商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究（图2-1）。商圈分析它不仅事关创业开始的起步成功，而且为日后营销策略的展开和品牌形象的树立提供用武之地。它有助于企业合理选择店址，在符合设址原则下，确定适宜的设址地点；有助于企业制定市场开拓目标，明确哪些是店面的基本顾客群和潜在顾客群，不断扩大商圈范围；有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销。

图2-1 经营商圈分析

（1）商圈构成 商圈是一个地理概念，它是指汽车美容店能够有效吸引顾客来店的地理区域，即店铺的辐射范围，它由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分组成。

1）核心商圈是距店铺最近、客户密度最大的区域，它占客户总数的45%～60%，一般来说，汽车美容的核心商圈半径约为4km，由于汽车美容店客户都是驾车而来，核心商圈的范围还会更广些。

2）次级商圈位于核心商圈与边缘商圈之间，客户较为分散，店铺辐射较弱，偶然消费的概率较大，占客户总数的20%～25%，次级商圈的半径为5～7km。

3）边缘商圈位于核心商圈的最外围，客户大都为偶然性，机遇性消费，边缘商圈的半径为8km以上。(www.daowen.com)

所以在选择店址时，为力求以较大的目标市场，来吸引更多的目标顾客，这就需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料，在此基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，根据设址的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。

（2）商圈分析目的 在确定店址时，要考虑得尽量长远一点，因为目前城市化建设步伐非常迅速。今天的郊区有可能是明天的繁华地带，因而需要考虑城市总体规划。比如说新建车站，新增公交车线路，道路拓宽计划，工业区建设，住宅小区建设，大型商场及大型医院建设等，这样，店铺才会有前景。商圈分析能够帮助改善汽车美容加盟店的经营，掌握了相应的选址技巧以后，能够最大程度地改善这些问题，并且也能帮助汽车美容店发展得更好，也能够带来更大的商机。要能充分反映店铺地理位置上的优缺点，如距居民区的远近，居民区汽车的拥有量，交通便利程度、人流车流数量、进店客观便利性等。

在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天8h制下班后的2～3h内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道（路口）选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边（路口要考虑两个方向的重加），这样有利于顾客驻足。

此外，在汽车美容店选址过程中，还需要对周边（商圈）的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。

根据以上提供的一些要点，再加上自己的特殊要求，对相关地段的多处地址分别进行考察，对每一处店址都根据上面提供的综合情况评判分别进行评分，最后对情况较好的店址再进行下一步考察。