一、佣金

一、佣金

（一）佣金与含佣价的含义

佣金（commission），又称经手费（brokerage），是指买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买或代卖商品或提供服务而收取的报酬。佣金分为明佣、暗佣和双头佣。明佣，是指合同条款中将佣金率以及支付方法明示出来的报酬；暗佣是指在合同中没有明示，而是另在佣金协议中明确的报酬；双头佣，是指中间商、代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。

含佣价（price including commission），是指包括佣金在内的价格。在合同中，表示含佣价时有两种方法。

（二）佣金的表示方法

1.用缩写表示

用缩写表示即在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如，每公吨200美元CIFC3%伦敦（USD200 per metric ton CIFC3% London）。这就表示每公吨200 美元，但价格中包含了3%的佣金。

2.以文字说明来表示

例如，每公吨200 美元CIF 伦敦包括3%的佣金（USD200 per metric ton CIF London，including 3%commission）。

净价（net price），是指不包含佣金（或折扣）的实际价格。为了明确说明成交的价格是净价，可以在价格条款中加上净价字样。例如：每件CIF 净价纽约25 美元（USD25 per piece CIF net New York）。(https://www.daowen.com)

（三）佣金的计算方法

在国际贸易中，计算佣金的方法不一。有的是按成交金额计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和按成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，传统的做法是以发票总金额作为计算佣金的基数，如果发票金额为含佣价（CIFC3%），则计算佣金时就直接以该发票价格乘以佣金率。有的则以CIF 净价为基数计算佣金，有的以FOB 总值为基数来计算佣金。

计算佣金时，我国的贸易习惯是根据含佣价计算佣金。已知净价（净价就是不包含佣金的价格）和佣金率时，含佣价的计算公式为：

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－佣金=含佣价×（1－佣金率）

假如已知净价，则含佣价的计算公式为：

含佣价＝净价÷（1－佣金率）

（四）佣金的支付方式

佣金的支付方式有两种：一种是由中间商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率另行付给中间商。无论采用哪一种支付方式，都应在合同中订明。另外，在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等失误的发生。