用临时会、晚会的形式进行检查，这就是第三句——对我不相信就必须检查。检查的结果，达标给予奖励，没有达标，就给予处罚，这就是第四句——有检查就必须有奖有罚。

说到提升执行力的流程，便先要谈谈什么是执行力。

执行力就是一种把想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。

执行能力的强弱因人而异，同样一件事情不同的人去做，往往会产生不同的结果。

在美国的佛罗伦萨州曾经发生过这样一个故事：(www.daowen.com)

两个年轻人，一个叫约翰，一个叫哈里，同时进入一家蔬菜贸易公司。3个月后，哈里很不高兴地走到总经理的办公室，向总经理抱怨说：“我和约翰同时来到公司，现在约翰的薪水已经增加了一倍，职位也升到了部门主管。而我每天勤勤恳恳地工作，从来没有迟到、早退，对上司交代的任务总是按时地完成，从来没有拖沓过，可是我的薪水一点儿都没有增加，职位依然是公司的普通职员。”

总经理没有马上回答哈里的问题，而是意味深长地对他说：“这样吧，公司现在打算预订一批土豆，你先去看一下哪里有卖的，回来我再回答你的问题。”

于是，哈里走出总经理办公室，找卖土豆的蔬菜市场去了。

半小时后，哈里急匆匆地来到总经理办公室，向总经理汇报：“10公里外的集农蔬菜批发中心有土豆卖。”总经理问：“一共有几家卖土豆的？”哈里挠了挠头说：“我刚才只是看到有卖的，没有留意有几家，你等一会儿，我再去看一下。”说完又急匆匆地跑出去。

20分钟后，哈里喘着气跑回总经理办公室汇报：“报告总经理！一共有三家卖土豆的。”总经理问：“土豆的价钱是多少？三家的价格都一样吗？”哈里愣住了，挠了挠头说：“总经理，你再等一会儿，我去问一下价格。”说完，又要往外跑。这时，总经理叫住他：“你不用再去了，你去帮我把约翰叫来吧。”

3分钟后，约翰和哈里一起进了总经理办公室，总经理先对哈里说：“你先坐下来休息一下吧。”然后对约翰说：“公司现在打算预订一批土豆，你去看一下哪里有卖的。”

40分钟后，约翰回来向总经理汇报：“在10公里外的集农蔬菜批发中心有3家卖土豆的，其中两家是0.9美元一斤，但一个老人家的只卖0.8美元一斤。我看了一下他们的土豆，发现老人家的最便宜，而且质量最好，因为他的土豆是自己农场种植的。如果我们需求量大，价格还可以优惠，并且他有货车，可以免费送货的。我已经把老人家带回来，就在公司大门外等着，要不要让他进来具体谈一下？”

总经理说：“暂时不用了，你让他先回去吧。”于是约翰就出去了。

这时，总经理才对看得目瞪口呆的哈里问：“你都看到了吧！如果你是总经理，你会给谁加薪晋职呢？”哈里惭愧地低下了头。