1.2.3　按广告诉求方式划分

广告的诉求方式就是广告的表现策略，它解决的是广告“怎么说”的问题。根据广告诉求方式，可以将广告分为理性诉求广告、感性诉求广告和情理结合诉求广告三种类型。

1.理性诉求广告

广告通常采用摆事实、讲道理的方式，通过向广告受众提供信息，展示或介绍有关产品或服务，并告知受众可以从中获取何种利益，促使受众理性思考、权衡利弊，最终因被说服而采取行动。此类诉求适合的产品类型是消费者决策周期长、需要深思熟虑的大件产品，如汽车、大家电、房子等;适合的受众类型是高学历、理性人群。

2.感性诉求广告(https://www.daowen.com)

广告采用感性的表现形式，对受众诉之以情，动之以情，激发受众对真善美的向往并使之移情于广告所宣传的品牌、产品或服务，从而产生好感，达成购买。日用品广告、食品广告、公益广告等常采用感性诉求的方式。

3.情理结合诉求广告

此类广告的特点是“动之以情，晓之以理”，集结了理性诉求和感性诉求的优点，适用范围较为广泛。