视频网站上游的内容供应保证了供应链的延续性。在供应链中游，视频网站需要解决如何才能通过产品盈利和拓展增值空间等问题，才能发展壮大。与传统的电视媒体相比，视频网站的最主要盈利方式仍是广告，除此之外还有版权分销、向用户收费和3G增值服务等日益多样化的新模式。

2.4.1 网络视频广告模式

网络视频是一种新型的传播工具，它为网络视频广告的发展提供了肥沃的土壤。网络视频广告是伴随着网络新媒体技术的发展而产生的一种全新的网络广告形式。网络视频广告不但继承了网络媒体覆盖范围广、互动性强、投放精准等优点，还具备了传统电视广告的生动、直观、声画并茂等特性，极大地增强了其自身的亲和力和影响力，加强了广告对网络视频用户的劝说效果，具有明显的传播优势。凭借其独特的媒介营销价值，网络视频广告获得了越来越多的广告主的青睐，并成为视频网站盈利的主要方式。

1.网络视频广告的定义

与传统媒体平台不同，网络视频广告可以是投放在视频媒体上的广告，包括视频贴片广告、视频浮层广告以及视频植入式广告等多种形式；也可以是以视频形式出现的广告，如微电影。而且，网络视频广告是以网络视频网站为载体的，随着计算机、电视、手机等视频网络终端的多样化，现在的网络视频广告也出现了多屏化趋势。综上来看，网络视频广告是指以视频网络终端的屏幕为载体，利用屏幕上的任何视频形式进行的广告活动。

2.网络视频广告的形式

视频网站的广告形式，直接影响到营销策划的细节。网络视频广告集文字、视频、音频、动画等于一体，具有丰富的表现力，且不受时间和地域的限制，传播范围广，传播形式多样，与用户的交互性强。按照不同的划分依据，网络视频广告有不同的分类形式。

根据网络流量的不同，网络视频广告可分为窄带类和宽带类两种形式 （如图2－2所示）。窄带类网络视频广告是指在视频内容周边投放的文字广告、图片链接等，占用带宽少，网络视频媒体平台通过统计页面流量、点击率来评估平台的广告价值。宽带类网络视频广告是指在网络视频内容中投放的广告，主要包括冠名广告、产品嵌入、节目定制、视频贴片等形式，交互性更强。

根据投放位置，网络视频广告可分为核心性视频广告与附加性视频广告两大类。核心性视频广告是处于视频主体播放区中的广告，包括植入式和贴片式两类；附加性视频广告是在视频主体播放区以外所呈现的广告，包括前置式广告、后置式广告、角标广告和牛皮癣广告等。

根据实际投放的类型，网络视频广告可分为五种：前置式广告、视频贴片广告、视频浮层广告、播放器背景广告、植入式广告。

（1）前置式广告

前置式广告是指在视频内容播放之前插播的视频广告。这是一种视频区域内的强制性广告形式，它很好地利用了视频下载缓冲的时间，一般持续数秒钟，因而不会使用户产生反感。前置式广告面积较大，视觉冲击力也较强，而且还能反映出广告主想要跟踪的几乎每一项指标，如持续观看时间、点击率、人均观看成本等。因此，它是最受客户欢迎的广告形式之一。其不足之处在于，无法充分利用互联网独有的互动性特点。

（2）视频贴片广告 （又称Pre－roll视频插播广告）

视频贴片广告是指分别插播于视频播放前、视频播放期间的缓冲时段和视频播放完成时的广告。这也是一种在视频区域内的强制性广告形式，一般分为前、中、后三种插播形式。用户在网上观看一个节目或一段视频之前，将会看到一段数秒钟的广告，即 “前播”广告，有时候广告插播在节目中间等待缓冲的时间 （中播广告）和节目播放完毕后 （后播广告）。其优点是广告主通过这种广告可以获得客观、全面的广告受众数据，但弱点是互动性不强，在一定程度上容易招致视频用户的反感，导致部分受众转移。

图2－2 网络视频广告的分类

（3）视频浮层广告 （又称Overlay视频覆盖广告）

视频浮层广告是指当播放视频内容时广告会短时间内浮现在视频窗口顶端或底端。这种广告是一种非强制性的广告。只有当用户将鼠标指向或点击广告时，才会弹出更大的广告幅面，或者打开新网站。其优点是，广告与视频内容可以同步进行，不会打断用户的观看过程，因此被很多网站采用。其不足之处在于：部分用户会将广告误认为是视频节目的一部分，或直接将其视做一种打扰。

（4）播放器背景广告 （又称Companion视频伴随广告）

播放器背景广告是指当视频播放时，播放器页面的背景变为产品或品牌宣传图片。这是一种视频区域外的广告形式，当用户打开视频节目时，广告会以图片或文字的形式展现在视频区域外围，作为视频页面的背景。其优点是视频内容播放的整个过程都在传达广告中产品的信息，并吸引受众点击广告链接，访问广告主的网站。该种模式的受众具有很强的自主性，在视频全屏播放时无法为这些广告保留足够的位置，但视频区域外的广告仍然能影响到潜在的受众。

（5）植入式广告 （又称User－Generated Advertising，UGA）

植入式广告是指把广告元素巧妙地嵌入有情节、可看性较高的视频中，使广告与视频内容融为一体，成为剧情发展的一部分。其优点是视频内容本身可能就是广告。这种广告形式具有很高的可看性，并且容易通过上传而得以在互联网上大量扩散，从而较好地体现了Web2.0时代的用户互动性。植入式广告的出现，使视频分享网站和传统网站的广告竞争更加剧烈。但这种广告的缺陷也是明显的，它不具备共性，很难将制作过程标准化，制作成本较高。

3.网络视频广告的商业价值

网络视频广告是随着网络视频媒体平台的发展而迅速成长的，网络视频的浏览量越大，网络视频广告的商业价值就越大。网络视频广告凭借其带来的强感官体验性，营销服务的精准性，广告主和受众之间一对一的互动性，其商业价值已经为越来越多的企业和营销机构看好。

（1）对广告主的商业价值

广告是以盈利为目的的活动。从广告主来看，网络视频广告对广告主的价值体现在两个方面。第一，网络视频广告有利于节约广告主的广告成本。网络视频广告是依靠吸引网民注意力而获取经济回报的一种广告活动，与传统电视广告相比，其制作和传播成本很低。这是因为一方面它可以直接利用传统电视媒体的广告内容，另一方面它还可以通过电脑技术制作。广告主可以利用比传统媒体更少的资金带来同样的甚至更好的传播效果。传统电视媒体与网络视频媒体广告制作成本对比如表2－2所示。第二，网络视频广告对广告主的价值还表现在企业视频官网上。企业视频官网具有广告的功能，很多企业自建官网或者将自家官网托管到视频媒体平台上，视频官网能对产品和品牌进行有效的宣传。企业利用视频官网能与受众进行面对面的交流，一定程度上增加了相关产品或品牌的宣传频率，提高了广告的传播效率，扩大了企业知名度和美誉度。

