国际贸易术语

【学习目标】

国际贸易术语是构成国际贸易货物价格的重要组成部分，它界定了买卖双方的责任、费用、风险等交货条件。通过本章的学习，学生应掌握国际贸易术语的基本概念，明确贸易术语在国际贸易工作中的重要意义，掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中六种主要贸易术语的基本概念、买卖双方的责任、风险、费用的划分以及适合的运输方式，理解《2010年国际贸易术语解释通则》中另外五种贸易术语，学会在实际业务中如何理解选用贸易术语。

【案例导入】(https://www.daowen.com)

国外某公司（简称买方）与我国一家公司（简称卖方）签订了一笔食品出口合同，交易条件为FOB 大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨3 时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但效果不好，发现该系统已经失灵，只好使用消防系统灭火，最后将火扑灭。

经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将通知银行撤销已经开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方因货物已损毁，拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。

在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分是一个十分重要的问题。为了明确交易双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用的划分，双方在洽商交易和订立合同时，通常都要商定采用何种贸易术语，并在合同中具体订明。贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员必须了解各种贸易术语及有关的国际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语。