二、折扣

（一）折扣的含义

折扣（rebate，allowance），是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种从价格上给予的适当优惠。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响着商品价格。折扣率越高，则价格越低。

凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫作“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中不明示折扣率的，叫作“暗扣”。

折扣和佣金一样，都是市场经济的产物。正确运用折扣，有利于调动买方的积极性，扩大产品销路。在国际贸易中，它是加强对外竞争的一种手段。

需要注意的是，折扣在国内的写法与国际上的习惯不同，如商场打折优惠，同样是100 元的商品卖80 元，即优惠20%。国内的习惯是写“8 折优惠”；国外的写法是“less 20”或“20%off”。在国际贸易中，折扣价的表示是按照国外的习惯写法。

（二）折扣的规定办法

1.用文字表示

例如：CIF 伦敦每公吨200 美元，减2%折扣（USD200 per M/T CIF London，less 2%discount）。

2.用缩写表示

用缩写表示即在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分比来表示。例如：每公吨200 美元CIFD3%伦敦（USD200 per M/T CIFD3%London）。

（三）折扣的计算方法

计算折扣时，一般按照成交的金额或以发票金额为基础来计算。其计算方法如下：(https://www.daowen.com)

单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率

卖方实际净收入=原价－单位货物折扣额

含折扣价=净价÷（1－折扣率）

但也有按照成交商品的数量来计算折扣的。其计算方法如下：

折扣额=成交商品数量×每单位数量折扣

（四）折扣的支付方式

折扣一般在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在“暗扣”或“回扣”时采用。

（五）佣金与折扣的区别

（1）付给的对象不同。佣金是买方或者卖方付给中间商的报酬，而折扣是卖方给予买方的价格减让。

（2）如果卖方将中间商的佣金包括在货价内，如出口使用CIF 价，卖方投保时应将佣金计算在保险金额内；而买方在付款时就已将折扣扣除，因此不包括在保险金额内。

（3）许多国家对佣金要征收所得税，而由于折扣对买方有利害关系，因而不征税。