表2－2 传统电视媒体与网络视频媒体广告制作成本对比

（2）对视频受众的商业价值

视频受众可以在视频媒体平台上上传原创视频内容，并参与视频广告分成。与传统媒体广告不同，在网络视频广告中受益的不仅是媒体平台，还包括视频受众，这是一个 “双赢”的模式。网络视频受众通过制作高质量的原创视频内容提升视频的知名度，丰富视频媒体平台的内容，增强对其他视频受众的吸引力，从而赢得更多的点击率，进而从视频广告中得到更多的利益分成。这是网络视频广告给受众带来的商业价值。以酷6为例，2011年8月酷6推出 “广告分成计划”，鼓励网络用户上传优质的原创视频内容，以网站的影响力进行推广，与用户达到互惠互利。该计划在短时间内就吸引了大量视频拍摄爱好者，截至2011年10月，酷6单日上传视频总量突破10万条。

（3）对视频媒体平台的商业价值

网络视频广告收入是视频媒体平台的主要收入来源。网络视频媒体平台通过对网络视频内容的收集整理为视频用户提供视频内容，并在首页推荐这些视频，通过网络视频的内容吸引受众，提高网站的流量和点击率，进而吸引企业投放广告，获取利润来源。另外，网络视频媒体还接受一些企业视频官网的托管，这也是网络视频媒体收入的重要组成部分。被托管官网利用网络视频媒体积累的庞大受众群体及其影响力来宣传产品，并向视频媒体托管商支付一部分费用。

4.网络视频广告的投放特点

在受众方面，网络视频广告的投放更精准。网络视频投放的精准性不仅在于受众接受广告信息的 “主动性”的影响，而且还在于网络视频媒体对受众信息的收集。传统的广告媒体如广播、报纸、杂志、电视，在将广告信息传递给受众的过程中，受众是被动地接受；而网络视频广告更强调受众的主动性，受众可以自主选择感兴趣的视频，并主动接触相关广告信息。受众的这种 “主动性”使网络视频广告的投放更加精准。目前，视频网站都将视频内容分门别类，根据受众的属性、收视偏好和关注度来制定相应的广告策略，这种基于受众定位的广告投放策略，显然比传统媒体的传播效果更加理想。

网络视频广告的投放呈现受众分众化、中心化的趋势。作为一种新型的媒介形式，网络视频的受众也呈现分众化、小众化的特点，这就要求网络视频广告的投放必须根据受众的特点，针对不同的受众群体进行分众化投放，以满足不同受众群体的需求。网络视频媒体的传播方式和受众接受信息的 “主动性”，将受众推到了广告信息传播的中心位置。网络视频广告的投放是以受众为中心的，允许受众选择不同的广告信息，来满足受众了解产品的需求。受众通过网络视频媒体的服务发布评论，对广告信息加以讨论，提高广告的可信度，使受众与广告主 “零距离”接触。

网络视频广告的内容制作呈现个性化和定制化的趋势。与传统媒体广告相比，网络视频广告的传播渠道更加广泛，广告信息也由传统媒体的单向传播转变为网络媒体的交互式传播。因此，广告主和网络视频媒体在投放广告时，必须根据网络视频媒体的自身特点来制作广告。在各类网络视频广告中，视频网站广告的主动性更强，如汽车类广告，用户可以全方位观看汽车外形，还能通过参与在线模拟驾驶，获得切身的感受；移动设备的网络视频广告灵活性更好，如3G手机网络视频，不但受众的自由度最广，而且通过特定服务能绑定目标人群。

网络视频广告的投放方式更加合理化、多样化和结构化。传统媒体广告以突出产品特性和提升品牌效应为理念，而网络视频受众对广告信息选择的 “主动性”的增强使广告主更加注重用户的选择，必须采取更加合理化、高效的、结构化的广告投放方式。例如，采取 “聚集式”投放策略，把相同产品和服务聚集到同一频道、同一版面、同一空间上进行“聚集式”播放，增强广告传播的冲击力。还可以采取 “差异化”投放策略，把同一产品竞争者的广告在不同栏目、不同视频内容中进行投放，避免广告信息互相干扰以及广告信息被其他竞争者的同类广告信息淹没，彰显自身的特色。

5.网络视频广告的投放模式

网络视频广告信息要呈现给视频受众，必须经过一定的投放过程。由于网络视频载体不同，其投放模式也不同。根据网络视频广告的技术特点，其投放模式可分为六种：推送模式、UGA模式、赞助模式、病毒模式、视频搜索模式、渠道模式。

（1）推送模式

推送模式是直接将广告推送到网络视频受众面前，如视频贴片广告和视频区域外围广告。这种模式是应用最广泛的网络视频广告操作模式，不仅能使网络视频广告取得与传统电视广告同样的效果，而且更直观，受众注意程度高。随着网络技术的发展，推送模式也在不断完善。一方面，视频媒体根据视频内容将相关广告推送到受众面前，视频内容和广告是相关的。另一方面，考虑到很多视频跟广告没有很大的关联性，广告容易被人遗忘，网络媒体会针对不同的受众随机推送其感兴趣的广告来增强广告的传播效果。

（2）UGA模式

UGA模式是指用户产生广告，受众不仅观看广告，还可以积极参与广告主发起的主题创意活动。这是视频分享网站区别于其他网络视频媒体平台的最大特性之一，它打破了传统电视广告的单向传播模式，受众与广告主可以实现 “双向”沟通，提高了受众参与广告制作的积极性。一方面，使 “广告内容化，广告即视频”，广告受众成了广告的生产者，利用受众精准和高信任度的接受心理，不仅增强了广告的娱乐性，而且提升了品牌的价值。另一方面，在UGA模式中，受众处于中心位置，既是传播的主体又是分销的渠道，通过用户间的相互联系有效地把媒介传播和人际传播结合起来，扩大了传播效果。UGA模式的不足之处在于其广告制作过程标准化低、流程烦琐、投放复杂。

