国际贸易术语的产生

与国内贸易相比，国际贸易具有环节多、涉及面广的特点，每一次交易都必须经过长途运输，要通过多道关卡，并涉及银行、保险、海关、商检等众多部门。如果买卖是在一个国家进行的，卖方报出价格后，买方就能很快地确定这个价格是否可以接受。这主要是因为在国内贸易中，买卖双方对责任和风险的划分比较简单，支出的费用也较为透明，易于核算。但是，如果买方是一位外国商人，情况就变得复杂了。当你的报价出来时，外国商人必须弄明白以下问题：①在何地办理货物交接；②由谁租船订舱、办理货物运输保险和申领进口许可证；③由谁支付上述责任下所产生的费用和其他开支，如运费、保险费、装卸费；④由谁承担货物在运输途中的货损、货差和灭失；⑤上述风险何时转移。(https://www.daowen.com)

只有在这些问题有了清晰的答案后，他才会对你的报价做出正确的判断。但如何才能准确地区分双方在交易中所应承担的风险和责任呢？经过长期的国际贸易实践，聪明的商人“发明”出了概括性极强的贸易术语，使买卖双方能够尽快明确自己在交易中的责任和风险，清楚核算自己应当支出的费用，从而使价格的确定变得更加容易。