（一）单一变量因素法

单一因素法又称单一标准法，是指根据市场主体的某一因素进行市场细分。如按照品种细分粮食市场，按照用途细分钢材市场，按照年龄细分玩具市场。

由于影响消费者需求的因素是多种多样的，一些因素又相互交错在一起，共同对某种需求产生影响，如性别与年龄、职业与收入等。所以用单一变量法来细分市场，只能是一种概括的细分。

（二）多种因素法

多种因素法又称综合因素法，是指以市场主体的多种因素为标准来进行市场细分，如图5-1和图5-2所示。

图5-1　房地产市场的细分　　　　　　　　　　　　

图5-2　服装市场的细分(www.daowen.com)

拓展阅读

有效的市场细分

企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间进行权衡。

由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征。

（1）可衡量性：各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分标准很难衡量的话，就无法界定市场。

（2）可营利性：选定的细分市场容量足以使企业获利。

（3）可进入性：选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究企业营销活动的可行性。

（4）差异性：细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

（5）可行动性：即企业能系统地制订有效的营销计划来吸引细分市场，并为之服务。