（3）赞助模式

无论在传统电视媒体还是网络电视媒体中，赞助模式都是一种比较流行的广告操作模式。在网络视频媒体中，赞助模式是指广告主通过赞助的形式，运用技术手段将网络视频中与自身品牌诉求相关联的视频内容整合成一类专题或视频频道，这类专题或视频频道并不一定与企业有关，但其视频内容可能与企业的文化、价值理念有着相似或相通之处。受众对网络视频具有选择性，他们通过选择自己感兴趣的视频内容而进入企业品牌的视频专区或频道，并可以在视频页面显眼的位置看到广告主投放的广告。赞助模式不仅可以更精准地锁定目标受众，而且潜移默化地加强了品牌的亲和力，提高了品牌的认知度。相比推送模式，赞助模式具有更强的目标导向性，对消费者行为的把握也更加精确。

（4）病毒模式

网络视频广告的病毒模式是指广告主通过支付一定的费用，将有创意、对受众有吸引力的产品信息或者所提供服务的信息利用网络视频作为传播载体传递给目标受众，并刺激他们将产品信息或所提供服务的信息主动、快速、有效地传给他人的网络广告操作模式。在这种操作模式中，负载于网络视频中的广告信息在网络视频受众间无成本地传播，并使广告信息像 “病毒”一样随着视频的 “转发”而蔓延开来。在病毒模式中，要使视频受众自愿传播带有广告信息的视频，该视频内容就必须对受众具有吸引力，并在一定程度上能满足受众的某种心理需求，使之成为传播的中转站。常见的病毒模式传播渠道有：E－mail、即时信息 （IM）、BBS博客、SNS等。

（5）视频搜索模式

面对海量的网络视频信息，网络视频受众已不再满足于网络视频媒体平台的首页推荐，越来越多的人更多地利用搜索引擎搜索相关的视频。网络视频广告的视频搜索模式是指在高层语义上检索和浏览视频，并实时地在一段视频内容中相应的位置处插播相应的广告。

传统的文本搜索方式，大多建立在低级特征的提取上，如视频标题、视频介绍、视频评论等，无法搜索真正的视频内容，如视频内容之中出现的商场、车、饭馆等场景。这种搜索引擎一般在所搜索到的视频首尾或在视频文件特定位置插播相应的广告信息，这并不能满足广告主的需求。而网络视频广告的视频搜索模式，不仅是基于文本搜索的广告投放，也是基于视频内容的搜索投放，如当视频中出现商场的场景时，在搜索到的视频周围会出现相关产品和该商场的折扣信息。

目前，在视频搜索模式的应用领域，首推全球最大的搜索引擎Google，它于2008年推出的InVideo广告服务，根据搜索的视频内容来自动插入广告，视频播放的时候，在视频下方的1／5的区域是广告的位置，点击下面出现的广告，原视频暂停，视频内弹出广告窗口播放广告内容，播放完成后原视频继续播放。这种广告模式给了受众很强的主动性，受众能根据自己的意愿选择观看或不观看广告，也满足了广告主的广告需求。

（6）渠道模式

渠道模式是指广告主或网络视频媒体运用网络技术，将广告信息实时插播到原始的不含广告信息的视频中的广告操作模式。该模式不管受众是在线观看还是下载播放，也不管受众从何种渠道获得原视频内容都可以使用，一定程度上弥补了广告主和影视公司因为盗版所损失的利益。渠道模式既给网络视频媒体平台带来了丰厚的利润，也为内容制作商在合作运营中获得正版内容的合理的投资回报提供了保障，从而使视频的内容创造出最大价值。目前，许多影视类公司通过软件 （如azureus、utorrent等）将一些正版影片在网络平台上发布，用户可以选择付费无广告观看，也可以选择免费有广告观看。这种模式一方面保证了利润，另一方面也保证了视频广告投放的个性化、分众化，加强了广告投放效果。

6.网络视频广告的用户体验

目前，用户体验被越来越多的行业关注，已成为生产者与消费者沟通的一个重要指标。现有网络视频广告普遍存在交互设计不足、用户体验差的现象。具体来说，以受众看到为目的和以受众欣赏为目的的网络视频广告 （网页嵌入式视频广告、视频贴片广告、视频浮层广告、播放器背景广告）的交互性差，以受众参与为目的的网络视频广告 （植入式广告）的交互性强，用户体验良好。从网络视频广告商业价值的角度来看，广告主及媒体策划人员应注重网络视频的附加价值：参与性与互动性，即从互联网本身的特性出发对广告进行交互式设计创新，以多种形式吸引用户参与，改善收看效果，以达到更好地传播广告主的产品信息和品牌的目的。

首先，在技术上让受众拥有收看选择权。传统的电视插播广告具有强制收看性，这种模式显然不适宜于网络环境。如何尽量减少对视频用户的干扰，吸引受众观看，除了增强视频广告的趣味性和故事性外，采取一定的技术手段也必不可少。如半透明的活动重叠式广告，出现在视频底端的1／5处，如果受众对其感兴趣，只需要单击即可获得一个更深入互动的视频广告，而此时受众正在观看的视频会暂时停止。如果受众对其视而不见，它会在保持10秒钟后自动消失，不会给观看带来任何骚扰。这种新广告模式完全由用户控制，这一点使其备受欢迎。又如爬虫式广告形式，在网民观赏视频内容时，会发现一个小虫逛街似的小图标爬过当前画面，最后驻足在画面的最下方。它不会影响短片的播放，反而会引起用户关注，甚至愿意点击图标，而此时更多的广告信息才会在你的同意下显示出来。上述这些技术手段充分考虑了用户的使用体验，在不干扰用户的基础上，吸引了用户的注意力，取得了良好的广告效果。

其次，广告内容化，广告即视频。充分利用互联网的交互性和网民的创造性，鼓励和吸引用户参与视频广告的制作，并提交推销他们的创意，使用户从广告的消费者转变为生产者，使网络视频广告的制作、发布、传播都更加符合互联网的特性，使广告效率更高、效果更好。从用户生成内容到用户生成创意，不仅增强了娱乐性与欣赏性，也是从广告主的角度帮助其完成营销的一种手段。除了吸引网民参与网络视频广告的生产过程外，广告商投拍娱乐化的广告剧情片也是一种很好的广告手段。

再次，提高网络视频广告的体验性、参与性。网络视频广告与传统电视广告相比，很大的区别在于其参与性与实时互动性。让受众在观看广告的同时融入其中，评头论足，形成一个互动的视频环境，这无疑会深化广告传播效果。这种视频广告模式无法在传统电视节目中投放，但却是互联网真正需要的视频广告形式。借助互联网互动技术，广告主在投放电视广告和网络广告前后，可以对广告效果进行事前、事中、事后测评，并及时采取措施，减少投放的不确定性。

