理论教育 把梳子卖给和尚,竟赢得1000把订单!

把梳子卖给和尚,竟赢得1000把订单!

时间:2023-10-29 理论教育 版权反馈
【摘要】:面对众多应聘者,招聘工作的考官说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”张三灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。住持大喜,立即买下1000把木梳,并请王五小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。把梳子卖给和尚,听起来荒诞不经,但梳子除了梳头的实用功能,有无别的附加功能呢?

把梳子卖给和尚,竟赢得1000把订单!

有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的考官说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:张三、李四和王五。考官对剩下的这三个应聘者交代:“以十日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”十日期到。考官问张三:“卖出多少?”答:“一把。”“怎么卖的?”张三讲述了历经的辛苦,以及受到众和尚的指责和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。张三灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。考官又问李四:“卖出多少?”答:“十把。”“怎么卖的?”李四说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。李四找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了李四的建议。那山共有十座庙,于是买下了十把木梳。考官又问王五:“卖出多少?”答:“1000把。”考官惊问:“怎么卖的?”王五说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。王五对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请王五小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏还在后头。住持希望王五再多买一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各类型的施主与香客。

辩证地否定其实质就是“扬弃”,辩证法的革命批判精神和创新精神是紧密联系在一起的。创新是对既有理论、实践的突破,要创新就要有批判和发展。辩证的革命精神和批判性思维(创新意识)要求我们密切关注变化发展着的实际,敢于破除落后的思想观念,注重研究新情况,善于提出新问题,敢于寻找新思路,确立新观念,开拓新境界。把梳子卖给和尚,听起来荒诞不经,但梳子除了梳头的实用功能,有无别的附加功能呢?在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,才是真正的营销高手。(www.daowen.com)

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