谈感情，好心情

谈感情，好心情

有求于对方时，酒桌上怎样的态度和表现才算正确的？

maggie

生意不是酒桌上谈成的，但是酒桌能促成生意。 

有求于对方，对方又是资源掌控方时，要看对方的兴奋点在哪儿。

如果都是生意人，即使在酒桌上，双方也都有对产品价格和服务的底线，做生意嘛，谁也不会做亏本的事。产品好、价位低、服务好、有赢利空间、互惠互利这些是根本。酒桌上把自己撂倒了，人家会说你豪爽好交，背后没准说你傻。谁都喜欢和有诚信、人品好的人做生意，人品和诚信是在交往的过程里靠时间考验出来的。 

如果和政府或者国企做生意，官掌握的是资源，你手里的是产品和技术。现在舆论监督也很严，保乌纱帽最要紧，所以你得想办法帮他做政绩，不捅篓子，产品和技术不是太差，在这个基础上，关系好有利可图他才能帮你说话。项目有风险，再怎么喝，拉拢关系也没用。 (https://www.daowen.com)

能谈成的生意都是提前做很多铺垫的，从上至下推项目，效率低且让人反感，最好是上层对上层，下层对下层，中层对中层，工作做到位，由业务单位提需求，领导大笔一批，麻烦最少风险最小。 

酒桌上大可以展示你的人品、博学、让人觉着你很靠谱，可交，一味地谈业务是最忌讳的，喝到兴起，点拨一下业务是最好的效果。酒后再单约时间坐下来细谈项目。 

为了展示你的人品和博学、投其所好，就要掌握很多信息，每个销售都有一个小本本，记录了客户的名单、个人信息、家庭信息、兴趣爱好，以及在单位的上下级关系同事关系等等，如果你用心，就会找到他的兴奋点，在谈项目的时候换位思考，从他的角度考虑他的真正需求是什么，怎样达成共赢，这样成功的几率就会大。 

生意不是一次谈成的，需要不断积累信任和 RP 值，一个项目没谈成，不等于下一次没有机会。 

综上，酒桌是联络感情的，不是谈生意的。你如果怀着恶心的心情去喝酒，那么对方也会觉着恶心，如果你怀着交流和发现的心情去喝酒，那么对方可能给你机会。

2011-12-14