最后，利用网络视频广告的多元化营销推广手段。在网络视频的帮助下，广告主可以让既有的市场营销投入发挥更大的价值，将网络社会化进行到底。所有在广告片场记录下的视频素材都可以被深度再加工，变成网民喜闻乐见的幕后花絮或者NG镜头集锦，并受到网民的热情追捧。网络视频广告不是简单的用户被动收看，用户有很多参与途径，如推荐、评论、BBS和博客的嵌入等。用户会转发喜爱的视频给朋友，并进行积极的评论，甚至到产品的官网进一步了解详细信息。网络视频广告也不再是单一的信息传播工具，而是集信息传播与产品销售于一体。因此，衡量网络视频广告传播效果的评估指标应该综合化。

2.4.1 网络视频广告模式

网络视频是一种新型的传播工具，它为网络视频广告的发展提供了肥沃的土壤。网络视频广告是伴随着网络新媒体技术的发展而产生的一种全新的网络广告形式。网络视频广告不但继承了网络媒体覆盖范围广、互动性强、投放精准等优点，还具备了传统电视广告的生动、直观、声画并茂等特性，极大地增强了其自身的亲和力和影响力，加强了广告对网络视频用户的劝说效果，具有明显的传播优势。凭借其独特的媒介营销价值，网络视频广告获得了越来越多的广告主的青睐，并成为视频网站盈利的主要方式。

1.网络视频广告的定义

与传统媒体平台不同，网络视频广告可以是投放在视频媒体上的广告，包括视频贴片广告、视频浮层广告以及视频植入式广告等多种形式；也可以是以视频形式出现的广告，如微电影。而且，网络视频广告是以网络视频网站为载体的，随着计算机、电视、手机等视频网络终端的多样化，现在的网络视频广告也出现了多屏化趋势。综上来看，网络视频广告是指以视频网络终端的屏幕为载体，利用屏幕上的任何视频形式进行的广告活动。

2.网络视频广告的形式

视频网站的广告形式，直接影响到营销策划的细节。网络视频广告集文字、视频、音频、动画等于一体，具有丰富的表现力，且不受时间和地域的限制，传播范围广，传播形式多样，与用户的交互性强。按照不同的划分依据，网络视频广告有不同的分类形式。

根据网络流量的不同，网络视频广告可分为窄带类和宽带类两种形式 （如图2－2所示）。窄带类网络视频广告是指在视频内容周边投放的文字广告、图片链接等，占用带宽少，网络视频媒体平台通过统计页面流量、点击率来评估平台的广告价值。宽带类网络视频广告是指在网络视频内容中投放的广告，主要包括冠名广告、产品嵌入、节目定制、视频贴片等形式，交互性更强。

根据投放位置，网络视频广告可分为核心性视频广告与附加性视频广告两大类。核心性视频广告是处于视频主体播放区中的广告，包括植入式和贴片式两类；附加性视频广告是在视频主体播放区以外所呈现的广告，包括前置式广告、后置式广告、角标广告和牛皮癣广告等。

根据实际投放的类型，网络视频广告可分为五种：前置式广告、视频贴片广告、视频浮层广告、播放器背景广告、植入式广告。

（1）前置式广告

前置式广告是指在视频内容播放之前插播的视频广告。这是一种视频区域内的强制性广告形式，它很好地利用了视频下载缓冲的时间，一般持续数秒钟，因而不会使用户产生反感。前置式广告面积较大，视觉冲击力也较强，而且还能反映出广告主想要跟踪的几乎每一项指标，如持续观看时间、点击率、人均观看成本等。因此，它是最受客户欢迎的广告形式之一。其不足之处在于，无法充分利用互联网独有的互动性特点。

（2）视频贴片广告 （又称Pre－roll视频插播广告）

视频贴片广告是指分别插播于视频播放前、视频播放期间的缓冲时段和视频播放完成时的广告。这也是一种在视频区域内的强制性广告形式，一般分为前、中、后三种插播形式。用户在网上观看一个节目或一段视频之前，将会看到一段数秒钟的广告，即 “前播”广告，有时候广告插播在节目中间等待缓冲的时间 （中播广告）和节目播放完毕后 （后播广告）。其优点是广告主通过这种广告可以获得客观、全面的广告受众数据，但弱点是互动性不强，在一定程度上容易招致视频用户的反感，导致部分受众转移。

图2－2 网络视频广告的分类

（3）视频浮层广告 （又称Overlay视频覆盖广告）

视频浮层广告是指当播放视频内容时广告会短时间内浮现在视频窗口顶端或底端。这种广告是一种非强制性的广告。只有当用户将鼠标指向或点击广告时，才会弹出更大的广告幅面，或者打开新网站。其优点是，广告与视频内容可以同步进行，不会打断用户的观看过程，因此被很多网站采用。其不足之处在于：部分用户会将广告误认为是视频节目的一部分，或直接将其视做一种打扰。

（4）播放器背景广告 （又称Companion视频伴随广告）

播放器背景广告是指当视频播放时，播放器页面的背景变为产品或品牌宣传图片。这是一种视频区域外的广告形式，当用户打开视频节目时，广告会以图片或文字的形式展现在视频区域外围，作为视频页面的背景。其优点是视频内容播放的整个过程都在传达广告中产品的信息，并吸引受众点击广告链接，访问广告主的网站。该种模式的受众具有很强的自主性，在视频全屏播放时无法为这些广告保留足够的位置，但视频区域外的广告仍然能影响到潜在的受众。(www.daowen.com)

（5）植入式广告 （又称User－Generated Advertising，UGA）

植入式广告是指把广告元素巧妙地嵌入有情节、可看性较高的视频中，使广告与视频内容融为一体，成为剧情发展的一部分。其优点是视频内容本身可能就是广告。这种广告形式具有很高的可看性，并且容易通过上传而得以在互联网上大量扩散，从而较好地体现了Web2.0时代的用户互动性。植入式广告的出现，使视频分享网站和传统网站的广告竞争更加剧烈。但这种广告的缺陷也是明显的，它不具备共性，很难将制作过程标准化，制作成本较高。

3.网络视频广告的商业价值

网络视频广告是随着网络视频媒体平台的发展而迅速成长的，网络视频的浏览量越大，网络视频广告的商业价值就越大。网络视频广告凭借其带来的强感官体验性，营销服务的精准性，广告主和受众之间一对一的互动性，其商业价值已经为越来越多的企业和营销机构看好。

（1）对广告主的商业价值

广告是以盈利为目的的活动。从广告主来看，网络视频广告对广告主的价值体现在两个方面。第一，网络视频广告有利于节约广告主的广告成本。网络视频广告是依靠吸引网民注意力而获取经济回报的一种广告活动，与传统电视广告相比，其制作和传播成本很低。这是因为一方面它可以直接利用传统电视媒体的广告内容，另一方面它还可以通过电脑技术制作。广告主可以利用比传统媒体更少的资金带来同样的甚至更好的传播效果。传统电视媒体与网络视频媒体广告制作成本对比如表2－2所示。第二，网络视频广告对广告主的价值还表现在企业视频官网上。企业视频官网具有广告的功能，很多企业自建官网或者将自家官网托管到视频媒体平台上，视频官网能对产品和品牌进行有效的宣传。企业利用视频官网能与受众进行面对面的交流，一定程度上增加了相关产品或品牌的宣传频率，提高了广告的传播效率，扩大了企业知名度和美誉度。

表2－2 传统电视媒体与网络视频媒体广告制作成本对比

（2）对视频受众的商业价值

视频受众可以在视频媒体平台上上传原创视频内容，并参与视频广告分成。与传统媒体广告不同，在网络视频广告中受益的不仅是媒体平台，还包括视频受众，这是一个 “双赢”的模式。网络视频受众通过制作高质量的原创视频内容提升视频的知名度，丰富视频媒体平台的内容，增强对其他视频受众的吸引力，从而赢得更多的点击率，进而从视频广告中得到更多的利益分成。这是网络视频广告给受众带来的商业价值。以酷6为例，2011年8月酷6推出 “广告分成计划”，鼓励网络用户上传优质的原创视频内容，以网站的影响力进行推广，与用户达到互惠互利。该计划在短时间内就吸引了大量视频拍摄爱好者，截至2011年10月，酷6单日上传视频总量突破10万条。

（3）对视频媒体平台的商业价值

网络视频广告收入是视频媒体平台的主要收入来源。网络视频媒体平台通过对网络视频内容的收集整理为视频用户提供视频内容，并在首页推荐这些视频，通过网络视频的内容吸引受众，提高网站的流量和点击率，进而吸引企业投放广告，获取利润来源。另外，网络视频媒体还接受一些企业视频官网的托管，这也是网络视频媒体收入的重要组成部分。被托管官网利用网络视频媒体积累的庞大受众群体及其影响力来宣传产品，并向视频媒体托管商支付一部分费用。

4.网络视频广告的投放特点

在受众方面，网络视频广告的投放更精准。网络视频投放的精准性不仅在于受众接受广告信息的 “主动性”的影响，而且还在于网络视频媒体对受众信息的收集。传统的广告媒体如广播、报纸、杂志、电视，在将广告信息传递给受众的过程中，受众是被动地接受；而网络视频广告更强调受众的主动性，受众可以自主选择感兴趣的视频，并主动接触相关广告信息。受众的这种 “主动性”使网络视频广告的投放更加精准。目前，视频网站都将视频内容分门别类，根据受众的属性、收视偏好和关注度来制定相应的广告策略，这种基于受众定位的广告投放策略，显然比传统媒体的传播效果更加理想。

网络视频广告的投放呈现受众分众化、中心化的趋势。作为一种新型的媒介形式，网络视频的受众也呈现分众化、小众化的特点，这就要求网络视频广告的投放必须根据受众的特点，针对不同的受众群体进行分众化投放，以满足不同受众群体的需求。网络视频媒体的传播方式和受众接受信息的 “主动性”，将受众推到了广告信息传播的中心位置。网络视频广告的投放是以受众为中心的，允许受众选择不同的广告信息，来满足受众了解产品的需求。受众通过网络视频媒体的服务发布评论，对广告信息加以讨论，提高广告的可信度，使受众与广告主 “零距离”接触。

网络视频广告的内容制作呈现个性化和定制化的趋势。与传统媒体广告相比，网络视频广告的传播渠道更加广泛，广告信息也由传统媒体的单向传播转变为网络媒体的交互式传播。因此，广告主和网络视频媒体在投放广告时，必须根据网络视频媒体的自身特点来制作广告。在各类网络视频广告中，视频网站广告的主动性更强，如汽车类广告，用户可以全方位观看汽车外形，还能通过参与在线模拟驾驶，获得切身的感受；移动设备的网络视频广告灵活性更好，如3G手机网络视频，不但受众的自由度最广，而且通过特定服务能绑定目标人群。

网络视频广告的投放方式更加合理化、多样化和结构化。传统媒体广告以突出产品特性和提升品牌效应为理念，而网络视频受众对广告信息选择的 “主动性”的增强使广告主更加注重用户的选择，必须采取更加合理化、高效的、结构化的广告投放方式。例如，采取 “聚集式”投放策略，把相同产品和服务聚集到同一频道、同一版面、同一空间上进行“聚集式”播放，增强广告传播的冲击力。还可以采取 “差异化”投放策略，把同一产品竞争者的广告在不同栏目、不同视频内容中进行投放，避免广告信息互相干扰以及广告信息被其他竞争者的同类广告信息淹没，彰显自身的特色。

5.网络视频广告的投放模式

网络视频广告信息要呈现给视频受众，必须经过一定的投放过程。由于网络视频载体不同，其投放模式也不同。根据网络视频广告的技术特点，其投放模式可分为六种：推送模式、UGA模式、赞助模式、病毒模式、视频搜索模式、渠道模式。

（1）推送模式

推送模式是直接将广告推送到网络视频受众面前，如视频贴片广告和视频区域外围广告。这种模式是应用最广泛的网络视频广告操作模式，不仅能使网络视频广告取得与传统电视广告同样的效果，而且更直观，受众注意程度高。随着网络技术的发展，推送模式也在不断完善。一方面，视频媒体根据视频内容将相关广告推送到受众面前，视频内容和广告是相关的。另一方面，考虑到很多视频跟广告没有很大的关联性，广告容易被人遗忘，网络媒体会针对不同的受众随机推送其感兴趣的广告来增强广告的传播效果。

（2）UGA模式

UGA模式是指用户产生广告，受众不仅观看广告，还可以积极参与广告主发起的主题创意活动。这是视频分享网站区别于其他网络视频媒体平台的最大特性之一，它打破了传统电视广告的单向传播模式，受众与广告主可以实现 “双向”沟通，提高了受众参与广告制作的积极性。一方面，使 “广告内容化，广告即视频”，广告受众成了广告的生产者，利用受众精准和高信任度的接受心理，不仅增强了广告的娱乐性，而且提升了品牌的价值。另一方面，在UGA模式中，受众处于中心位置，既是传播的主体又是分销的渠道，通过用户间的相互联系有效地把媒介传播和人际传播结合起来，扩大了传播效果。UGA模式的不足之处在于其广告制作过程标准化低、流程烦琐、投放复杂。

（3）赞助模式

无论在传统电视媒体还是网络电视媒体中，赞助模式都是一种比较流行的广告操作模式。在网络视频媒体中，赞助模式是指广告主通过赞助的形式，运用技术手段将网络视频中与自身品牌诉求相关联的视频内容整合成一类专题或视频频道，这类专题或视频频道并不一定与企业有关，但其视频内容可能与企业的文化、价值理念有着相似或相通之处。受众对网络视频具有选择性，他们通过选择自己感兴趣的视频内容而进入企业品牌的视频专区或频道，并可以在视频页面显眼的位置看到广告主投放的广告。赞助模式不仅可以更精准地锁定目标受众，而且潜移默化地加强了品牌的亲和力，提高了品牌的认知度。相比推送模式，赞助模式具有更强的目标导向性，对消费者行为的把握也更加精确。

（4）病毒模式

网络视频广告的病毒模式是指广告主通过支付一定的费用，将有创意、对受众有吸引力的产品信息或者所提供服务的信息利用网络视频作为传播载体传递给目标受众，并刺激他们将产品信息或所提供服务的信息主动、快速、有效地传给他人的网络广告操作模式。在这种操作模式中，负载于网络视频中的广告信息在网络视频受众间无成本地传播，并使广告信息像 “病毒”一样随着视频的 “转发”而蔓延开来。在病毒模式中，要使视频受众自愿传播带有广告信息的视频，该视频内容就必须对受众具有吸引力，并在一定程度上能满足受众的某种心理需求，使之成为传播的中转站。常见的病毒模式传播渠道有：E－mail、即时信息 （IM）、BBS博客、SNS等。

（5）视频搜索模式

面对海量的网络视频信息，网络视频受众已不再满足于网络视频媒体平台的首页推荐，越来越多的人更多地利用搜索引擎搜索相关的视频。网络视频广告的视频搜索模式是指在高层语义上检索和浏览视频，并实时地在一段视频内容中相应的位置处插播相应的广告。

传统的文本搜索方式，大多建立在低级特征的提取上，如视频标题、视频介绍、视频评论等，无法搜索真正的视频内容，如视频内容之中出现的商场、车、饭馆等场景。这种搜索引擎一般在所搜索到的视频首尾或在视频文件特定位置插播相应的广告信息，这并不能满足广告主的需求。而网络视频广告的视频搜索模式，不仅是基于文本搜索的广告投放，也是基于视频内容的搜索投放，如当视频中出现商场的场景时，在搜索到的视频周围会出现相关产品和该商场的折扣信息。

目前，在视频搜索模式的应用领域，首推全球最大的搜索引擎Google，它于2008年推出的InVideo广告服务，根据搜索的视频内容来自动插入广告，视频播放的时候，在视频下方的1／5的区域是广告的位置，点击下面出现的广告，原视频暂停，视频内弹出广告窗口播放广告内容，播放完成后原视频继续播放。这种广告模式给了受众很强的主动性，受众能根据自己的意愿选择观看或不观看广告，也满足了广告主的广告需求。

（6）渠道模式

渠道模式是指广告主或网络视频媒体运用网络技术，将广告信息实时插播到原始的不含广告信息的视频中的广告操作模式。该模式不管受众是在线观看还是下载播放，也不管受众从何种渠道获得原视频内容都可以使用，一定程度上弥补了广告主和影视公司因为盗版所损失的利益。渠道模式既给网络视频媒体平台带来了丰厚的利润，也为内容制作商在合作运营中获得正版内容的合理的投资回报提供了保障，从而使视频的内容创造出最大价值。目前，许多影视类公司通过软件 （如azureus、utorrent等）将一些正版影片在网络平台上发布，用户可以选择付费无广告观看，也可以选择免费有广告观看。这种模式一方面保证了利润，另一方面也保证了视频广告投放的个性化、分众化，加强了广告投放效果。

6.网络视频广告的用户体验

目前，用户体验被越来越多的行业关注，已成为生产者与消费者沟通的一个重要指标。现有网络视频广告普遍存在交互设计不足、用户体验差的现象。具体来说，以受众看到为目的和以受众欣赏为目的的网络视频广告 （网页嵌入式视频广告、视频贴片广告、视频浮层广告、播放器背景广告）的交互性差，以受众参与为目的的网络视频广告 （植入式广告）的交互性强，用户体验良好。从网络视频广告商业价值的角度来看，广告主及媒体策划人员应注重网络视频的附加价值：参与性与互动性，即从互联网本身的特性出发对广告进行交互式设计创新，以多种形式吸引用户参与，改善收看效果，以达到更好地传播广告主的产品信息和品牌的目的。

首先，在技术上让受众拥有收看选择权。传统的电视插播广告具有强制收看性，这种模式显然不适宜于网络环境。如何尽量减少对视频用户的干扰，吸引受众观看，除了增强视频广告的趣味性和故事性外，采取一定的技术手段也必不可少。如半透明的活动重叠式广告，出现在视频底端的1／5处，如果受众对其感兴趣，只需要单击即可获得一个更深入互动的视频广告，而此时受众正在观看的视频会暂时停止。如果受众对其视而不见，它会在保持10秒钟后自动消失，不会给观看带来任何骚扰。这种新广告模式完全由用户控制，这一点使其备受欢迎。又如爬虫式广告形式，在网民观赏视频内容时，会发现一个小虫逛街似的小图标爬过当前画面，最后驻足在画面的最下方。它不会影响短片的播放，反而会引起用户关注，甚至愿意点击图标，而此时更多的广告信息才会在你的同意下显示出来。上述这些技术手段充分考虑了用户的使用体验，在不干扰用户的基础上，吸引了用户的注意力，取得了良好的广告效果。

其次，广告内容化，广告即视频。充分利用互联网的交互性和网民的创造性，鼓励和吸引用户参与视频广告的制作，并提交推销他们的创意，使用户从广告的消费者转变为生产者，使网络视频广告的制作、发布、传播都更加符合互联网的特性，使广告效率更高、效果更好。从用户生成内容到用户生成创意，不仅增强了娱乐性与欣赏性，也是从广告主的角度帮助其完成营销的一种手段。除了吸引网民参与网络视频广告的生产过程外，广告商投拍娱乐化的广告剧情片也是一种很好的广告手段。

再次，提高网络视频广告的体验性、参与性。网络视频广告与传统电视广告相比，很大的区别在于其参与性与实时互动性。让受众在观看广告的同时融入其中，评头论足，形成一个互动的视频环境，这无疑会深化广告传播效果。这种视频广告模式无法在传统电视节目中投放，但却是互联网真正需要的视频广告形式。借助互联网互动技术，广告主在投放电视广告和网络广告前后，可以对广告效果进行事前、事中、事后测评，并及时采取措施，减少投放的不确定性。

最后，利用网络视频广告的多元化营销推广手段。在网络视频的帮助下，广告主可以让既有的市场营销投入发挥更大的价值，将网络社会化进行到底。所有在广告片场记录下的视频素材都可以被深度再加工，变成网民喜闻乐见的幕后花絮或者NG镜头集锦，并受到网民的热情追捧。网络视频广告不是简单的用户被动收看，用户有很多参与途径，如推荐、评论、BBS和博客的嵌入等。用户会转发喜爱的视频给朋友，并进行积极的评论，甚至到产品的官网进一步了解详细信息。网络视频广告也不再是单一的信息传播工具，而是集信息传播与产品销售于一体。因此，衡量网络视频广告传播效果的评估指标应该综合化。

2.4.2 版权分销模式

对于网络视频行业来说，版权分销主要是指网络视频营运商将拥有版权的影视作品转让给其他网络营运商、传统媒体或其他相关企业，从中赚取差价的一种商业方式，这个过程是可逆的。也就是说，拥有影视作品版权的传统媒体不但可以购买网络视频营运商的影视作品版权，同时也可以将自己拥有版权的作品卖给其他网络视频营运商。

版权分销历来是版权分销商的核心业务。近几年随着网络视频行业版权环境的不断完善，视频网站对版权内容的追捧导致版权价格飙升，视频网站已将其纳入业务范围并作为一种盈利模式加以利用。各大视频网站均做过版权分销，如搜狐视频用3000万元拿下《新还珠格格》的网络独播权后旋即将其分销给优酷、土豆、乐视等，每家分销费用均在数百万元，通过一轮分销搜狐视频收回了一半以上的成本。由此可见，版权分销的主要目的是缓解视频网站购剧带来的现金流压力，通过与其他视频网站共同承担版权费用，摊薄成本，降低购剧风险。在版权价格持续上涨的时期，版权分销的出现有其积极意义。版权分销让那些拥有大量版权内容的视频网站终于摆脱亏损率先迎来了盈利的春天，2010年乐视成为业内首个盈利的视频网站，其年报显示，版权分销收入在总收入中的比例已经达到40％。

2.4.2 版权分销模式

对于网络视频行业来说，版权分销主要是指网络视频营运商将拥有版权的影视作品转让给其他网络营运商、传统媒体或其他相关企业，从中赚取差价的一种商业方式，这个过程是可逆的。也就是说，拥有影视作品版权的传统媒体不但可以购买网络视频营运商的影视作品版权，同时也可以将自己拥有版权的作品卖给其他网络视频营运商。

版权分销历来是版权分销商的核心业务。近几年随着网络视频行业版权环境的不断完善，视频网站对版权内容的追捧导致版权价格飙升，视频网站已将其纳入业务范围并作为一种盈利模式加以利用。各大视频网站均做过版权分销，如搜狐视频用3000万元拿下《新还珠格格》的网络独播权后旋即将其分销给优酷、土豆、乐视等，每家分销费用均在数百万元，通过一轮分销搜狐视频收回了一半以上的成本。由此可见，版权分销的主要目的是缓解视频网站购剧带来的现金流压力，通过与其他视频网站共同承担版权费用，摊薄成本，降低购剧风险。在版权价格持续上涨的时期，版权分销的出现有其积极意义。版权分销让那些拥有大量版权内容的视频网站终于摆脱亏损率先迎来了盈利的春天，2010年乐视成为业内首个盈利的视频网站，其年报显示，版权分销收入在总收入中的比例已经达到40％。

2.4.3 付费点播模式

除了版权分销，向用户收费也是视频网站为缓解盈利困境而进行的积极探索。这种模式依靠用户通过各种支付平台点播节目、在线观看，形成了比较稳定的点播收入及广告收入。另外，该模式点播附加值的隐性收入也不容忽视，如通过手机付费，在提示收费等环节中植入广告或提供会员服务，以提升附加值。这种模式盈利的关键在于，降低版权成本、扩大点播量和附加值的整合策划。由于盗版、非独家版权、网友搜索观看习惯、转码画质等原因，该模式目前仅在部分影视节目中可以实现盈利。

2011年初随着 《让子弹飞》的热映，视频网站从中看到了向用户收费的曙光，搜狐视频率先进行收费尝试，用户支付5元即可在线收看 《让子弹飞》的四川话、普通话两个版本。随后各大视频网站积极跟进，先后成立了各自的付费频道。2011年3月17日，由乐视发起，联合腾讯、激动、迅雷、暴风影音、PPTV、PPStream七家视频网站共同组建的 “电影网络院线发行联盟”在北京成立，宣布共同推进网络视频的付费点播模式。同年3月底，优酷、凤凰也加入该联盟。联盟提出了三个统一的理念——统一上线时间，统一播放品质，统一资费，这标志着视频网站集体进入收费时代。

在收费内容上，最初大多数视频网站选择的都是热映的新电影，后期付费内容呈现多元化特征：优酷引入国外经典电影期望用 “经典”吸引用户，搜狐视频则将收费对象延伸到教育、公务员考试领域。除了内容本身的价值，播放流畅高清、无广告打扰也是付费视频的优势所在。在收费形式上，视频网站大多采取单片点播与包月 （季、年）相结合的方式。为了吸引用户，付费内容的价格不断降低。在支付方式上，视频网站大多采取手机话费支付和在线支付两种方式，优酷还推出了固话支付，其支付方式相对多样。作为新型盈利模式，目前付费观看的收入占视频网站整体收入的比例微乎其微。要想让习惯了 “免费时代”的受众改变思路养成付费观影习惯，确实需要视频网站多下工夫。

2.4.3 付费点播模式

除了版权分销，向用户收费也是视频网站为缓解盈利困境而进行的积极探索。这种模式依靠用户通过各种支付平台点播节目、在线观看，形成了比较稳定的点播收入及广告收入。另外，该模式点播附加值的隐性收入也不容忽视，如通过手机付费，在提示收费等环节中植入广告或提供会员服务，以提升附加值。这种模式盈利的关键在于，降低版权成本、扩大点播量和附加值的整合策划。由于盗版、非独家版权、网友搜索观看习惯、转码画质等原因，该模式目前仅在部分影视节目中可以实现盈利。

2011年初随着 《让子弹飞》的热映，视频网站从中看到了向用户收费的曙光，搜狐视频率先进行收费尝试，用户支付5元即可在线收看 《让子弹飞》的四川话、普通话两个版本。随后各大视频网站积极跟进，先后成立了各自的付费频道。2011年3月17日，由乐视发起，联合腾讯、激动、迅雷、暴风影音、PPTV、PPStream七家视频网站共同组建的 “电影网络院线发行联盟”在北京成立，宣布共同推进网络视频的付费点播模式。同年3月底，优酷、凤凰也加入该联盟。联盟提出了三个统一的理念——统一上线时间，统一播放品质，统一资费，这标志着视频网站集体进入收费时代。

在收费内容上，最初大多数视频网站选择的都是热映的新电影，后期付费内容呈现多元化特征：优酷引入国外经典电影期望用 “经典”吸引用户，搜狐视频则将收费对象延伸到教育、公务员考试领域。除了内容本身的价值，播放流畅高清、无广告打扰也是付费视频的优势所在。在收费形式上，视频网站大多采取单片点播与包月 （季、年）相结合的方式。为了吸引用户，付费内容的价格不断降低。在支付方式上，视频网站大多采取手机话费支付和在线支付两种方式，优酷还推出了固话支付，其支付方式相对多样。作为新型盈利模式，目前付费观看的收入占视频网站整体收入的比例微乎其微。要想让习惯了 “免费时代”的受众改变思路养成付费观影习惯，确实需要视频网站多下工夫。

2.4.4 视频搜索模式

如前所述，随着互联网的高速发展，网络视频受众越来越依赖于搜索引擎。目前网络视频搜索引擎的发展还处于初级阶段，仍是投资的热点，这可能成为视频领域另一个蓝海。作为垂直搜索引擎的一种，视频搜索引擎的开发具有较高的技术难度，国外从2004年下半年开始，陆续有许多网站开始提供视频搜索服务，这里面既有传统的通用搜索引擎，也有专业的视频搜索引擎。网络视频搜索的盈利模式的关键是营销策划中的营销传播和资本运作。目前，主要由三个部分组成：

①盗版视频监测、有害视频过滤服务可能成为网络视频重要的盈利模式之一。

②视频搜索网站发展视频广告精准投放平台以扩展盈利模式。

③部分视频搜索引擎技术提供商转向电视台提供视频数字化加工等服务。

2.4.4 视频搜索模式

如前所述，随着互联网的高速发展，网络视频受众越来越依赖于搜索引擎。目前网络视频搜索引擎的发展还处于初级阶段，仍是投资的热点，这可能成为视频领域另一个蓝海。作为垂直搜索引擎的一种，视频搜索引擎的开发具有较高的技术难度，国外从2004年下半年开始，陆续有许多网站开始提供视频搜索服务，这里面既有传统的通用搜索引擎，也有专业的视频搜索引擎。网络视频搜索的盈利模式的关键是营销策划中的营销传播和资本运作。目前，主要由三个部分组成：

①盗版视频监测、有害视频过滤服务可能成为网络视频重要的盈利模式之一。

②视频搜索网站发展视频广告精准投放平台以扩展盈利模式。

③部分视频搜索引擎技术提供商转向电视台提供视频数字化加工等服务。

2.4.5 其他盈利模式

网络视频的商业运作和竞争越来越趋向融合，已从初期的拼流量、抢地盘，过渡到构建成熟稳定的运作模式，探索新的盈利手段。

下载收费盈利模式。这种模式依靠用户下载观看收费，包括主动精准下载、软件植入自动推荐下载等。下载收费模式同样有附加值收入，且种类较点播在线观看要丰富得多，可以依靠下载界面、软件和网页等进行广告营销，广告到达率一般比流媒体在线观看高许多。这种模式盈利的关键在于，降低版权成本、扩大下载量、提高下载速度和进行广告创意营销。

客户端软件盈利模式 （技术植入盈利模式）。这种模式涵盖本地播放、在线直播、在线点播、高清点播等视频播放服务形式，主要依靠广告盈利。该模式由于其产品进入用户桌面，广告价值极大，被一些视频网站和聚合运营商等广泛采用。这种模式盈利的关键在于，提升营销策划和广告的运作能力以及附加值等长尾效应。

社区盈利模式。这种模式是免费点播在线观看或下载观看网友上传的节目，依靠广告盈利。其互动性强，但是现在一般与版权节目混合使用，以增强其内容吸引力和逻辑性。这种盈利模式的关键是广告种类的开发和营销策划，内容差异化也是成败的关键。开拓多个行业以及多种形式的广告，已经成了此类网站的一种营销目标。播客的优秀内容也可以上贴片广告，还可以进行移植和深加工。

深加工盈利模式。这种模式是在原有的视频产品基础上进行剪辑、组合、包装等，形成更有市场的产品，这些产品不局限于自身网络来赢利。这种盈利模式的关键是深加工策划和谨慎的财务分析，就是能根据自身资源策划出那些增值项目并降低成本。

2.4.5 其他盈利模式

网络视频的商业运作和竞争越来越趋向融合，已从初期的拼流量、抢地盘，过渡到构建成熟稳定的运作模式，探索新的盈利手段。

下载收费盈利模式。这种模式依靠用户下载观看收费，包括主动精准下载、软件植入自动推荐下载等。下载收费模式同样有附加值收入，且种类较点播在线观看要丰富得多，可以依靠下载界面、软件和网页等进行广告营销，广告到达率一般比流媒体在线观看高许多。这种模式盈利的关键在于，降低版权成本、扩大下载量、提高下载速度和进行广告创意营销。

客户端软件盈利模式 （技术植入盈利模式）。这种模式涵盖本地播放、在线直播、在线点播、高清点播等视频播放服务形式，主要依靠广告盈利。该模式由于其产品进入用户桌面，广告价值极大，被一些视频网站和聚合运营商等广泛采用。这种模式盈利的关键在于，提升营销策划和广告的运作能力以及附加值等长尾效应。

社区盈利模式。这种模式是免费点播在线观看或下载观看网友上传的节目，依靠广告盈利。其互动性强，但是现在一般与版权节目混合使用，以增强其内容吸引力和逻辑性。这种盈利模式的关键是广告种类的开发和营销策划，内容差异化也是成败的关键。开拓多个行业以及多种形式的广告，已经成了此类网站的一种营销目标。播客的优秀内容也可以上贴片广告，还可以进行移植和深加工。

深加工盈利模式。这种模式是在原有的视频产品基础上进行剪辑、组合、包装等，形成更有市场的产品，这些产品不局限于自身网络来赢利。这种盈利模式的关键是深加工策划和谨慎的财务分析，就是能根据自身资源策划出那些增值项目并降低成本。